提高銷售成交率有哪些技巧
售員總在思考如何提高銷售成交率的問題,但總是摸不著頭腦。如何提高銷售成交率的關鍵不僅僅在於你掌握了多少技巧,而且也在於你有沒有掌握好客戶的心理。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
提高銷售成交率的技巧1、思考為什麼客戶不簽單
什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!
提高銷售成交率的技巧2、認清客戶
你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是CE不瞭解、不信任、沒有電腦,沒人管理等等各種理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼殺鬼。
提高銷售成交率的技巧3、只要思想不滑坡,方法總比困難多
不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。視死如歸,正義凜然。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,好哇!我就是喜歡挑戰,很有意思嗎,生活充滿了樂趣,就像一場遊戲。
提高銷售成交率的技巧4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急
你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。
提高銷售成交率的技巧5、一切盡在掌握中,你就是導演
你的思想一定要積極,譬如太忙?為什麼?就是因為有些事情可以用網路去作,可你卻偏偏跑腿,發個伊妹兒不就行了嗎!你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。
提高銷售成交率的技巧6、認真負責
為客戶解決問題,幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受CE的服務,溫暖。
提高銷售成交率的技巧7、征服客戶
發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現在工作時間裡,還有業餘時間裡,一定要有耐心,鍥而不捨,百折不撓,用你的執著感動客戶,讓上帝流淚,"哭泣",說:唉,小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。
提高銷售成交率的技巧8、解決問題
能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
提高銷售成交率的技巧9、假設成交法,
先讓他來參加一下我們的會員服務,先幫助他拍拍照片,等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧,不要說太刺的詞語。
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