酒水促銷有哪些技巧

　　酒水促銷活動方案制定的完善，對於公司的長久發展是會有很大的幫助。酒水類的促銷活動必須在消費者願意接受的前提條件下才能開展，不然的話就是半途而廢。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　酒水促銷的十個技巧：

　　酒水促銷的技巧1、價格促銷

　　這是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格***分為直接降價和間接降價***，讓利於消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。

　　酒水促銷的技巧2、贈品促銷

　　在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買一送一、加量不加價等。

　　酒水促銷的技巧3、獎勵促銷

　　以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。

　　酒水促銷的技巧4、演藝促銷

　　通過在終端搞小型的文藝演出活動，加強消費者與品牌的交流與溝通，增加消費者對品牌的認知度和美譽度，提高消費者對品牌的購買率。

　　酒水促銷的技巧5、展示促銷

　　通過將產品在醒目位置進行生動化展示，提高消費者第一關注率和印象度，提高消費者對產品的興趣和指名購買率。如堆頭、POP等。

　　酒水促銷的技巧6、遊戲促銷

　　把促銷的內容有機地融進遊戲活動本身，能在不知不覺中起到傳播品牌資訊、提升購買願望的目的。

　　酒水促銷的技巧7、人員促銷

　　企業或商家招聘和培訓專業人員派遣到終端，通過為消費者介紹產品、提供資訊等，激發消費者對產品的興趣和消費慾望。

　　酒水促銷的技巧8、聯合促銷

　　不同企業聯合起來進行促銷活動，達到節約促銷成本、實現雙贏的目的。如酒水***葡萄酒***可以與酒巴、酒店、歌廳、夜總會、等合作，聯合推出週年紀念活動，顧客免費品嚐活動。

　　酒水促銷的技巧9、體驗促銷

　　先為顧客提供試用服務，如派發試用、免費美容、化妝等，然後鼓勵顧客購買。

　　酒水促銷的技巧10、大型活動促銷

　　大型的活動能廣泛吸引消費者注意，進而推動產品銷售。典型的如飄柔之星評選;蒙牛酸酸乳超級女生大賽。

　　常用的促銷活動技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。