如何成為銷售行業頂尖人員

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為銷售行業頂尖人員十五個方法：

　　成為銷售行業頂尖人員方法一、當機立斷

　　迅速準確地衡量客戶的購買意願與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。

　　成為銷售行業頂尖人員方法二、赴約守時

　　遲到意味著我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續你未完成的行銷工作。

　　成為銷售行業頂尖人員方法三、注重形象

　　衣著得體、保持巔峰精神狀態，這對於你個人、公司與產品都會產生正面的影響。

　　成為銷售行業頂尖人員方法四、信任當前

　　不要等到上場了才開始練習投球。深入瞭解客戶本身及其公司，儘早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

　　成為銷售行業頂尖人員方法五、善用幽默

　　幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

　　成為銷售行業頂尖人員方法六、熟悉產品

　　全面瞭解你的產品及其對客戶有哪些好處。完全掌握產品知識，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業化行銷，在商品介紹的過程中，這些知識並不一定會全派上用場，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。

　　成為銷售行業頂尖人員方法七、強調好處，而非特點

　　顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什麼好處。

　　成為銷售行業頂尖人員方法八、要真實

　　誠實為本，絕對不要因為忘了自己曾經說過的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

　　成為銷售行業頂尖人員方法九、對承諾負責

　　要把業務往來交流轉變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無論是對公司或顧客，都是一場無法彌補的過失。如果你常常言而無信，你甚至會失去你所有的顧客。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十、不要惡貶競爭對手

　　如果你的對手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規則。以創造力及充分的準備來展示你的優勢，不必刻意去打擊對手。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十一、學會傾聽

　　當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽的水平高低能決定你成交的比例。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十二、預期客戶的拒絕

　　想好應對客戶拒絕理由的言辭，以應付一般的拒絕。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十三、敏銳度

　　顧客不一定都說實話，他們往往不會在一開始就告訴你拒絕的真正理由，你要時刻訓練你的敏銳度。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十四、克服拒絕

　　在很複雜的情況面前，你所面對的不僅是如何應對，而且需要仔細分析客戶拒絕的理由，深思解決之道。事實上，行銷始於客戶說不。

　　成為銷售行業頂尖人員方法十五、直接要求客戶購買

　　聽起來很簡單，但是很有效。

　　成為銷售頂尖人員的基本素質：

　　一、知識廣博專業精深

　　銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

　　二、敬業愛業主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和麵貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態度誠懇形象專業

　　靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯絡，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

　　銷售員有四個境界，第一個境界是賣關係，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

　　作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，並且做到先人後事。有了友好和諧的關係，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!