魚餌營銷的概念與應用

　　銷售人員們知道什麼叫“魚餌銷售”嗎?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　魚餌營銷的原理

　　要想獲得魚塘，就需要開發新的客戶。開發新客戶的方法叫做魚餌營銷。

　　相信很多朋友都有釣魚的經歷，釣魚需要很多工具，但哪一個是最重要的?有人說魚竿、有人說魚鉤、有人說魚線。這些都重要，但是，在魚兒看來，只有一個最重要，就是魚餌。

　　魚餌就是吸引客戶進入魚塘的道具，這比赤裸裸的推銷產品效果好得多。

　　現在和大傢俱體說明一下如何運用魚餌營銷。

　　有位工廠老闆，之前是做嬰兒游泳館裝置生意的，後來發現做裝置掙錢少，而開嬰兒游泳館賺錢更多，於是就自己開了直營的嬰兒游泳館。該老闆在東北的第一家游泳館經營的非常火爆，單單一個店就能做到營業額500萬，這是非常了不起的，後來在全國開了很多家嬰兒游泳連鎖店。

　　嬰兒游泳館是常見的業態，競爭也比較激烈。由於是新店開業，進店的客戶比較少，該老闆向我們請示要怎樣宣傳，我們推薦他採用魚餌營銷。

　　免費營銷策略

　　該老闆寫出了一個營銷方案，只要客戶登記留下聯絡方式，就可以免費得到一張代金券，憑券可以免費體驗一次嬰兒游泳。很多人都很感興趣，紛紛過來登記，一天之內送出去了500多張代金券。可是一個星期之內來的人數連10%都不到，打電話通知也不來。

　　為什麼呢，因為他們沒掏錢，根本就不在乎。像這種免費的營銷，往往效果都不是很好。

　　魚餌營銷不等於贈送，這是很多人做營銷最容易犯的錯誤。

　　任何行業的客戶，都可以分為兩種人。

　　第一種就是來佔便宜的，你免費他就來，但你讓他掏錢，他絕對不幹。這種人就像是土豆絲，一咬就斷，沒有任何忠誠度。如果你的營銷沒有設定任何門檻，你的客戶大多都是這樣。

　　而高質量的客戶可以稱之為“鋼絲”，他們是企業的忠誠客戶，他們不但願意以正常的價格來消費你的產品，還願意主動為你做轉介紹。

　　魚餌營銷的目的

　　魚餌營銷不是為了吸引“土豆絲”，而是為了吸引“鋼絲”。免費的效果不好，所以我們必須做一下過濾。

　　同樣是做促銷，只是我們改了一下規則。原來是免費送代金券，這次是要求客戶辦會員卡。

　　辦了會員卡有以下好處：

　　1.只要是會員，游泳一律打九折，遊一次的價格是60元，九折後是54元。

　　2.客戶花元辦了會員卡，馬上獲300元的消費額度。遊一次60元，300元的消費額度可以遊5次，客戶感覺佔了大便宜。

　　3.會員卡300元消費額度使用有時間限制，必須在一週內使用，過期作廢。這樣做的目的是讓客戶趕緊來，你不能讓客戶明年才來。

　　營銷不能等，必須快

　　客戶只花了10元，獲得了這麼多的回報，客戶感覺超值。

　　原來免費送代金券，一天大概送出去500張，但轉化率很低。而賣10元的會員卡，一天可以賣100張，其中90%的人在一週內進店體驗，只要超過3次，基本上都會充值。

　　魚餌營銷的真諦

　　魚餌營銷不是為了贈送，而是為了過濾客戶。能否吸引到優質有用的客戶才是魚餌營銷成敗的關鍵。

　　魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結束了，而是讓客戶長期消費。因此本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券，而是說10元買會員卡。

　　代金券讓客戶感覺是臨時，只要客戶和我們接觸一次，就要將客戶鎖定。

　　魚餌營銷是獲取新客戶最快的方法，如果你掌握魚餌營銷的精髓，一定不缺新客戶，不管你賣什麼產品，也不管你開的是網店還是實體店，魚餌營銷都不錯。