B2B經營模式有哪些它的增值服務有哪些

經營模式

1 、以提供產品供應採購資訊服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品引數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，尤其是要注重產品資訊的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產品資訊及時釋出，全面提升採購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站釋出資訊、瀏覽查詢資訊。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計+銷售型別或設計+生產+銷售型別。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、相簿、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌資訊，建立數量大、準確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工資訊服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類 B2B 行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力資訊的真實、豐富和準確性。

4、以提供小額線上批發交易服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

經營這類網站，要非常瞭解零售商的需求，要建立完善的線上誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、資訊詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。

5、以提供大宗商品線上交易服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信稽核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。

6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

團隊核心管理層裡要有行業背景，否則找不到資訊來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。盈利模式包括：會員費、報告銷售、諮詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道+技術社群服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

技術社群的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、裝置廣告等。更重要的是為商機欄目增加使用者粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社群展示自己和產品，並能獲得精神滿足，讓新手在這裡能學知識，向技術高手提問，這樣技術社群才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、部落格、相簿、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以 B2B 行業網站務為主要經營模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁首、頁尾、書籤、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。

9、以 B2B 行業網站展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關係，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高階一些，才有更多企業高層參會。可以結合 B2B 行業社群來運營，通過社群吸引行業使用者的關注，然後將這些使用者集中在一起開會，解決一些問題。

10、以 B2B 行業網站+域名空間+網站建設+搜尋引擎優化服務為主要經營模式

要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜尋引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設 B2B 行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少 B2B 行業網站運營背景，結果 B2B 行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營 B2B 行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。