成功的銷售案例和故事

  銷售有很多技巧,你知道要怎麼銷售才能走向成功嗎?以下是小編分享的,一起來和小編看看吧。

  篇1

  那天我下午班,客流量少的可憐。快要下班的時候收拾了一下桌面,合計了一下今天的銷售額不到200,心想怎麼讓銷售額再加一個0正想著有人:問這是什麼酒這麼便宜。說時他指著金色嶽城問。你好,這是我們的活動產品。我們每月都有活動。之所以這個便宜是我們庫存量大,要騰倉庫放中秋節禮盒的。然後把所有的活動產品跟他介紹了一遍。又跟他說了我們公司的經營專案。最後他跟他女朋友商量了一下,說是要給他們家的會員舉行個小酒會。先要30瓶金色嶽城。我說洋酒也有活動產品。我給他介紹的多了。他有些亂,最後直接說,把所有的活動產品都給我來一瓶吧。我興奮的每樣給他拿了一瓶,有的還給他那了兩瓶。反正他也不計較。算賬的時候1300多,什麼話沒有說,就要去刷卡。我看這麼大個客戶,就說我帶你去刷卡,在5號收銀臺。晚上要清場的時候付賬的人特別多。他女朋友正好在裡面排隊付賬,我給她走了個後門,讓他沒有排隊直接跟我們一同刷卡。他還很高興,忙說謝謝。把所有的酒整理好,又給他辦了個會員。把他們目送之後,轉身一看,洋酒那邊差點被掃空。興奮的我忙給唐姐發了個簡訊,報告了一下喜訊。正好我們6月份會員積分兌換禮品。我給他申請了一份。給他打回訪電話的時候得知他上次買的酒剛用完,我說這個月我們還有活動,你來領禮品的時候順便可以來看看。就這樣他來的時候又要了10箱活動酒。然後還說以後每個月給他準備10箱。他家的飯店剛開業。要點便宜的就送客戶。

  這是我們開業以來銷售額第一次過千元。讓我記憶猶新。整個的銷售過程對我來說也是一種享受。這次的銷售又讓我找回了久違的自己跟動力。

  總結:任何人都有可能是一支潛力股

  篇2

  有兩家賣粥的小店。

  左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

  於是,我走進了右邊那個粥店。***微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

  每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各佔一半。

  我又走進左邊那個小店。***同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”

  再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

  篇3

  在你們眼裡,只有想買鞋子的人才是你們的顧客;在我眼裡,任何人都是我的顧客,包括那個一心向我推銷帽子的人!

  上世紀20年代,隨著體育運動的興起,在一個名叫赫佐格奧拉赫的德國小鎮上,先後出現了三家運動鞋作坊。其中有個老闆才20歲出頭,他起初是跟著父親在街頭擺攤的修鞋匠,後來因為在體育行業看到了商機,才大膽投資辦起了這家制鞋作坊。

  有一次,小夥子和另外兩家作坊的老闆一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路,上來一個拎著一大包帽子的推銷員,那是一個無時無刻不想著業務的推銷員,一上車就從包裡取出幾頂帽子滔滔不絕地向他們介紹了起來。

  小夥子和那兩個老闆也是去推銷產品的,對那人的帽子當然沒有什麼興趣。他的兩個夥伴紛紛把頭側向了另一邊,可小夥子卻不一樣,他饒有興趣地聽著。後來,那個推銷員問他:“買一頂帽子吧!等我下車之後你就要錯過這個好機會了!”

  “你的話很有道理,但你的形象使我的購買慾打了不少折扣!”小夥子認真地說。

  “我的形象?你是說我的穿著不得體?”帽子推銷員納悶地問。

  “不,你雖然戴著非常不錯的帽子,穿著非常不錯的服裝,但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是汙泥,而這足以間接地影響到你的產品形象!”小夥子說。

 

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