推銷技巧案例

　　推銷是生產者和消費者之間的一座橋樑 ,搭建好這座橋樑 ,能夠有效的提高效益,推銷技巧中的溝通藝術是推銷人員面臨的最棘手的問題,以下是小編為大家帶來的關於，歡迎閱讀!

　　篇1：

　　陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了一個例子。有一次他去逛某商場，順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發現了。

　　“陳老師，您怎麼在這裡呀?”小陳激動地問。

　　“我來逛逛，順便看一下上次培訓的效果。”

　　“陳老師，很有效果!”

　　“為什麼?”

　　“陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說。

　　“說來聽聽。”

　　昨天，來了一位男顧客，一會這件上衣，我走過去。

　　“這件衣服，怎麼他媽的這麼貴?”顧客問。

　　“就他媽的這樣貴!”我沒有思索就說。

　　“就買這件!”顧客說。

　　“好的。”

　　小陳說：“當時模仿完後，我感覺說錯了，臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裡想這方法還真有用!”

　　推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標一致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及人際交往中，非常成功，威力無比。

　　篇2：

　　不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閒得無聊，便和周圍的人胡侃。一個服務人員推著手推車經過，大聲地喊了句“老鄉們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車裡堆滿了雞腿、豆腐乾。

　　過了一會，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：“剛才的雞腿味道怎麼樣?豆腐乾味道怎麼樣?”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐乾。等他經過我身邊時，我發現他的手推車裡幾乎已經空了。

　　也許你會說，這並不奇怪，因為已經到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐乾的乘客大有人在。

　　大約過了半個小時，他又出現了。這引起了我的興趣，於是開始關注他是怎麼推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：“老鄉們，該吃晚飯了……”，然後是“又一鍋雞腿熟了哦，現在優惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這麼簡單，他一直那麼真誠，還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎麼樣。

　　結果不難想象了，還沒等他走完這節車廂，手推車裡就一搶而空了。

　　也許你覺得他和別的銷售員沒有什麼區別，然而仔細想想，就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。