如何增加談判勝算

　　場的談判，就有如一場競技，很多時候決勝靠的不是力量、權力，而是懂得掌控情勢。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　增加談判勝算的方法1、不要顯露情緒

　　讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點，不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛鍊自己的心志，告訴自己，我大可不要這筆交易，那會讓你較無得失之心。

　　增加談判勝算的方法2、不要輕易妥協

　　不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。

　　增加談判勝算的方法3、不要向對方報告

　　當人們滔滔不絕時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚你的立論根據，更容易找出你的弱點。

　　增加談判勝算的方法4、不要做過了頭

　　奉承對方或誇大自己都很容易被識破，反而讓人對你倒胃，無助於建立互信。

　　增加談判勝算的方法5、不要把對方當朋友

　　如果你想和對方很麻吉，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，儘量不要捲入私人關係。

　　增加談判勝算的方法6、不要在準備上輸給對手

　　如果你沒有比競爭對手，更瞭解潛在客層、更瞭解市場，更瞭解顧客需求，那麼你鐵定輸定了。

　　談判成功的要點：

　　1、保持沉默

　　在緊張的談判中，沒有什麼比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什麼比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多麼尷尬，也不要主動去打破沉默。

　　2、耐心等待

　　時間的流逝往往能夠使局面發生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地採取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能採取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。

　　3、適度敏感

　　萊夫隆公司的創始、已經去世的查爾斯。萊夫遜，多少年來一直是美國商業界人士茶餘飯後的話題。

　　數年前，廣告代理愛德華。麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，並且給人一種壓迫感。

　　麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”

　　麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什麼我對室內裝修有點有同看法之類的話。

　　“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅持道：“沒關係，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子佈置得很漂亮。”

　　4、隨時觀察

　　在辦公室以外的場合隨時瞭解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經通常不再繃得那麼緊，使得你更容易瞭解他們的想法。

　　5、親自露面

　　沒有什麼比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態度。這就象親臨醫院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區別的。