銷售員如何正確處理客戶關係

　　對於業務員來說，最讓其感到頭疼的問題莫過於如何處理客戶關係，剛開始害怕自己沒有客戶，隨著時間的推移，如何處理新老客戶之間的關係就成了重點問題。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員正確處理客戶關係的三個方法：

　　銷售員正確處理客戶關係的方法一、經常搞小派對或者聚會

　　很多業務員覺得自己這樣花費太大，實際上錯了。往往一個業務員的業績好壞可以通過他的人脈來決定，人脈越廣，業績就越好，做起來就越輕鬆。可以通過各種方式把不同型別，不同行業的人結合在一起，通過各種活動來拉動周邊的人，很多人關注你的事業，關注你的為人，自然業務就順理成章了!

　　銷售員正確處理客戶關係的方法二、新老兼顧

　　不能偏左或偏右，無論任何時候維護一個老客戶比開發一個新客戶容易的多。在開發新客戶的同時，不定期的跟老客戶溝通，登門拜訪這些或許事情很小，但是作用很大。通過溝通和擺放，及時解決與客戶自己之間的矛盾，換句話說，就是互相改進，互相拉關係。即時換了負責人，一般而言都會把你轉移給接班人，這樣就不會造成客戶與你之間的隔閡，很多時候都是在客戶下單或者詢價的時候才去關注，這樣就會失去很多機會。

　　銷售員正確處理客戶關係的方法三、正確處理利害關係

　　在與客戶發生衝突或者矛盾的時候，要換思維換角色去處理，往往客戶還是可以接受的。是質量問題還是價格或者服務，先找對問題所在，再通過合理的溝通方式解決是最好的辦法了，不要因為某些原因直接槍斃一個客戶，這個是最不明智的選擇。客戶永遠是上帝，因為我們要賺取一定的錢財，那麼就要低下頭來好好地為客戶服務。

　　銷售員正確和客戶溝通的技巧：

　　一、不要說負面的話

　　話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣裡難於有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應。優秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。

　　二、替客戶著想，站在對方的立場上說話

　　縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什麼呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客並怒需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使瞭解他們的服務，是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。

　　三、表情是無聲的語言

　　表情是一個人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。

　　當非語言的行與說話的內容衝突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，並決定資訊傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關係的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關係的重要因素。

　　四、不時的讚美你的客戶

　　卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人讚美”，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

　　當然，讚美對方並非美言相送，隨便誇上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用讚美的方法時必須看準物件，瞭解情況，選對時機，恰到好處地進行讚美。同時，你的讚美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。

　　五、多聽少說

　　上帝把人類造就出來的時候，為什麼給人類一張嘴巴，兩隻耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎麼說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內在需要，你就可以有針對性的說服對方。

　　正確認識銷售技巧在銷售中的重要性並毫不猶豫，持之以恆地加以強化練習，是每一位立志在銷售界做出一番成績的人都必須認真去做的，它可以能夠讓你成為一名出色的銷售員。