推銷技巧案例

  推銷是生產者和消費者之間的一座橋樑 ,搭建好這座橋樑 ,能夠有效的提高效益,推銷技巧中的溝通藝術是推銷人員面臨的最棘手的問題,以下是小編為大家帶來的關於,歡迎閱讀!

  篇1:

  陳安之老師在培訓中,談到模仿時,舉了一個例子。有一次他去逛某商場,順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃,被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發現了。

  “陳老師,您怎麼在這裡呀?”小陳激動地問。

  “我來逛逛,順便看一下上次培訓的效果。”

  “陳老師,很有效果!”

  “為什麼?”

  “陳老師,我運用您的模仿法,昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說。

  “說來聽聽。”

  昨天,來了一位男顧客,一會這件上衣,我走過去。

  “這件衣服,怎麼他媽的這麼貴?”顧客問。

  “就他媽的這樣貴!”我沒有思索就說。

  “就買這件!”顧客說。

  “好的。”

  小陳說:“當時模仿完後,我感覺說錯了,臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了,心裡想這方法還真有用!”

  推銷就是溝通,溝通的最高境界就是目標一致,達成交易。以上這樣方法叫做模仿,這種方法運用在推銷以及人際交往中,非常成功,威力無比。

  篇2:

  不久前的一天,我乘火車回老家,坐在硬座車廂,整個車廂擁擠不堪,閒得無聊,便和周圍的人胡侃。一個服務人員推著手推車經過,大聲地喊了句“老鄉們,該吃晚飯了……”,我用眼角瞥了一下,他的手推車裡堆滿了雞腿、豆腐乾。

  過了一會,他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣,而是時不時地和乘客說話:“剛才的雞腿味道怎麼樣?豆腐乾味道怎麼樣?”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐乾。等他經過我身邊時,我發現他的手推車裡幾乎已經空了。

  也許你會說,這並不奇怪,因為已經到了晚餐時間,乘客們都餓了,存在這個市場需求,而且喜歡啃雞腿和吃豆腐乾的乘客大有人在。

  大約過了半個小時,他又出現了。這引起了我的興趣,於是開始關注他是怎麼推銷的。首先,他看上去很憨厚,一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始:“老鄉們,該吃晚飯了……”,然後是“又一鍋雞腿熟了哦,現在優惠,七塊的雞腿只賣六塊,六塊錢不僅可以吃好,而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這麼簡單,他一直那麼真誠,還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎麼樣。

  結果不難想象了,還沒等他走完這節車廂,手推車裡就一搶而空了。

  也許你覺得他和別的銷售員沒有什麼區別,然而仔細想想,就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。

  篇3:

  2002年12月,我們去拜訪石家莊當地最大的食品新增劑經銷商,在談起雙方合作歷程時,經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事:

  A公司是我們公司在國內最大的競爭對手,他們的產品質量優秀,進入食品新增劑已有一年,銷售業績不錯。

  經銷商說:“那是2001年12月的一天,我的祕書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的,聽客戶講他們的產品質量不錯,我也一直沒時間和他們聯絡。既然他們主動上門,我就告訴祕書讓他下午2:00到我的辦公室來。”

  “2:10我聽見有人敲門,就說請進。門開了,進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝,他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。”

  “我繼續打量著他,羊毛衫,打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面,有些髒,好像有油汙。黑色皮鞋,沒有擦,看得見灰土。”

  “有好大一會,我都在打量他,心裡在開小差,腦中一片空白。我聽不清他在說什麼,只隱約看見他的嘴巴在動,還不停地放些資料在我面前。”

  “他介紹完了,沒有說話,安靜了。我一下子回過神來,我馬上對他說把資料放在這裡,我看一看,你回去吧!”

  聽到這裡,我們都笑了。經銷商繼續說:

  “就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裡,我的心理沒有接受他,本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來,2002年初,你們的張經理來找我,一看,與他們天壤之別,精明能幹,有禮有節,是幹實事的,我們就合作了。”