如何做好區域銷售經理

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好區域銷售經理的方法1、有大量專業知識

　　用專業的產品知識培訓促銷員。很多廠家及商家在縣級市場的商場內部都沒有設立專職的促銷員，對於商場銷售人員的培訓工作相當重要，這就要求區域經理自身要有紮實的產品知識。培訓不是一個重複再生產的機械工作，而是一個心、腦、手並用的智力型工作。因此，區域經理必須要學會用大腦思考，要對自己銷售的商品熟悉的就像熟悉自己的手指頭一樣，產品是為何種需求而推出，產品具體的功用，面向的定位市場，市場的發展趨勢和自身的演變等等，再將這些產品的優點和產生這些優點的原因告知商場促銷員，當他們具有一定專業知識後銷售產品時消費者才能認可產品優點。

　　做好區域銷售經理的方法2、與商家保持密切關係

　　與商業單位保持密切接觸。初入職場的年輕區域經理，大多數是從縣鄉鎮經銷商開始操作的。首先是要了解這個市場消費者的消費習慣和消費意識，再加上自己對產品專業知識的瞭解，這樣才有可能引導經銷商開展營銷工作。通常新的市場推廣人員不但缺乏與商家的接觸，而且也缺乏對產品定位消費層的認識。而要想了解消費者，走近消費者，就必須親自去站櫃銷售產品，在市場一線直接與消費者面對面交流。大型百貨公司、家電連鎖店、家電超市，這些大賣場的消費者由於經濟環境、地理位置、消費水平不同而消費習慣和消費意識相差很大。只有親自站櫃銷售產品，才知道消費者對產品的意見和要求。如果一個新營銷人員，經常到商場站櫃、促銷，特別是節假日，雙體日，這樣就會逐漸與商場上上下下的員工熟識，也能很快受到商場的認可，在今後辦理業務方面較易得到商場支援。

　　做好區域銷售經理的方法3、加強自身學習

　　加強學習不斷提高自身水平。區域經理不僅要了解自己產品的優點與不足，同時也要了解競爭對手產品的優劣，在今後的競爭中儘量揚長避短。而且要對自己充滿信心，必要時還要學會班門弄斧，經常向業務高手請教或者挑戰，這樣對自己的業務水平提高很有好處。同時區域經理起碼得是半個“軍事家”，要站在一定高度上看問題，縱觀全域性。通過觀察遇到的人和事，找出他們之間的內在聯絡，還要看一些營銷案例，分析成敗原因學會觸類旁通，這樣才可以少走彎路，少交學費。

　　做好區域銷售經理的方法4、注重個人形象

　　注重個人品牌的樹立。客戶在認同產品之前往往得先認同銷售人員。基於這一原則，區域經理更應該非常注重在客戶面前的個人形象，不卑不亢，以平等心待人。事實上，根據筆者的觀察，如果在短期內，能夠在客戶中形成：踏實、勤奮、真誠的口碑，會為工作開展減少很多阻力。

　　做好區域銷售經理的方法5、以客戶為中心

　　以客戶為中心，堅決執行客戶關懷原則。客戶的需求就是自己的使命，通過將這一想法付諸實際行動，來贏得了客戶的信任。

　　做好區域銷售經理的方法6、以情動人的原則。

　　客戶當中儘管存在昧著良心的“暴利槍手”，但絕大數客戶畢竟是好的，因此，真實的感情往往能夠打動他們，並獲得他們的幫助，促進產品上櫃及其營業主推。

　　做好區域銷售經理的方法7、知己知彼

　　以深入細緻的工作獲取目標經銷商或代理商儘可能詳細的資訊。所謂知己知彼，百戰不殆，瞭解目標經銷商或代理商的詳細資訊，可以少走彎路，在短時間之內找準攻關方向。可通過代理商、經銷商這些渠道獲取資訊，作為同齡人或同路人，可以很容易與他們溝通，獲得一些資訊，但由於自身工作性質的侷限，他們提供的資訊往往有偏差，所以不可全信，但通過與他們的溝通，可以知道誰是起決定作用的關鍵人物。通常做縣級城市的其它廠家業務人員遠遠不止一人，會有很多廠家的代表在做，要常常虛心向別人討教，從中也可獲得重要的資訊，而且同為一地的市場人員，這種溝通得來的資訊往往非常有價值，甚至可以馬上就可以用。