銷售技巧和話術有哪些

　　在職場中，作為一名銷售人員，如何提高銷售的水平，下面小編與您分享銷售的技巧和銷售心理學，銷售的境界,喬·吉拉德的經驗，優秀銷售的六大特點，銷售人員必須要會回答的問題。

　　銷售技巧和話術：銷售的境界

　　1、顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜;

　　2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

　　3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務;

　　4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣;

　　5、沒有最好的產品，只有最合適的產品;

　　6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;

　　7、成功不是因為快，而是因為有方法。

　　銷售技巧和話術：銷售之王喬·吉拉德的經驗

　　1、為每一次與客人約會做好準備;

　　2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;

　　3、穿著合適衣履;

　　4、不抽菸，不噴古龍水，不說低俗笑話;

　　5、用心聆聽;

　　6、展示微笑;

　　7、保持樂觀;

　　8、緊記"馬上回電";

　　9、支援你所賣的產品;

　　10、從每一項交易中學習。

　　銷售技巧和話術：優秀銷售的六大特點

　　1、80%的業績來自1-3個核心客戶;

　　2、跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起;

　　3、會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深;

　　4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;

　　5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊;

　　6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

　　銷售技巧和話術：銷售之道

　　1、生客賣禮貌;

　　2、熟客賣熱情;

　　3、急客賣時間;

　　4、慢客賣耐心;

　　5、有錢賣尊貴;

　　6、沒錢賣實惠;

　　7、時髦賣時尚;

　　8、專業賣專業;

　　9、豪客賣仗義;

　　10、小氣賣利益。

　　【銷售不跟蹤，最終一場空!】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成! 如何做好跟蹤與互動?

　　1、特殊的跟蹤方式加深印象;

　　2、為互動找到漂亮藉口;

　　3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;

　　4、每次跟蹤切勿流露出急切願望;

　　5、先賣自己，再賣觀念。

　　【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

　　1、你是誰?

　　2、你要跟我介紹什麼?

　　3、你介紹的產品和服務對我有什麼好處?

　　4、如何證明你介紹的是真實的?

　　5、為什麼我要跟你買?

　　6、為什麼我要現在跟你買?