銷售談判常用的技巧有哪些

  談判就是一個討價還價最終達到共贏的過程,談判技巧是談判中必須運用的一種武器,誰的談判技巧高妙,誰就有可能最終勝出對手一籌。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售談判常用的技巧一、各個擊破

  如果你正和一群對手進行談判,設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

  銷售談判常用的技巧二、中斷談判或贏得時間

  在一定的時間內中止談判。當情況好轉之後再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘,也可以很長牗離開這座城市牘。

  銷售談判常用的技巧三、面無表情,沉著應對

  不要用有感情色彩的詞彙回答你的對手。不要回應對方的壓力,坐在那裡聽著,臉上不要有任何表情。

  銷售談判常用的技巧四、耐心

  如果時間掌握在你手裡,你就可以延長談判時間,提高勝算。你的對手時間越少,接受你的條件的壓力就越大。

  銷售談判常用的技巧五、縮小分歧

  建議在兩種立場中找到一個折衷點,一般來說,最先提出這一建議的人,在讓步過程中的損失最小。

  銷售談判常用的技巧六、當一回老練的大律師

  在反駁對方提議的時候不妨這樣說:“在我們接受或者否決這項建議之前,讓我們看看如果採納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下,讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。

  銷售談判常用的技巧七、先行試探

  在做出決定之前,可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手,試探一下對手的反應。

  銷售談判常用的技巧八、出其不意

  要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。

  永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

  銷售談判常用的技巧九、找一個威望較高的合作伙伴

  設法得到一個有威望的人的支援,這個人既要受到談判對手的尊重,也要支援你的立場。

  銷售談判常用的技巧十、討價還價

  如果你在同時和幾個競爭者談判,就要讓他們都瞭解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間,並讓他們在會晤前等候片刻,這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。