成功的銷售員具備哪些特點

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售員具備的特點1、謙遜

　　人們眼中的銷售業務員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實，真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內斂。他們之所以有業績，是因為把客戶放在第一位，而不是把自己當成整個案子的焦點。

　　研究表明，91%的優秀銷售人員具備謙遜的品質。而那些過分誇耀的銷售人員更容易疏遠顧客而不是贏得他們的信賴。謙遜的銷售人員更傾向於團隊導向，依靠與售前技術工程師、顧問、管理人員等的共同努力拿下訂單，而不是一味地依靠自己的單兵突擊。

　　成功銷售員具備的特點2、責任心

　　嚴肅對待自己的工作，能夠對結果負責到底。為此，他們能夠掌控整個銷售迴圈過程，而不是把控制權拱手讓給客戶，甚至競爭對手。

　　成功銷售員具備的特點3、成就導向

　　盯緊自己的目標，不斷地衡量自己的表現與目標之間的差距。

　　成功銷售員具備的特點4、好奇心

　　頂尖的業務員求知若渴，所以在拜訪客戶時能目標專一，主動提出有助於銷售的問題。他們天然地對知識和資訊保持飢渴狀態。他們迫切地想知道結果和真相，在打銷售電話時思維積極活躍，為了拿到想要的資訊，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題。

　　成功銷售員具備的特點5、不過分熱衷交際

　　特別愛交際、與顧客貼得過緊的銷售人員，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位。

　　成功銷售員具備的特點6、不氣餒