的銷售技巧與銷售態度
很多微商都問:究竟是銷售技巧重要還是態度重要?個人認為銷售技巧最重要,而態度是前提,也可以理解成銷售態度是銷售技巧的一個部分,是融合在銷售技巧過程之中的。下面是小編為大家整理,希望對大家有用。
1勤勉踏實,誠信待人的態度
優秀的微商首先一定是個善良的人,人無信而不立。誠信就是微商人員最大的銷售技巧。
2專業的產品知識
具備一定的專業產品知識,成為客戶排憂解難的專家是每一個微商都應當追求的目標。
豐富的行業知識,包括產品定位,行業地位,競品優劣勢,能如數家珍的向客戶娓娓道來,客戶自然會對你刮目相看。
3優秀的表達能力
包括會問、會聽、會說.這就要求問的有水平,明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結,從客戶語言中總結出表在的或者隱含的意思;說的有重點,要言簡意賅,思路清晰。而且在說的過程中應當準備充分,富有激情和感染力。
4運籌帷幄、把控大局的能力
優秀微商懂得如何去規劃市場,進行渠道開發,溝通客戶,業績指標達成,每一步都會有一個清晰流程。明白渠道和終端使用者需求的異同,可以針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的專案提出相應的解決問題方案。從此你的人生便多了一位成功教練。
5強烈的成功慾望
微商除了賺錢的激勵外,還希望自己能成就一番事業,希望能獲得更大的升遷,能夠為未來創業積攢資本。
最後我覺得對於微商人而言最為重要的是要明白客戶的需求是什麼?你和你的產品可以為客戶帶來什麼,利潤?服務?面子?等等。盲目去做某件事,失敗的可能性就會很大!