銷售員如何正確請求推薦

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼是什麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　正確請求推薦的方法1.理解你的要求是什麼。

　　當你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽擔保你是一個值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當作大事來對待。

　　正確請求推薦的方法2.贏得信任。

　　在你第一次聯絡一位目標客戶的時候就要求對方推薦就是浪費自己的時間。如果一個人還沒有從你這裡買過任何東西並且認為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。

　　正確請求推薦的方法

　　與其請對方幫你尋找“某個需要我們服務的人”，還不如對推薦人說清楚哪種型別的人和公司最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標。

　　正確請求推薦的方法4.採取行動

　　請求對方採取一個行動而不是要對方提供一個聯絡方式。不要簡單地讓對方提供一個姓名、電話和電子郵件地址，你應該讓你的推薦人給目標客戶打個電話或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什麼，並且確保你的推薦人願意說這些話。

　　正確請求推薦的方法5.得到承諾

　　得到確認的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況***或者將推薦的電子郵件抄送給你***，這樣你就能夠確保你的推薦人已經採取了你要求的行動……在你跟進之前。

　　正確請求推薦的方法6.感謝推薦人

　　立刻感謝你的推薦人。當你的推薦人同意採取行動幫你推薦時，在對方採取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出於禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。

　　正確請求推薦的方法7.跟蹤

　　跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經推薦了你，你就有了內部關係。善加利用吧。

　　正確請求推薦的方法8.再次感謝

　　再次感謝你的推薦人。在你跟進對方幫你推薦的目標時，寫一封電子郵件或者打一個電話表達你的感謝，並且簡單地說明跟進的情況，例如“你是對的，弗雷德是個很好的人。”

　　正確請求推薦的方法9.轉介紹

　　如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達感激，還會鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標客戶!