房地產營銷的目的和意義
房地產開發專案在促銷過程中,為了在開盤和日後的銷售工作能持續熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶。為此由小編為大家分享,歡迎參閱。
房地產促銷的目的和意義
1、房地產促銷的目的是指:所謂房地產促銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導,通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析,找出機會點,選擇促銷渠道和促銷手段,經過包裝創意將物業與服務推向目標市場,以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷髮展目的的經濟行為。
從某種目的上講促銷策劃,房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智慧的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程,由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務,以及資訊反饋等組成。
2、房地產促銷重要意義:房地產促銷發展商在樓盤推出之前網路促銷策劃,先為樓盤樹立一個概念,營造出一個品牌的形象,以吸引消費者,並深入人心成都整合促銷,之後畫龍點睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動效應,搶佔市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
因此形象設計是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位,才能激起目標消費者的美好聯想和購買衝動,才能吸引消費者。樓盤既然是商品,當然也只有“品牌”才更具有競爭。
房地產促銷方案示例
1、活動目的:提高X品牌度及市場佔有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
2、活動主題:購X品牌家廚,創造美好新生活。
3、活動前期準備:宣傳品製作。條幅、海報、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳篷、售後服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
小區選擇:首先對小區的總體情況做調查,瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通,在與房地產開發商簽定合作協議。
直銷活動宣傳方式:在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力。
導購員培訓:導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,瞭解產品知識。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓:活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,產品應做到整齊擺放並做堆頭,吸引消費者注意,導購員看見消費者後,應主動笑臉相迎。導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁。
4、直銷活動內容:現場演示是一個簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買慾望,更增加了消費者的購買信心。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠。