房地產營銷成功的關鍵

　　聰明的房地產營銷人，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷，已經營銷出數不勝數的成功案例。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　1：飢餓營銷

　　越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。

　　飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。

　　在房地產市場中，採用“飢餓營銷”則更多是開發商主動出擊，以刺激樓盤銷售的需要。一些開發商將房源分批開盤，每次只推出一點點，造成了房源緊缺的飢餓感。

　　在樓市低迷的情況下，“飢餓營銷”的手法更是屢見不鮮，在2011年末至2012年年初的時間段，當時正值樓市低迷期，不少樓盤在為如何更好地賣樓而煩惱，“降價”一詞也成為當時受眾、輿論頗為敏感的詞彙。但實際上，開發商推售幾套超低價單位，通過這種“僧多粥少”、洛陽紙貴的營銷策略，可以造成大量買家湧入專案搶購的局面，另一方面也加劇了買家下定的決心。

　　2：“免費”營銷

　　貪便宜，誰不貪便宜那?

　　雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“清倉、免費、大減價、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上湧。

　　在房地產行業中，“免費”是樓盤營銷中很好的衝業績、賺眼球、吸人氣的好方法。

　　包括折扣優惠、特價單位、送車位、送保險、現場抽獎、有獎遊戲、送裝修、送管理費等等。還有在2014年很“流行”的買房“零首付”的策略有意向的購房者需先交一定的定金，首付款由開發商墊支，而購房者需在規定時間內將墊支的首付款還清。

　　因此“免費”是樓盤銷售方針對個別房源給予的優惠政策。這種開發商“免費”的營銷策略一方面作為營銷手段賺足了眼球，另外一方面，開發商可以通過類似“墊首付”“打折”“贈送”等的方式，吸引更多的購房者到此購房，以此達到樓盤快速成交去化的目的。

　　3：特權營銷

　　人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。

　　銀行的VIP不用排隊;航空公司的VIP有單獨的休息室;Q Q的VIP在遊戲大廳裡可以隨意“踢人”。正是這些“小特權”，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器。

　　在房地產行業中開發商則順勢扮演著佈道者，典型的是給客戶發放會員卡、貴賓卡的方式，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP”。

　　一些實力雄厚，後續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或者貴賓的形式，發展潛在的消費群，這一類促銷方式的效果是明顯且可以保證客戶忠誠度的。

　　一般樓盤的會員卡有兩種：一種是開發商的會員卡、貴賓卡，客戶憑VIP身份，可以在購買房子時享受到一定的優先權或者折扣優惠，並可以吸引潛在的消費者購買和業主的二次置業，典型的有萬科的萬客會、招商的招商會。

　　第二種是知名的開發商往往和較有知名度的商城或者飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，消費者在成為業主後可以在指定的消費場所消費可獲得一定的折扣優惠。

　　4：虛榮營銷

　　對“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的性格弱點， 誰都無法逃脫。

　　虛榮心是人類一種普通的心理狀態，無論古今中外，無論男女老少，貧賤者有之，富貴者亦有之。虛榮心表現在行為上，主要是盲目攀比，過分看重別人的評價，自我表現欲太強，有強烈的嫉妒心等等!這些虛榮心理恰恰為房地產開發商們帶來了新的商機。

　　“明星+樓盤”的營銷方式在各個城市都屢見不鮮。溫州今年上半年，就有古天樂、蔡少芬、張衛健、柳巖、吉克雋逸等多位明星出席溫州多個樓盤舉辦的活動。

　　“名牌+樣板間”的營銷方式也比比皆是，恆大的“滿屋名牌，國際9A精裝”已經被大家背下來了。

　　“生活方式+樓盤” 星河灣人自我定位為“優質生活方式創領者” ，搭上“生活方式”四個字，匹配自身專案定位，瞬間引領時尚大潮。

　　這些利用虛榮心營銷的目的是讓消費者感覺自己與那些廣告中的女明星、電視上的品牌發生了聯絡，與開發商描摹的美好高階生活發生了聯絡，感覺住進了這樣的房子心理需求、社會評價、生活質量都可以得到滿足。

　　5：煽情營銷

　　沒有給你們打成功學的雞血，也不會凶狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。

　　從商業層面而言，這是直指人心的煽情，也意味著，你被營銷的概率大大增加。現在的樓盤廣告是越來越感人，走感性路線，也挺有創意的!

　　以今年父親節為例，很多樓盤推出了針對節日的煽情語錄，不僅博得了眾“子女”的眼球，也很好的樹立了樓盤正面形象。

　　6：顏值營銷

　　通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢

　　這是所有情色營銷的套路，運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段成為話題中心。因此，這個型別的宣傳、活動在房地產行業內屢試不爽。

　　房地產營銷者們，在對人性的拿捏上可謂登峰造極

　　房地產舉辦的眾暖場活動、房展會等中唯一不可缺少的元素：美女。當然現在房地產營銷廣告中的“情色”廣告，更是赤裸裸的直擊眼球。

　　7：標題黨營銷

　　提問題是人類的本能。憑藉著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。

　　標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點選率，通常帖子的內容與標題關係不大。究其原因，就是利用了人們的好奇心，準確地掌握了大多數對標消費者的喜好。

　　嚴格來說，所有的廣告和商家的促銷活動都有標題黨之嫌，房地產可謂重災區。著名的房地產廣告幫業主運傢俱可以用“買房子送傢俱”，樓盤可以看到江景用“一線江景”，用“視野開闊”可以形容頂樓，而“出入方便”指的則是一樓。甚至在一個房地產網站中，“木有房子就木有老婆，有木有??”“老公，老公，就是它，可以看湖的”、“結婚吧，有了它就有老婆啦”等一系列標題比比皆是。

　　房地產營銷的標題黨如果能用好，其實也不失為一大利器。

　　8：熱點營銷

　　群體是盲從的

　　商業炒作是指商家或媒體從自身利益出發對某一新聞事件進行大規模炒作,加大渲染力度,以達到廣告宣傳或正常新聞宣傳難以達到的商業效果。房地產行業作為一個大的營銷載體，自是營銷高手炒作的盛宴。