成功的銷售案例

　　一個人之所以成功，因為他服務的人數比較多，想要更成功，一定要服務更多的人。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：萬元月薪試睡員

　　比公務員更舒服的高薪職業

　　不坐班，不打卡，去旅遊，就拿錢，月薪過萬。不是跨省捕快，不是地質考察隊員，是去哪兒網招聘的酒店試睡員。

　　去年12月，去哪兒網在全國啟動招聘“酒店試睡員”計劃。去哪兒網通過試睡、萬元工資的噱頭以及複雜的步驟，在旅遊業、網際網路業及廣告業產生不俗的影響。2010年前半年活動期間，去哪兒網酒店頻道月獨立使用者上升約150%，活動報名頁面點選量達20萬，收到報名簡歷14000餘份，活動報道媒體800餘家，平面媒體報道2330篇。去哪兒的目標也達成了使用者自發中文酒店點評100萬條，變成全球最大的中文酒店點評系統之一。

　　獲得這份工作的難度堪比成為澳大利亞大堡礁礁主或者成為超級女聲全國前十。全國300多個城市7000多個報名者。百強篩選、網路投票、電話面試、赴京參加48小時真人秀決賽，最後才有3人獲得去哪兒稅前月薪1萬元的半年合同以及中國飯店協會的“職業酒店試睡員***暗訪員***”證書。

　　2：必勝客的歡樂營銷

　　“20年20城20人”

　　2010年，必勝客為國人做的，不只是烹調美味這麼簡單。在第一個紅屋頂餐廳進駐中國20週年之際，必勝客提出了全新的品牌口號“Pizza and More”。這無法直譯的話，每個人都可以有自己的理解，唯一確定的是，“More”代表著更多歡樂，是必勝客為之努力的信仰。

　　為了尋找歡樂、傳遞歡樂，必勝客特別策劃了“20年20城20人”系列活動，幫助20組普通百姓實現他們積蓄多年的歡樂願望。這些人中有共和國第一代女火車司機，也有年僅10歲的新疆小姐妹，有才華橫溢的音樂人，也有默默奉獻的志願者。他們的故事串聯起兩座城市的文化、歷史和新貌，而這20個故事串起來，又恰好將歡樂在中國傳遞一圈。

　　這次歷時3個月、跨越20座城的營銷，使必勝客“歡樂”的形象深入人心。20個美好的故事表明，歡樂的路上，有你、有我、有必勝客。

　　3：中糧微博營銷

　　最佳UGC精神大獎

　　2010年，微博在傳播界獨領風騷，越來越多的品牌企業開始打微博營銷的主意，其涉足最深、影響最廣者，非中糧莫屬。中糧充分發掘和利用了微博這一新媒體“隨時隨地分享”的特點，設計了最利於UGC的機制，引導網友踏上了一段“發現美好”的心路旅程。為期三個半月的活動，500多萬用戶在“美好生活@中糧”活動中創造了1000萬條相關的原創、轉發微博， 42萬餘博友掛上了“中糧美好勳章”，“@中糧美好生活” ID擁有超過23萬個粉絲，是新浪微博裡粉絲最高的企業ID。

　　中糧微博營銷之新在於其自我生產內容之機制，根據不同時點的社會熱點和企業特性，每週設計不同的話題，從不同側面、全面地引導使用者發現和體驗“中糧美好生活”。

　　配合各種送糧票以及抽獎的活動，使其營銷的影響力變得空前。特別是發動網友線上下各種場合拍攝中糧的產品傳到微博上得獎品的活動，頗得社會化媒體***以前叫Web2.0***的精髓，可頒發最佳UGC***使用者生產內容***精神大獎。

　　4：江西宜春營銷

　　一座叫春的城市

　　改革前十年招商局出位，改革後十年旅遊局出格。江西省宜春市旅遊局的這一齣戲是有預謀的。3月初，宜春旅遊政務網在主頁顯眼的位置打出“宜春，一座叫春的城市”的廣告語，一時各大論壇爭相轉發與評論。

　　無論是虎年最“唬”廣告語，還是2010年十大營銷案例，宜春旅遊局的領導幹部以及提出此案的師爺某旅遊專家，都是這次成功營銷的主要功臣。某旅遊專家的廣告創意原是“宜春，一座叫做春的城市”。相關幹部進行二次創作：前面“座”了後面還“做”，實在拗口。於是只“叫”不“做”。

　　這麼一創新傳播力度就不一樣了。把“叫做春”改成“叫春”，就好像把“做愛做的事”改成“做愛”一樣。要是宜春叫春，那寶雞怎麼辦呢?說者有意，聽者也有心，有人在論壇裡回覆：“小老百姓，收入也不高，我只能出100元喲。”

　　5：巴比宴營銷

　　吃飯容易掏錢難

　　有人用《俠客行》中俠客島發出的賞善懲惡令來比擬巴菲特和比爾·蓋茨給50位企業家發出的慈善晚宴邀請函。各派掌門有的想去攀附一下卻不夠格，有的怕“勸捐”不敢去卻受到邀請。去還是不去，成為輿論中好人與壞人的分野。

　　其實這個宴會更像一個保險公司招集的客戶說明會，會議名稱大概是人生與理財計劃之類。一個是世界首富比爾·蓋茨，一個是排名第二的股神巴菲特。誰會不相信他們的理財能力呢?

　　跟所有的傳銷宣講會、成功學講座和保險理財說明會一樣，總會有一些很容易進入狀態的群眾甚至被人誤認為是託。江蘇黃埔再生資源有限公司董事長陳游標就高調錶示自己要“裸捐”，華旗資訊總裁馮軍也宣稱要將“個人的全部財產逐步捐獻給社會”。人家說中國首富娃哈哈集團董事長宗慶後是怕“勸捐”不敢去的掌門，但掌門說他要去參加福布斯CEO大會，時間衝突了。

　　巴比宴上，二位富豪設計的理財話題包括：對待捐贈態度，捐贈如何更有效，慈善對家庭的影響。在美國，兩人成功說服40個富豪家庭捐贈，但在中國，到目前為止，這個數字為零。在中國，吃飯容易掏錢難，這是國情。

　　6：中國國家營銷

　　誰能代表中國?

　　只要掛上國字號，再小的視訊也能做出大營銷。無論是去年商務部30秒的“中國製造”形象廣告，還是今年國務院新聞辦公室的“首部”中國國家形象宣傳片，都不例外。今年的國家形象宣傳片由30秒的《人物篇》和15分鐘的《角度篇》組成。

　　中國的國家形象如何?50個名人將代表13億中國人的國家形象出現在宣傳片中，其中有姚明、陳魯豫、馬雲、劉翔、譚盾、宋祖英、甄子丹、李嘉誠，神舟五號、神舟六號和神舟七號全體航天員。

　　你看過中國國家形象宣傳片嗎?也許沒有，因為《角度篇》只在外事活動中給國際友人看，《人物篇》只“通過BBC、CNN等媒體面向全球播出”。的確，中國不屬於“全球播出”的範圍。對外叫形象宣傳，對內叫教育學習。中國人對中國國家形象的看法，至少與中國國家形象本身無關。

　　韓國產業政策研究院曾推算出中國的國家品牌價值為2.21萬億美元，排名世界第六。美國以10.65萬億美元居首位。不過，韓國人是以經濟指標來計算國家品牌的，宣傳片拍得再好國家品牌也不會升值，國家形象是不能出口的。

　　7：“BMW之悅”營銷

　　寶馬如何成中國馬?

　　“BMW之悅”營銷，是寶馬中國今年最富創意、最花精力、成效也最顯著的營銷活動。“BMW之悅”來自於JOY IS BMW，寶馬中國首先賦予“JOY”一箇中文名字悅，並形成“BMW之悅”的三個支撐點人***激情夢想***、車***創新動感***、天***責任和持續發展***。

　　這是一次全方位、立體化的系統營銷傳播方案，包括車主，還包括媒體、員工、經銷商與大眾人群的廣泛參與，從線上到線下，從平媒到網站，到處皆可見“BMW之悅”的身影。這套方案包括6方面：1.悅字型：用中國的書法字形來表現“悅”;2.悅預熱：以電視廣告形式對“悅”進行廣泛預熱;3.悅內涵：運用平面廣告揭示“悅”的豐富內涵;4.悅細節：通過專題網站讓消費者體驗“悅”的細節;5.悅體驗：組織媒體、經銷商以及車主等不同群體參加各種體驗活動，兌現“悅”的感受;6.悅系統：公司內部進行溝通，使每一位員工都成為“悅”的推手。

　　從最初的“Sheer driving pleasure”***純粹駕駛樂趣***到如今的“BMW之悅”，從炫目的金屬質感到中國年畫和京劇臉譜映襯下的藍天白雲標誌，BMW既提升了其原有的品牌內涵，又完成了一次與中國消費者的深度溝通，以及對中華文化的深深敬意。

　　8：凡客體營銷

　　他們的廣告語你可以複製

　　凡客體是一種可入藥抗抑鬱症的病毒，感染者不是被中毒而是主動***。以黃曉明、郭德綱為代表的山寨凡客體出現以後，網民以PS凡客體為樂。唐駿、芙蓉姐姐、喬布斯以及灰太狼等一批網路明星都成為凡客體作者的創作物件。凡客體一時成為茶餘飯後大眾娛樂的段子。

　　凡客體宣揚的不媚俗、不裝大牌、我行我素打動了受眾。簡潔、明快，愛憎分明、鏗鏘有聲的文字成為其廣泛傳播的基礎。凡客體的流行出乎凡客以及廣告創意人的意料。對“病毒”的生產，遠山廣告合夥人邱欣宇說“做久了，自然會有感覺”。種下“病毒”的凡客誠品市場部很無辜地說“真不是我們主動推的”。

　　一個廣告文字的流行與代言者不無關係。非主流青年作家韓寒和非著名演員王珞丹以個性男女而不是大牌出現，討得了大眾的歡心。他們的成功不一定可以複製，但至少他們的廣告語我們可以複製。

　　9：拍賣史玉柱營銷

　　中國式名人拍賣

　　賣人是一個瘋狂的想法，優米網的王利芬做了。第一個自願跳出來接受拍賣的是巨人網路的史玉柱。3月17日，拍賣的第一天，史玉柱的價格便從底價1元飆升到38600元。至6月15日，終其賣身過程，有285名網友參與競買，產生631次有效競拍，最後出價最高者為2001221元。但拍得者旋即反悔，沒有在有效時間內付款。於是，出價1899999元的第二名，陝西西安瑞德寶爾礦山工程股份有限公司總經理任巨集成為史玉柱三個小時的得主。

　　股神巴菲特的午餐時間曾經拍出211.01萬美元，中國式名人拍賣讓王利芬剛創辦的優米網也跟著推廣了一把。但史玉柱之後，王利芬再也沒有把排名最靠前的馬雲拿出來拍賣，在第一個月，拍賣犀利哥的呼聲一度高於馬雲。

　　三小時能談出什麼?任巨集說事先準備了10個困惑向史請教，包括企業發展、投資方向以及團隊建設經驗。史玉柱說了：“其實我的時間不值錢，我每天有10個小時在玩遊戲。玩遊戲就是浪費時間，我少浪費三個小時，就可以換來190萬，這個結果我非常滿意。”

　　去10：淘寶光棍節營銷

　　信淘寶，信光棍

　　2010年11月11日，全中國的光棍與偽光棍把長年的寂寞轉化成支付寶的現金流。這一天，淘寶商城全場半價，早知者呼朋喚友10日晚11點便守候在網前，後知者匆忙間四處尋找信用卡。光棍與半價沒有必然聯絡，就像半價與購買沒有必然聯絡一樣。但這都不影響籠罩在通貨膨脹陰影之下的中國網民對五折的瘋狂投入。

　　12日，淘寶公佈結果，光棍節單日淘寶商城交易額9.36億元，每秒有超過2萬元人民幣流入支付寶賬戶。很多淘寶賣家一天完成了一年的任務，其中有2家店交易額達2000萬，11家店鋪達1000萬，20家店鋪達500萬，總共181家店鋪達100萬。據悉，在那以前全國百貨店單店單日銷售的最高記錄是一個商場一天1.2億多元。