優秀的房產經紀人怎麼說話

　　成為一名優秀的房產經紀人真的那麼難嗎?下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　優秀的房產經紀人這樣說話

　　作為一個真正的房產經紀人必須擁有以下條件: 哲學家的頭腦，宗教家的精神，雄辯家的口才，外交家的風度，社會改革家的胸懷，學者的知識，運動員的體魄。專家指出:不能把房子賣給客戶的經紀人,那不是真正的經紀人,可以說壓根就不是個經紀人。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家;使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人!

　　俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎撞。目標是前進的燈塔，堅持不懈,看著目標努力做。努力就一定有結果,但不一定是好結果;不努力就沒有結果可言。行動是一切結果的最好實踐者!曾經有人說過思想決定行為，行為決定結局。

　　打電話便是房產經紀人的一個重要行動，每天打N個電話!有經驗的經紀人大多都有這樣的經歷：每星期至少做20次客戶拜訪;每星期第一個電話打給信譽良好的老客戶……只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發展如何?如果不妙，趕快採取應對策略。好的經紀人養成勤做記錄的習慣，這些客戶資訊本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業績，兩者之間要經常作對比，才能發現差距所在，然後努力工作，把電話後面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。

　　優秀的房產經紀人說話的方式

　　您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.

　　XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間裡把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.

　　你在別的公司也有房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這麼一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.

　　房東現在他想賣這個價,當然我們花這麼多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯絡的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.

　　對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你終極只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希看你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這麼多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希看我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由於你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。

　　XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什麼想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?

　　沒關係，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現麻痺的看房，這樣為你，出為我節省了好多時間對嗎?

　　行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什麼價格，由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，因為對於賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別，但是對於買方，多拿出一張，自己的經濟壓力就大一點，而對於我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。

　　XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關係我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。

　　針對客戶看完房子回去考慮的四個話術

　　1.您一定是看好這個房子了吧，要不，您這麼忙，能夠騰出時間來考慮考慮，多不輕易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什麼時候我好給您打點話.緊追不捨的表現，同時預約好下次溝通的時間

　　2.您需要考慮的是哪個方面.是不是我哪兒個地方說的很模糊，現在咱們還沒分開，我再給您講一便您看行嗎?探詢不成交的抗點

　　3.您看您要找個人商量，說明您對這事非常的重視.如果您找個消極的人，這事肯定不會成.如果找個積極的人，肯定是讓您自己來掌握這事.所以終極的結果還是需要您自己做決定.我也建議您找個能支援你的人.究竟您要買房子.影響客戶的判定

　　4.您看現在的事已經擺在這了.您今天考慮和明天考慮都是這點事，與其是自己受煎熬.還不如早做決定.逼定