產品網路營銷策劃書範文

　　隨著網路的日趨完善，在網路上營銷產品的也越來越多。下面是，歡迎參閱。

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　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟體”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標使用者市場為：

　　***1***高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　***2***中學校長或分管資訊化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　***3***高中數理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　***1***選擇經濟發達地區。教學軟體是執行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　***2***選擇高考競爭激烈的地區。

　　***3***選擇各地區的中心城市。

　　***4***目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　***1***20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標後，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　***2***實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化***渠道策略-市場拓展策略-服務策略***的市場拓展策略。

　　***3***迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間裡，採用雙模型共存的形式。

　　***4***努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　***5***完成***完善***產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　***6***建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　***1*** 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟體的知名度提升到40%;

　　***2*** 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

　　***3*** 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求物件：

　　直接物件：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　***1***在校高中學生及其家長

　　***2***高中數理化任課教師

　　***3***主管教育的學校負責人

　　可知物件：公共關係的主要目標物件

　　***1***相關行業的政府官員及管理者

　　***2***軟體銷售的經銷商

　　***3***業內人士***包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會***

　　***4***媒體

　　未知物件：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　***1***關注教育事業發展的公眾人物

　　***2***熱衷於投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　***1***素質教育的新產品;

　　***2***產品權威形象***國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等***;

　　***3***直觀生動的三維動畫效果;

　　***4***獨特的智慧化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　***1***天翼讓學習更輕鬆

　　***2***天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　***1***媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

　　***2***表現主題：天翼讓學習更輕鬆;

　　***3***表現型別：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　***4***時段性媒體釋出。

　　公關策略制定公關策略

　　***1***公關活動的形式應符合目標群體的特徵;

　　***2***商務公關活動與公益活動相結合;

　　***3***公關活動與媒體釋出相結合。

　　公關活動的任務

　　***1***提高企業知名度及產品知名度;

　　***2***藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

　　***3***通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　***4***為發展公共關係，產生社會影響等提供資訊渠道;

　　***5***引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助

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　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主***包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品***，創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年***200x年***，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番***達到3000萬元***。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網路營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名***和***，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　　五、網路營銷的顧客服務

　　通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有***、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　***一***、網路營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網路營銷人員職責應包括：

　　***1***綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

　　***2***網站日常維護、監督及管理。

　　***3***網站推廣計劃的制定與實施。

　　***4***網上反饋資訊管理。

　　***5***獨立開展網上營銷活動。

　　***6***對公司其他部門實施網上營銷支援。

　　***7***網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

　　3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　***1***人員工資

　　***2***硬體費用：如計算機添置

　　***3***軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發

　　***4***其他：如上網費、網路廣告費等

　　***二***、綜合各部門意見，構建網站互動平臺

　　公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　***1***資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病;

　　***2***美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　***3***功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　***4***網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　***5***互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。

　　***三***、制定網站推廣方案並實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　***1***本公司產品的潛在使用者範圍;

　　***2***分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　***3***我們應該主要向誰做推廣;

　　***4***我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　***5***是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

　　***6***我們競爭對手的推廣手段如何;

　　***7***如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以藉助的手段：

　　***1***搜尋引擎登入;

　　***2***網站間交換連線;

　　***3***建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　***4***通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　***5***通過新聞組進行宣傳;

　　***6***在公司名片等對外資料中標明網址;

　　***7***在公司所有對外廣告中新增網址宣傳;

　　***8***藉助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網路營銷效果評估及改進

　　網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　***1***公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　***2***網站推廣是否有效;

　　***3***網上客戶參與度如何?分析原因;

　　***4***潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　***5***公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

　　***6***公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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