海爾空調的渠道策略

　　日前，海爾集團旗下兩家上市公司釋出的半年報顯示，在冰箱、洗衣機和熱水器傳統強勢產品增長的同時，海爾空調業務經歷了三成以上的下滑。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　空調業務下滑34.43%

　　上週，青島海爾***600690,SH***釋出的半年報顯示，上半年公司實現營業收入約166.06億元，同比減少12.15%。不過，公司實現淨利潤6.66億元，同比增長21.30%。

　　本週二晚間，青島海爾集團旗下的另一上市公司——海爾電器***01169,HK***釋出半年報，公司上半年營收53.09億港元，基本與去年的53.07億港元持平，1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長27%。

　　在行業景氣顯現復甦跡象之外，海爾經營向好主要是受“家電下鄉”和“以舊換新”政策的拉動。

　　資料顯示，青島海爾上半年通過家電下鄉渠道銷售冰箱41億元，佔家電下鄉冰箱銷售總額的37%，遙遙領先競爭對手。青島海爾的冰箱和冰櫃兩項主營業務，營業收入超過了主營收入的50%，分別增長8.45%和11.61%。

　　此外，海爾電器洗衣機業務在今年上半年仍佔據公司總收益的78.6%，營業額為41.73億港元;洗衣機業務上半年利潤達到1.74億港元，大於集團全部收益總額1.63億港元。海爾熱水器業務上半年營業收入為11.36億港元，淨利潤為5600萬港元，比去年同期的3800萬港元增長47.4%。

　　海爾白電資產分佈的兩家上市公司半年報都堪稱喜人，但資料顯示，海爾白電的業務增長主要依賴冰箱、洗衣機、熱水器三大傳統強勢業務的支撐，而其他業務都有不同程度的下滑。其中，家用空調業務下滑幅度為34.43%，而這部分業務約佔主營收入的1/4。

　　調研機構產業線上的資料顯示，6月份，海爾空調的市場份額佔比僅為8%，而格力、美的份額分別為37.3%、29%。

　　轉型陣痛

　　“即需即供”丟失市場

　　空調業務之所以“受傷”，與海爾眼下“即需即供”的庫存改造策略不無關係。

　　此前，海爾集團執行長張瑞敏曾公開表示，目前海爾的資金和存貨週轉時間已經下降到3~4天。由於週轉時間的縮短，海爾集團兩家上市公司經營活動產生的現金流量淨額大幅增長1051.95%。

　　在“即需即供”的模式下，海爾空調曾表示，2009冷凍年度要 “像賣海鮮一樣賣空調”——砸掉各地工貿公司的倉庫，保證現在生產線上所生產的每臺空調都有買主，否則不會向事業部下生產訂單。

　　這種想法很美好，但操作起來似乎遇到了不少問題。

　　一位家電連鎖渠道業人士告訴記者，海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多，原因是海爾在所有產品線追求“零庫存”的統一安排，海爾空調在渠道、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性，目前在該連鎖庫存流轉速度為20天。“在6月以來的大旺季中，海爾空調經常出現階段性斷貨，這對銷售量影響很大。”

　　一位海爾空調的經銷商也告訴記者，海爾對庫存的強力控制，使得他們對拿貨愈發猶豫，拿少了就怕補不上貨。“海爾的庫存風險實際壓到了我們的頭上，我甚至考慮轉做別的品牌了。”

　　對於海爾的這種策略，中國電子商會副祕書長陸刃波表示，零庫存是為了減少成本、增加利潤，但海爾對待各品類業務應根據具體情況具體操作。

　　孫鯤鵬昨天在給《每日經濟新聞》的回覆中表示，海爾公司在經營模式、運營模式、企業運營機制和客戶的關係等方面不同程度甚至是“突破性”的調整後，傳統業務和傳統模式有關業務的收入可能會出現調整性下降，而新生業務的收入及盈利則會持續上升。

　　一位海爾內部人士稱，目前海爾的空調業務庫存已控制到6萬臺以內，“在行業內最為良性”。

　　轉型整合或打破低利潤侷限

　　“即需即供”的庫存控制只是海爾轉型規劃中的改革之一。今年初，海爾集團執行長張瑞敏首度提出公司要從“製造”向“服務”轉型的戰略。這將關係到海爾商業模式和運營模式的變革。

　　商業模式變革的具體體現就是此前提及的“即需即供”，而運營模式的變革則體現為 “人單合一”，即每一個員工都是考核單元，稱之為自主經營體。海爾每個員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾於2007年提出的“1000天再造流程”的計劃。

　　“海爾的轉型是一種為保行業領頭位置的自發努力。”家電行業觀察人士劉步塵認為，近年以來，海爾在空調領域從與格力、美的並列三強的位置上滑落，雖然其在冰、洗領域仍舊強勢，但美的等對手在此領域的強勢佈局對海爾構成了威脅。

　　對於轉型的定義，海爾此前曾將其補充解讀為“從製造業向服務引領下的製造業轉型”，表明海爾正在努力地走出中國家電業低成本低利潤的侷限。劉步塵認為，作為業內第一個“吃螃蟹的企業”，海爾正在為整個中國家電行業探索一條新的方向。

　　而在模式轉型之外，海爾白電的調整還體現在其對資產的整合上。

　　自2006年起，海爾一直致力於H股白電資產迴歸A股青島海爾、以A股為主導平臺進行白電資產的整合。近3個月來，海爾也是動作不斷。從5月12日股權激勵方案出臺，到收購紐西蘭家電品牌斐雪派克20%股權，都被解讀為是為境內外白電資源整合作鋪墊。

　　國信證券分析師王念春認為，海爾白電資產整合時機逐步成熟，從時點上來說，青島海爾公司股權激勵草案獲得證監會批覆後，程序會加快。有訊息人士稱，這一整合預計年內將會有結果。

　　業內分析認為，整合之後，青島海爾上市公司的獨立性將得以加強，擺脫過去與集團關聯交易較多的局面，從而提高市場競爭力。

　　新聞連結

　　白電行業集體謀調整

　　今年上半年，白電市場的回暖讓家電廠商頗受鼓舞，有資料顯示，今年5月白電銷售利潤率達到4.2%，為1999年資料公佈以來最高值。在行業景氣抬頭、利潤率重新企高之際，藉機加緊佈局調整已成為全行業的集體意識。

　　8月13日，ST科龍宣佈，收購海信白電資產一事已經獲得青島市國資委的批准，並同意海信空調將擬注入的白電資產和負債合計人民幣12.38億元注入海信科龍，海信科龍將以3.42元/股的價格向海信空調非公開發行3.62億股A股股份，購買海信空調旗下包括冰箱、空調、模具等白電資產。

　　這次重組方案順利完成後，併入海信白電後的ST科龍，將成為年銷售收入超過140億元的國內第四大白電上市公司。

　　8月12日，美的公開增發18910.69萬股A股並上市交易。這筆融資用於進一步加強公司旗下白電業務擴張，除了鞏固空調業務外，又進一步提升在冰洗行業的競爭力。同時，美的還於7月25日將旗下客車廠100%的股權以6000萬元的價格出售給比亞迪，退出汽車製造領域，將精力集中於白電主業。