房產經紀人尋找客戶祕訣

　　對於房產經紀人來說，要搞定一個客戶，就必須有充足的準備，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　技巧

　　一、有過硬的心理素質

　　一定要有“不到黃河心不死”的銷售毅力!

　　1***自信

　　良好的心態是自信的前提，所以不管生意成不成，我們都應該保持良好的心情。

　　2***不言放棄

　　很多經紀人面對失敗的時候，總會懷疑自己不適合做銷售，或者就想換工作。所以，當您遇到諸多自身問題時，一定要告訴自己：不要放棄，堅持就是勝利。如果連這點小事都做不好，那就真的沒有存在的價值了。

　　二、有過硬的專業知識

　　由於不同型別房地產商品有著各自的特定使用物件和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。有了這些知識在腦海裡，就不怕跟不上客戶的思路。

　　有經紀人發牢騷了：這麼多，怎麼能夠記住?

　　小多想說的是：“易求無價寶、難得有情郎”。假如我們對工作的熱度就像對自己的男女朋友一樣熱情、認真就一定會記住。

　　三、與客戶交談時需要注意什麼

　　1***不要死磕銷售套路

　　新入行的經紀人很容易死磕銷售套路，之前眼演練好好的，可是到了與客戶交流時，就不知所措了。因此，請放開自己的思緒，不要墨守成規，或許就那麼一兩招就可以讓客戶成交。

　　2***消化購買點

　　一個經紀人如果連自己的產品好在哪裡，為什麼會勾起客戶的購買慾望，都不知道，就更不用提會成交了，所以完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。

　　3***對待客戶要熱情有的經紀人經歷過多次的失敗後，就不再主動的去接待客戶，即便是客戶上門，也是無動於衷。或者就以貌取人，客戶問什麼就回答什麼，客戶不問了，自己也就不說話了，時間久了，客戶會認為不受重視，也就一去不回頭了。

　　房產經紀人尋找客戶重要祕訣

　　不管客戶買不買房子，我們都應該熱情的對待客戶、引導客戶，瞭解客戶，該推銷的時候，就要推銷。客戶的反應不外乎這三種：

　　1、神經病

　　2、不說話

　　3、 太好了!

　　我們不希求每個客戶都說太好了，但也不會碰到的所有客戶都說你神經病。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客戶數成正比。

　　不要“怕”和“懶”

　　銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，如果一味的害怕，就什麼也做不了。不要害怕被拒絕、不要害怕講話，不要害怕說錯，沒有前者的鋪墊，哪有後者優秀的我們。所謂“成功是由很多的失敗累積起來的”是有道理的。至於“懶”就更要不得，不管我們從事任何工作，都要勤奮學習、努力總結，只要這樣我們才會學到精華。

　　推銷就是一場YES 和NO的戰爭，一場做和不做的爭鬥。出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰，鍥而不捨，才能獲得成功。