手工創業故事

　　未來國際社會的競爭是高科技的競爭，同時也是人才的競爭，因此我國必須發展創新型的知識經濟，培養創新型的人才。大學生創業就是創新意識的集中體現。今天小編為大家整理了關於手工創業故事的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：方依依：開旗袍私人定製店定位高階贏在氣質

　　身高一米七五，碩士學歷，在全國大大小小的模特大賽中獲獎無數。90後美女方依依有足夠多的光環。不過，除了表演外，她的興趣更多集中在服裝設計上。

　　方依依的外婆就是家鄉小有名氣的服裝設計師，專門設計旗袍。她4歲那年，喜歡上外婆的一件旗袍，外婆欣然改好後送給了她。人生的第一件旗袍，就此在她心間種下服裝設計師的夢想。

　　大三開服裝工作室 一年積累數百客戶

　　2011年2月，還在念大三的方依依決定成立一家自己的服裝工作室，主打自己設計的服裝。因為，開工作室是她一直以來的理想，並且一直慢慢發酵，到她認為時機成熟之時。“從大一開始，我就一直做模特，這讓我有了一定的資金積累，更提高了我的審美品位，讓我眼界更寬。”其實，除了做模特外，方依依的積累從大一就無意中開始了。彼時，有繪畫和表演專長的她在一家高階會所擔任舞蹈老師和茶藝師，該會所裡基本都是高階顧客，他們中經常有人對方依依身上的服裝表現出興趣，而這些服裝多半是方依依自己設計的。有空時，她就會幫客戶設計服裝。所以，當她的第一家工作室開張時，就有一些客戶主動找上門。“還有些客戶是我做模特時認識的朋友，那些從事藝術工作的女孩，對我設計的服裝也比較喜歡。”就這樣，用最原始的口口相傳的方式，方依依的第一間工作室雖然選址於一個普通的小區裡，但生意一點也不差，甚至說比較好。短短一年時間，她的工作室便積累了近400名客戶。

　　有了這些客戶基礎，2013年2月，方依依的第一家真正意義上的服裝店在武漢紡織大學旁的一家酒店裡開業，主打兩塊業務：成衣銷售和方依依旗袍私人定製。

　　隨後，她還穿著自己設計的旗袍，拿下了第51屆國際小姐旗袍皇后桂冠。

　　光谷開定製旗袍店 定位高階贏在氣質

　　昨日是方依依第二家店開業的日子，在這家店的經營上，她做起了減法：專供私人定製旗袍。

　　因為，在第一家店的經營過程中，方依依敏銳地察覺到，該店的客戶有七成來自光谷開發區。於是，今年9月，她在光谷玉樹臨風酒店租下一間房，開始籌備自己的第二家店。“之所以選擇在酒店裡開店中店，其實是覺得我的顧客都不太喜歡喧鬧，他們中更多人都喜歡相對安靜、舒適的購物空間。另外，酒店本身給人的氛圍比較優雅和禮貌，這些都和我的目標客戶的氣質高度契合。”方依依告訴記者，雖然酒店的租金比一般的商業街要高，但考慮到顧客的定位，選址時她還是做了多方權衡取捨。

　　記者在方依依的旗袍私人定製店內看到，該店以經營旗袍為主，輔以一些中式大衣等，相比較一些專櫃的唐裝而言，她設計的旗袍款式更時尚。“我設計服裝會中西結合，在材料和版型上有很大的改良。”方依依說。記者隨手拿起一件貂絨大衣，售價4000多元。“我們的定位偏高階，用料大多是真絲、貂絨等自然織物。”

　　記者瞭解到，因為前期有客戶基礎，方依依的定製旗袍店在試營業期間就有了不少客戶。除了定做衣服，客戶也可以過來喝喝茶。衣服做好後，店員會根據客戶的要求送貨上門。“把服務的細節做足後，不少客戶一年四季的服裝都會在我們這裡定做。對我們的品牌有一定的忠實程度。”方依依的旗袍店開得很從容。

　　2：雲南女孩靠手工製作香皂的創業故事

　　發現家鄉滇版圖上的香皂之旅

　　石林“黑山羊有機奶皁”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皁”、德巨集“遮放米滋潤皁”、香格里拉“犛牛酥油馬油皁”……張馨月的每一塊手工皁都選用雲南原生態食品和材料。

　　從普通的清潔用品到兼具實用和美學的生活什物，手工香皂時下正變得越來越熱門。而在大約5年前，張馨月的手工皁幾乎無人問津。

　　2009年，雲南師範大學設計專業出身、當過小學美術老師的張馨月決定下海創業，在世紀金源開了一間屬於自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創小店經營得熱熱鬧鬧，但由於價格高，相比其他產品，手工皁總是被放在角落鮮有人問津。

　　“小店生意不錯。但總感覺少點什麼，商鋪再怎麼開我也只是一個店主，我想擁有自己的品牌和事業。”張馨月回憶。全國各地考察一番之後，她決定專注做手工香皂。“那時雲南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經營香精香料的企業附帶著賣一些。”

　　源於對家鄉的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做雲南自己的品牌。關了商場的店，張馨月開始專心研究手工皁。

　　“我喜歡雲南，這裡有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皁師，張馨月跑遍了雲南各地，以尋找做皁用的材料。“在此過程中，我去看、去聽農戶，盡我努力購買他們的產品，支援他們生計。我經常告訴鄉親們，要愛自己的家鄉，我們的土地是塊寶。”

　　選用雲南原生態食品和材料，張馨月製作出了石林“黑山羊有機奶皁”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皁”、德巨集的“遮放米滋潤皁”、香格里拉的“犛牛酥油馬油皁”、保山的“小粒咖啡家事皁”以及普洱的 “普洱茶皁”等20多款手工皁，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅雲南地圖，仔細地標註出了每一塊香皂的材料產地路線。而張馨月也將其與每一個農戶、田地的合影上傳，幾乎成了當地的旅遊代言人。

　　產品種類豐富了，接下來就是開啟市場。

　　創意市集四處擺攤的日子

　　創庫聖誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都儘量帶著她的香皂去參加。情況好的時候一天可以賣2000多元。

　　香皂生意始於創意市集。

　　剛開始的時候，有朋友說張馨月乾的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認為設計出身的她，不如去做一些珠寶設計，那樣收入會更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。

　　但張馨月似乎“折騰”得挺開心。為了開啟市場，張馨月開始不停地參加各種創意市集，帶著香皂四處擺攤。創庫聖誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都儘量帶著她的各色香皂去參加。“大大小小的市集參加了不下三十次了吧。”張馨月回想。

　　擺攤不是件好乾的活。“有時候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風中堅守攤位。”面對各色顧客，張馨月總能憑著一張伶牙俐齒，極力推銷自己的產品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶佔商機。

　　“擺攤的經歷對於我來說很重要，創意市集是很好的直接和顧客發生交流的地方，和在商場裡開店比起來成本低得多。情況好的時候一天就可以賣兩千多元，當然也有冷場的時候，擺一天只賣一兩百塊錢。但擺攤對於擴大市場認知很有作用。”

　　張馨月是個喜歡和自己熱愛的東西死磕的人。“我認定了，就要堅持到底”。正是憑著這份倔強，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”。現在的麗尚手工堡名稱及標識已申請全國商標保護，有實體店、淘寶店和微店，月銷手工皁幾百塊，平均月收入過萬元。如今的她依然樂意帶著香皂四處擺攤。“雖然奔波，但很快樂!”

　　玩轉新媒體以個人形象做品牌

　　線下經營實體店，參加創意市集，線上玩轉部落格、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風生水起。

　　最近，張馨月花了兩百塊錢向淘寶店購買了一個模板，等於給頁面裝修了一下，看起來漂亮了許多。線下經營實體店，參加創意市集，線上玩轉部落格、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風生水起。

　　堅持寫部落格，是張馨月在創業之初、沒有廣告投入費用情況下的突圍之道。“剛開始的時候，產品知名度還不高。我就為品牌開了專門的部落格，每天堅持寫原創。從介紹產品原理，到活動資訊釋出，隨著部落格訪問量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度。”

　　然後就是利用豆瓣同城定期開展手工皁DIY活動。“雖然做這些事情不能給我帶來直接收益，但如果不做，就不會有人認識你。”

　　除了經營好部落格、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時和小山羊的合影、在德巨集遮放考察貢米加工廠的照片、和顧客一起DIY香皂的照片……都被她用心地編輯後圖文並茂地發到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態度，是這些照片和文字不停在傳達的資訊。“我希望別人瞭解我的生活，如果你認可我的價值觀，認可我做的東西，那麼你就選擇我的產品。”張馨月汲汲營營經營著的，不只是產品的品牌形象，也是個人的品牌形象。

　　不誇張、不浮躁，張馨月將生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的產品中，賦予其獨特的故事和精神內涵。眼看麗尚手工堡越做越好，當問及未來是否想要把它做大時，她微笑說到“想，但不著急想”。淡然的心境，踏實的堅持，不疾不徐地活在當下，張馨月用夢想和堅持為自己築起了一個真正的城堡。

 

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