如何做好服裝銷售員
真正銷售往往是在成交之後才開始。以下是小編為大家整理的XXXX相關內容，希望對讀者有所幫助。
XXXX：
下面是幾種顧客進店打招呼技巧：
A、普通顧客
***1***直接式 ***隨便看一下，夢舒雅女褲專賣!***
***2***問候式***歡迎光臨，夢舒雅專賣!***
***3***開放式***喜歡哪個款式，可以試一下!******喜歡哪種版型，我幫您推薦一下!***
***4***推介式***這個版型比較適合您!這些都是今年的新款!***
***5***兼顧式***稍等一下，我馬上就來，您先選一下顏色，選好了再叫我。***
***6***打破沉默式***喜歡嗎?喜歡的話取下來試一下，這是特價品***
B、老顧客
***1***寒喧式***好久不見啦!又苗條了!外面風很大吧?累不累?***
***2***直呼期姓***姚大姐，很高興再次見到你;張小姐，越來越靚了***
***3***職務稱呼***季總，難得您來一次;梅院長，氣色很不錯***
***4***親暱招呼***大姐，帶著小寶貝來的呀!阿姨，先歇會吧!***
C、打招呼細則
***1***保持微笑，親切自然 ***2***熱情誠懇，表裡如一
***3***主動禮貌，聲音響亮，吐字清晰 ***4***舉止得體，姿態優雅
顧客試衣時的語言技巧
***1***這個版型與您的體型相吻合，您不妨試一下。
***2***只有多試，才會發現適合自己的款式和褲型，來試一下。
***3***不能只看褲子懸掛時，和這塊面料差不多，不試怎麼知道適合不適合自己。
***4***要不您把您的上衣穿上與褲子搭配起來，看看整體效果。
***5***這一款是斜裁長褲，能拉長腿型，使身材修長，試試看!
服務中肢體語言的配合技巧
***1***介紹產品時，不要站在顧客面前或背後，應站在一側。
***2***在與顧客交流時，不要雙臂交叉抱於胸前。
***3***不能把雙手放在褲袋中，也不能用手託下巴。
***4***傾聽顧客說話時，應看著對方的眼睛，雙手交叉放在腰際。
***5***與顧客交談時，輔以適當的手勢，幅度不要太大。
***6***引導顧客時，應用手掌做邀請姿勢。
***7***給顧客指路、指引時，不應用手指，應手掌心向上，指出方位。
***8***接遞物品，應雙手接送。
***9***服務中不要用手撫摸胸部以上的部位。
***10***幫顧客整理衣物時，應輕巧利落。
***11***站姿優美，走路時速度適中，不能在店內奔跑。
服裝店的店員或營業員服裝銷售技巧：
服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。
服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
針對性服裝銷售技巧:
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著物件Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
除了上面的服裝銷售技巧外，一些服裝方面的基本功也很重要，服裝店營業員應該：
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握;做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務
XXXX：時尚女裝店如何做反季促銷?
很多時尚女裝店的創業者都會比較頭疼一個問題，那就是如何季節變化時，如何銷售反季服裝。當然，在正常情況下，消費者都會去購買當季的服裝，所以說為了提高消費者購買反季服裝的想去，促銷就是一個必須要使用的手段。那麼，時尚女裝加盟店的反季服裝促銷應該如何做才有效果呢?
一、“維穩話舊”
在時尚女裝店的經營中，遇到反季節營銷的話，學會維穩，就是懂得維護穩定的客戶資源，保證店面客流的穩定性，為經營商們帶來保障。時尚女裝店反季節如何營銷?在維護老顧客的基礎上去開發新顧客，這就是維穩話舊。
二、切忌“出言自傷”
對於時尚女裝店經營來說，選擇了促銷，那麼一定會有更多的促銷方法，那麼，對於時尚女裝店經營商們來說，在促銷的時候要學會使用技巧，不要“出言自傷”，這樣，給顧客留下壞的印象，對您的促銷也會起到阻礙作用。
三、常規服務照樣有
很多的商家因為是促銷，覺得自己很虧，所以常規的服務就不再提供了，但是，這一點很不對。時尚女裝店反季節如何促銷呢?該有的常規服務還是應該有，給顧客留下好印象，更有助於您做好生意，並且更有助於長久的好生意。