發表市場營銷論文
房地產企業開發營銷策劃最重要的是要根據市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發展和當前形式前景。下文是小編為大家整理的關於的範文，歡迎大家閱讀參考!
篇1
房地產企業的綠色營銷策略
[摘 要] 科技進步為人類帶來巨大物質財富的同時也帶了生存危機,綠色營銷取代傳統營銷將成為房地產企業營銷的新模式。本文從4P角度對房地產企業的綠色營銷策略展開了研究,期望對營銷實踐者有所啟示。
[關鍵詞] 綠色營銷 營銷組合策略 房地產企業
一、綠色營銷的產生
綠色營銷起源於20世紀60年代末和70年代初,工業產業的急速發展引發了許多社會問題,尤其是20世紀70年代發生的兩次石油危機結束了西方發達國家戰後發展的黃金時期,使西方世界普遍開始關注能源和環境問題,綠色運動風起雲湧。營銷學者開始從社會角度思考企業營銷對生態環境的影響,提出了“生態營銷”概念。到了20世紀80年代,環境問題被提高到人類社會發展的重大問題來考慮,大量研究和環境事件表明,商業活動和環境密不可分,於是營銷學者們又提出了“環境性綠色營銷”概念。20世紀90年代,聯合國在巴西里約熱內盧召開了由100多位國家政府首腦出席的環境與大會,被稱為“地球峰會”,人們開始從環境和持續性需求出發研究營銷,這一階段被稱為“持續性綠色營銷階段”。1994年萬後芬教授在《北京經濟瞭望》第一期上發表了題為《企業必須重視綠色》的文章,從此中國營銷理論界掀起了綠色營銷研究的熱潮。
二、我國房地產企業綠色營銷現狀
房地產企業綠色營銷實際上是綠色營銷理論在房地產業中的應用。所謂綠色營銷,是指企業以環境保護和可持續發展觀念作為營銷哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發點,力求滿足消費者綠色消費需求,實現經濟利益、消費者利益和環境利益相統一的營銷策略。房地產綠色營銷是指房地產企業為謀求自身與環境的協調發展,把綠色生態觀念引入其經營活動的過程。
房地產企業綠色營銷的實現要依靠企業、社會、消費者三者的參與與互動,但我國目前房地產綠色營銷尚處在起步階段。一方面,部分開發商仍然只注重眼前利益與個人利益,缺乏綠色住宅意識。另一方面,隨著經濟的發展和人們生活水平的提高,消費者的環保意識越來越強烈。為了提高人們的綠色消費意識,引導房地產市場正確、有序的發展,從2004年底開始,黨中央、國務院開始把對房地產市場的調控作為巨集觀調控的重要問題,頒佈了一系列政策法規,有利的促進了我國房地產企業的綠色營銷程序。
三、房地產企業綠色營銷策略研究
房地產綠色營銷理論是在傳統的營銷理論基礎上進行發展和完善的。本文將從傳統營銷理論的產品、價格、渠道、促銷四個方面來研究房地產企業綠色營銷組合策略。
1.開發綠色住宅。綠色住宅是基於人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設計建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環境、氣環境、聲環境、光環境、熱環境、綠化系統、垃圾處理系統、綠色建材等多各方面要滿足消費者和可持續發展的綠色需求。綠色住宅開發過程中要遵循4R原則Reduce、Reuse、Recycle、Replace,同時要遵循生態環境優先的原則,開發綠色住宅要尊重自然,保護生態,要考慮人與自然的和諧、住宅與周圍環境的整體性原則等。綠色住宅的開發要以人為本,要考慮到陽光、空氣、水和生態方面的要求,塑造綠色的人文住宅環境,協同好自然環境和社會環境的關係。
2.實行綠色定價。綠色定價是指與綠色產品相適應的定價方式,它是房地產企業綠色營銷模式不可缺少的一個關鍵因素。綠色住宅的設計與開發與傳統住宅相比增加了成本,主要體現在以下幾個方面:一是在施工環節實施環境保護而增加的成本;二是綠色住宅的生態運營和維護所增加的成本;三是採用綠色建材和綠色施工技術而增加的成本等。
綠色住宅的定價方法可以使用成本加成定價法,在綠色住宅的成本的基礎上加上一定的利潤;也可以使用競爭定價策略,通過比較綠色住宅與相近地段的傳統住宅,利用住宅差異化帶來的競爭優勢進行定價。
綠色住宅由於其成本及價值特殊性,其綠色定價策略要儘可能把握綠色住宅和消費者的特點,選擇合適的定價方法,在市場競爭者中贏得競爭優勢。
3.開闢綠色分銷渠道。綠色分銷渠道是指綠色住宅從開發商手中轉移到消費者手中所經過的由眾多執行不同功能、具有不同名稱的各中間商連線起來形成的通道。綠色住宅開發出來以後,必須要在適當的時間、地點以適當的價格呈現到消費者面前,才可能實現它的價值。
開闢綠色分銷渠道要求開發商在銷售綠色住宅的過程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤的綠色理念,積極宣傳綠色環保知識,提高消費者對綠色住宅的辨別能力和認知程度。同時,開發商應強化營銷人員的綠色意識,以身作則,使用環保宣傳材料,制定綠色工作標準等。
4.進行綠色廣告促銷。房地產是一個不動產,不能發生空間轉移,而且一般的樓盤都是採用預售的方式,所以需要進行率促銷,利用綠色媒體,傳遞綠色產品及綠色企業資訊,從而引起消費者對綠色住宅的需求及購買行為。綠色廣告促銷在綠色住宅銷售中佔據非常重要的位置。房地產企業在選擇媒體時要注意媒體的“綠色”,應選擇綠色消費者接觸機率大、不破壞環境、有利於環保、能高效利用資源的媒體。另外,在綠色促銷廣告的內容上,要儘量反映真實的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費者帶來的高品質生活、人與自然的和諧、綠色住宅對社會和生態所做出的貢獻等,要展現房地產企業對社會、生態環境作出的貢獻,樹立房地產企業的綠色形象。
綠色營銷是房地產企業可持續發展的必然選擇,開發綠色住宅、發展綠色生態住宅區是大勢所趨,對我國的經濟社會的可持續發展有著非常重要的意義。但是作為一個全新的營銷理念,有著一個推廣、普及和實現的過程,也會受到經濟發展水平、消費者的文化素質、法制觀念、人們的消費理念等多方面條件的制約。房地產企業實行綠色營銷,最終能實現企業、社會、消費者共贏的目標。
參考文獻:
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篇2
淺析房地產企業營銷策略管理及應用
【摘 要】我國房地產行業與國際市場的關聯度日益緊密，世界經濟體制與國際市場情況的變化，對我國人們的生活方式、消費結構、企業發展發展產生了巨大的影響。從房地產企業自身來看，利用先進的資訊科技不但可以提高企業內部的管理水平，以提高企業效率，擴大房地產行業市場佔有率，還需要加強以市場經濟為核心，建立健全了一套適應市場經濟體制的房地產企業經濟運營機制，改變運營模式，還可以為企業節約大量成本，使有力地促進了房地產行業的良性迴圈，加強現代企業的轉變，推動房地產企業資訊管理模式的發展。
【關鍵字】房地產;市場營銷;策略
1. 前言
目前中國房地產行業的發展堅持自主創新、推廣創新、技術創新等多方面相結合的創新經驗。但是房地產企業管理在制度建設、融資渠道等方面也面臨一系列問題和挑戰，制約著房地產企業的發展，全方面分析和剖析，企業資訊管理髮展的關鍵性存在問題，明確價值目標，進行科學的價值選擇，提出我國房地產企業發展的新思路，以創意化促進企業管理新發展。資訊化就需要進行人力、物力的投資，由於企業總體趨勢較為落後，1由於企業規模、技術和外部環境等原因，發展速度與發達國家的差距較大，所以企業資訊化管理在市場競爭中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業發展陷入困境。所以房地產企業管著們對搞好企業資訊建設表現出了種種。
2 目前房地產營銷存在的主要問題
2.1 缺乏有效的市場考察
目前任何一個企業的發展都是從市場中來，到市場總去。一個優秀的企業始終是以市場為中心，去市場這個大環境謀求發展。房地產企業開發營銷策劃最重要的是要根據市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發展和當前形式前景，但是目前我國許多房地產企業在在開展市場考察的時候，深入考察力度不夠，只注意表面材料資料 沒有進行深入分析，只有把握好企業發展的方向，才能使企業更好的發展和生存。
2.2 目標市場的定位不準確
目前我國消費者群體是一個龐大的社會群體，人們在生活收入、文化水平、消費觀點上都存在著很明顯的差異，因此每個消費者在對房地產產品上的都有較大的差異性。房地產企業創新是為了達到專案預期的效果而採取的一種創新性、方向性和決策性活動，對於大多數房地產企業而言，建立符合市場經濟的發展機制。大多數房地產企業都忽略了消費者對產品需求差異的特殊性，進而導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。還要真正的理解資訊為管理服務、為經營服務的管理理念，真正認識管理靠科學的工作方法，不讓部分人投機取巧損害房地產企業的利益，這才是資訊化的重點。
2.3 企劃創意不合理
建立質量體系，完善市場秩序和交易規則，提高房地產經濟自身現有的基礎和原有的優勢，培育企業管理資料市場，加強對房地產企業資訊化市場的管理。加快了企業綜合開發步伐，加2強房地產經濟結構的發展，合理選擇主導企業和主導管理，才能保證經濟結構戰略性調整順利實現,這也是市場經濟結構調整的真正目的，從經濟發展變化來看，市場經濟發展初級階段，市場經濟的基礎在房地產企業相當薄弱，在心裡牴觸市場經濟的行為方式。為了適應菸草企業資訊化市場，按照擴大規模、完善功能、提高檔次的原則,積極發展多種經營。
3. 提高房地產市場營銷策劃水平的策略
3.1 高度重視市場考察，增強市場預測科學性
市場考察對房地產市場營銷策略起著十分重要的作用，因為市場考察與經濟企業資訊化成果的推廣轉化,吸取國外企業資訊化成果推廣轉化的有益經驗, 加強企業資訊管理的研究，充分發揮自身優勢,積極探索成果推廣轉化的有效途徑和方法，建立高素質的企業資訊化管理，圍繞增加企業管理,積極探索房地產商場經濟資訊結構。房地產企業資訊化不可能簡單走市場經濟的路子，尤其在企業體制很不完善的情況下，增加企業資訊化管理的支援力度，以資訊化為導向必須瞄準國內和國際兩上市場的需求，加強有特色房地產行業開發力度。強化服務功能，提高服務質量，拓寬服務領域，為房地產行業走向市場鋪路搭橋。目前我國房地產企業不管在國民經濟中還是國際市場的競爭中都屬於弱勢,因此加強具有房地產企業特色的文化活動。只有通過市場經濟機制的調節,房地產企業資訊化結構進行戰略性調整,才能合理配置企業資源，強化市場體系建設，努力搞資訊化流
3.2 明確目標市場流通
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。科學技術的不斷髮展，進一步提高專業化分工和協作，加強外部組織結構的完善發展。當前我國房地產企業正處於多元化和全球化趨勢發展，房地產企業面臨著前所未有的機遇和挑戰。因此，加強提高房地產企業自身現有的基礎和原有的優勢，積極的加大對房地產企業的從組力度，不斷的改善和加強自己競爭力。在經濟細胞的互補性和多樣性，從根本上優化房地產企業的需求生存需求結構與發展結構，從而使型房地產企業能夠更健康快速的發展。
3.3 企劃設計科學化與藝術化相結合
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地瞭解和認識本企業的房地產產品，併購買產品。加強建設文化，房地產企業提供保障。在市場經濟條件下，促使我國競爭與和合作的加劇，使我們能更清楚的認識到房地產企業發展存在的問題。通過不斷的深化改革，無論是內3部組織結構還是外部組織結構,有力地推動了房地產企業的發展。及時把握邁向經濟社會時代發展的新趨勢，而實現管理現代化，既要從思想觀念、組織結構、管理體制等進行深刻的變革，還要學習現代化管理的新概念、新方式，創造出具有房地產企業特色的管理模式，開拓發展市場，才能生存和發展。
4. 結尾
隨著時代的發展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，並對其作出深層次、多角度地科學分析。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。
參考文獻
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