跟領導提意見的說話技巧口才

　　所謂“進言”，就是向領導提意見，這可是個“技巧活”。讀一讀《史記·滑稽列傳》，你就會發現司馬遷筆下的滑稽大師都是提意見的高手，他們向“領導”提意見，手法高超，效果顯著，體現了我國戰國時期高度發達的語言藝術，為我們今天的 “進言”提供了很多極富借鑑意義的技法。

　　引申歸謬法

　　楚莊王有一匹愛馬，穿的是錦繡的衣服，住的是豪華的屋子，吃的是棗脯一類的食物，最後，馬由於太肥死了。楚莊王準備按大夫的葬禮來安葬這匹馬。眾大臣們極力勸阻，楚莊王於是下令：“有膽敢為葬馬的事來進諫的，處以死刑。”優孟聽說後，就進宮來，他一進宮殿大門，就仰天大哭。楚莊王驚問其故，優孟說：“馬是大王的心愛之物，憑著這麼大的一個楚國，要什麼辦不到呢?大王卻用大夫的葬禮來安葬它，太薄待它了，請求按君王的葬禮來安葬它。”在楚莊王的追問下，優孟極盡誇張的描繪了對馬的豪華葬禮的具體設想。最後優孟強調說：“諸侯各國在聽說了這匹馬的葬禮後，都會知道大王你是把人看得很低賤，把馬看得很貴重的。”終於，一語點醒夢中人，楚莊王翻然醒悟，同意用對待牲畜的方法來處理這匹死馬。

　　優孟順著楚莊王的心思，把楚莊王的想法順勢再向前推進了一步。假如說，用大夫的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性還缺少認識的話，再向前推進一步，用君王的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性的認識就清楚了。其實，兩種葬法的荒謬本質是一樣的，只是當楚莊王在聽到要用安葬自己的規格來安葬一匹馬時，他才能認識到這件事情的荒謬性。正是由於優孟採用了引申歸謬法，才收到了奇效。因為楚莊王原本已經為拒諫築起了一道防線，是優孟用引申歸謬法在防線上打開了一個缺口，進而乘勢而進，巧妙地說服楚莊王糾正了錯誤，否則，一切都無從談起。

　　【使用說明】引申歸謬法，是從一個判斷匯出荒謬的結論而否定該判斷的一種方法。運用時，先假定該判斷是正確的，然後由此引申一步，自然推匯出荒謬的結論，從而徹底推翻該判斷。因此在運用時，首先要沉得住氣，裝出完全贊同的樣子，然後誘“敵”深入，引君入彀，讓對方猝不及防，隨後發生頓悟，至此，“進言”的成功便無懸念。

　　設譬隱喻法

　　齊威王曾經一味的追求享樂，不理朝政，使齊國內政荒廢，外敵入侵。在朝中大臣都不敢勸諫的情況下，淳于髡用隱語對齊王說：“國都中有隻大鳥，棲息在大王的庭院裡。三年了，它不飛又不叫，大王知道這隻鳥是怎麼了嗎?”齊王聽後，內心受到觸動，回答說：“此鳥不飛則已，一飛沖天;不鳴則已，一鳴驚人。”之後，齊威王勵精圖治，對內整頓吏治，對外大舉抗敵，最後威王的聲威在諸侯國間盛行了三十六年。

　　這是一則隱語，其妙處有二：一是委婉，容易被人接受。取譬進言，繞開了威王拒諫的心理防線，避開了威王的心理牴觸，從而能夠順利入其耳、入其腦;二是形象，內涵豐富深刻。大鳥棲息在大王的庭院中，三年不飛不叫。這一喻體顯得大氣、從容、優雅。同時，也給人力量和信心。它不是燕雀，而是大鵬，它不飛不叫，不是不能，而是不為。因此，這一隱語的使用，與其說是批評齊威王不理朝政，不如說是暗示和激勵齊威王振作奮發，其效果自是“直說”、“明說”所無法比擬的。