漢派服裝何以不願叫“漢派”

投入巨資請來義大利設計師，引進義大利麵料，紅人服飾推出的一個高檔新品面世已經一年，卻知情者寥寥。“我們不希望外界認為這個品牌是‘漢派’”，武漢紅人實業集團股份有限公司董事長黃輝解釋。

即將在北京舉辦的中國國際服裝服飾

博覽會上，武漢的貓人國際股份有限公司將投下百萬展出新品休閒服裝，但這一品牌卻在上海“誕生”。

不少百貨商場反映，武漢一些知名服裝企業進入賣場前要求，其銷售區不要和漢派服裝擺在一起。

漢派服裝，這一曾在國內率先打出區域品牌的武漢產業群體，正在遭遇來自內部的否定。

退避來自外界“否定”?

上海市民在當地“紅人”專賣店試穿、詢價，覺得挺滿意，準備付款，卻發現產地是武漢，馬上說“不買了”。這樣的事情，黃輝碰上過三次。屢屢遭遇的外界對漢派服裝的不信任讓他感觸良多。

他分析，漢派服裝企業號稱1600多家，其間魚龍混雜。服裝企業門檻很低，買上20多臺舊式縫紉機，租間廠房，整個投資不過一兩萬元，加工廠就可以辦起來了，其生產設計能力都非常不規範，但同樣也能叫“漢派”。

在這種背景之下，本地一些品牌服裝企業開始與漢派“劃清界線”。喬萬尼品牌總經理傅傑強調，“我們是產地在武漢的服裝品牌，但不是漢派服裝。”

“很多人印象中的漢派服裝就是低價、質差，其實武漢還有一些具備獨特品牌個性的服裝。”他說。

事實上，除了紅人、太和、佐爾美頗被市場認可的女裝品牌，愛帝、貓人等內衣行業的領頭羊，香港玫、喬萬尼、SBO這些市場反響不錯的洋品牌，甚至連年輕消費者喜歡的中高檔品牌名典屋、採軒，也均產自武漢。

便宜、仿冒是最大特色?

漢派服裝是我國改革開放後出現的第一支地域服裝產業勁旅。鼎盛時期，武漢的服裝企業有2000餘家左右，從業人員達20多萬人，漢派服裝在各地開花，在業內形成一股風潮。時至今日，“漢派”在人們心目中的地位為何一瀉千里?

“剛開始就有很多人試著總結漢派特色，總結來總結去，大家都說，便宜、仿冒是最大特色。這種觀念經過大肆傳播，部分影響了外界對漢派服裝的印象。”湖北省服裝協會副祕書長林友鬆回憶說。他的說法得到黃輝以及湖北人力資源網CEO向望生的贊同。

“其實一些品牌服裝企業已經認識到保護品牌的重要性，開始注重服裝設計的個性化。”向望生說。

但不可否認，急功近利、缺乏長遠發展眼光的經營理念，的確已在漢派服裝企業中佔據上風。有業內人士總結，漢派服裝企業是哪種面料好銷就一窩蜂都用哪種面料;哪種款式好賣就加班加點仿製;哪種經營方式來錢快就個個不顧自身條件都學哪種方式。

而那些重視品牌的武漢服裝企業，早就被盜版問題折騰得“草木皆兵”：紅人釋出會上不讓拍照，愛帝嚴格執行進廠必須得到負責人批准的制度，香港玫為了打時間差曾將秋冬裝釋出會推遲到10月，太和吃過麵料被仿製的虧後，嚴格檢查收回服裝裁剪後留下的邊角料和線頭。

到上世紀90年代中後期，國內服裝市場進入相對穩定期，服裝消費群體逐步細分化，其需求趨同的特點被個性化替代，標新立異漸成時尚，服裝流行週期越來越短，漢派服裝的弱勢便顯現出來。

漢派應儘早擺脫“原罪”

“漢派在早期的確出現‘仿製、跟風’的‘原罪’”，林友鬆認為，企業在完成最初的積累後，應該儘早擺脫“原罪”，重視誠信經營和服務。

“其實溫州皮鞋的振興之路值得我們學習，以前他們也走過被否認直至被肯定的道路。”林友鬆和湖北人力資源網的向望生開出了同樣的“藥方”。

近年來，不少武漢服裝企業加強了誠信經營和品牌管理，如紅人在香港、上海、法國等地設立工作室，與武漢大學共建管理模式，聘請有實戰經營經驗的專家學者做顧問，鶴翔服飾花費數百萬元聘請韓國設計師等等。

去冬今春，武漢氣溫偏高，大多數漢派企業“因循舊例”大做棉襖，損失慘重，而一些品牌服裝企業認清市場前景，積極調整戰略，佔得先機。