增加談判勝算的技巧
儘管談判的結果很難達到雙贏的皆大歡喜境界,但是至少不要讓自己輸得太難看,不要因為完全無法掌控情勢,而被對方牽著鼻子走。那麼下面是小編整理的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
增加談判勝算的六個技巧:
一、不要顯露情緒
讓自己的聲音和身體語言,聽起來中性一點,不要帶有太多情緒。在談判前做好準備,鍛鍊自己的心志,告訴自己,我大可不要這筆交易,那會讓你較無得失之心。
二、不要輕易妥協
不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易,最好不要立刻降價以求,讓對方有機會一再刺探底線。
三、不要向對方報告
當人們滔滔不絕時,就是給人評量的機會。長篇大論的報告,會讓對方清楚你的立論根據,更容易找出你的弱點。
四、不要做過了頭
奉承對方或誇大自己都很容易被識破,反而讓人對你倒胃,無助於建立互信。
五、要把對方當朋友
如果你想和對方很麻吉,反而會讓你做出不當決定。決策或談判時,儘量不要捲入私人關係。
六、不要在準備上輸給對手
如果你沒有比競爭對手,更瞭解潛在客層、更瞭解市場,更瞭解顧客需求,那麼你鐵定輸定了。
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