上門推銷技巧和話術有哪些

　　客戶對於推銷員的上門拜訪，一向都非常的討厭，那麼在上門推銷時有哪些技巧和話術讓客戶不厭煩？今天小編就給大家帶來上門推銷技巧和話術。

　　上門推銷技巧和話術

　　1986年到香港，認識了史提夫王，一個洋行的總經理，對推銷術有過人的修為，那時的香港比臺灣進步，無論國民所得、管理知識、教育程度尤其是英文程度比臺灣好很多，他跟我提到他們在銷售時有分析過50%的顧客是二度銷售。　　每個人都有品牌偏好，向我購買家電就特別偏好panasonic，原因無他，無非是品質、信賴度、售後服務、易於操作、價格等因素，所以售後服務是企業非常重要的一項工作，近來社群的警衛跟我抱怨某知名房仲公司的業務員在利用完他以後就不曾來看看他，其實他不知道這些叢林鬥士大部分是這樣的，所以香港人稱房仲為浪人，就是日本幕府時代的流浪武士!

　　既然成熟期的產品 ***再銷售***，那麼重要，怎麼那麼多人還一再當流浪武士呢?為甚麼不想一想在公司老客戶的名單上去動腦筋呢?或著是經常去拜訪一些曾經跟您購買的客戶，尋求二次銷售的機會,不要再當水泥叢林裡的藍波，銷售是有技巧和戰術的，即上門推銷技巧和話術，有了正確的銷售觀念，工作就不再如此困難了。

　　1980年10月，總公司調來一位營業主任，是一個公認的推銷高手，我跟他學習了半年獲益良多，其中一個就是投石問路法，記得當時在八德鄉有一個製造運動鞋的工廠，老闆非常難以接近，工廠警衛養了一條狼狗，手上玩著鐵蛋，要拜訪老闆要得先過他那一關，如果沒有兩把刷子，那就是老貓吃鹹魚休想!我就拿這個問題去考一考新來的主任，於是他就教我投石問路之法。

　　推銷之神伊藤說過郵差按電鈴時是沒有人會拒絕的，意思就是說如果用寫信的方式，客戶市無法拒絕你的，,我們主任就是教我採用寫信的方式去投石問路，他甚至於逐字逐句的教我寫，老實說他的文筆也不是挺好，我也不知他是跟誰學的，我記得內容大概是這樣：林經理您好!時值光輝十月國恩家慶之際，欣聞貴公司在閣下經營之下，業績蒸蒸日上，誠屬可喜可賀!小弟震旦行業務代表○○○數度拜訪均因閣下業務繁忙無暇接見，是因本公司新近推出美樂達EP-310影印機，功能新穎成本低廉相信定可節省貴公司耗材支出50%提升辦公事效率100%，茲附上型錄及特性表供您參考並謹訂於○月○日上午○點準時拜訪閣下懇請撥冗接見不勝感激!謹此敬祝商祺，問明公司地址與經理大名之後我就把信寄出去，然後就準備準時去拜訪他。

　　上門推銷技巧和話術，到了約好的日子我準時到達工廠門口，那個凶悍的警衛問我要找誰?我就說找林經理，他說你跟他約好了嗎?我硬著頭皮說約好了!於是他就按內線給經理我聽到電話裡一聲叫他進來!就這樣我和林經理順利見面了，經過三次拜訪也成交了這筆交易。