淺談營銷戰略思維的創新

　　營銷戰略對企業至關重要，一個適合本企業發展的營銷戰略思維將把企業引向光明之路。近幾年，營銷戰略思維創新不斷，這些新思維從不同方面反映了對營銷問題的新見解，把握這些新的營銷戰略思維，指導企業面對日益嚴酷的市場競爭，爭取顧客，贏得競爭優勢，擊敗競爭者，無疑是非常重要的。下面小編為大家帶來營銷戰略思維的創新，歡迎大家參考!

　　營銷戰略思維的創新：互動營銷

　　互動式營銷，指企業應該想方設法向消費者提供比功能性利益更多的好處，把營銷活動延伸到產品的過程之前、之中、之後，並在各個層面加強與消費者的互動，培養與消費者的關係。企業一方面應使消費者在互動過程中培養品牌體驗、提高品牌忠誠度，另一方面，企業也應通過與消費者的互動更深刻地瞭解顧客和市場。

　　互動式營銷要求企業在三大方面與消費者進行互動式活動。這些利益包括傳統的功能性利益、流程上的利益和關係上的利益。功能性利益，指的是產品及其效能特點、質量、價格等，營銷者應從消費者的需要出發，在產品開發、定價及宣傳溝通等多方面充分採納消費者的意見。流程上的利益，是指消費者從開始考慮購買產品、到具體購買、到消費、到售後服務，一直到重複購買的整個過程中所享受的利益。關係上的利益，是指消費者通過與企業建立長期穩定的關係而享受的利益。它包攬消費者長久以來良好的產品體驗、企業基於個人化服務為消費者帶來的額外價值、消費者通過與企業分享資訊所獲得的好處、以及不同的忠誠度計劃給消費者帶來的好處等。

　　營銷戰略思維的創新：網路營銷

　　隨著計算機與通訊技術的發展，人類進入網際網路時代。互連網路超越時空，為企業帶來新的契機。所謂網路營銷戰略，是企業利用現代資訊網路資源開展營銷活動的一種戰略思想。

　　網路營銷，不受時空限制，24小時提供全球性營銷服務;網路營銷，圖文並茂，展示商品的原型。網路儲存與傳遞資訊的數量和準確度，遠遠超過其他媒體。同時，網路營銷能適應市需求變化，及時更新產品和調整優勢。網路營銷的交易成本約為傳統營銷成本的1/10，是企業更具有低成本的競爭優勢。網路營銷戰略的優勢還在於使企業將產品說明、顧客意見、廣告、公共關係、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的雙向互動溝通，真正達到營銷組合所追求的綜合效果。

　　營銷戰略思維的創新：綠色營銷

　　綠色食品，綠色飲料，綠色包裝，綠色管理。有人說"綠色"將是21世紀的主流色彩，綠色產品將是21世紀的主導產品。那麼，ISO14000這張綠卡便順理成章地擺在了企業面前，要想進入“綠色”為主導的產業，“綠卡”必不可少;而企業綠色營銷，則是取得這張“綠卡”的必經之路。

　　綠色營銷戰略的內容應包括：***1***樹立綠色營銷觀念;***2***開發綠色資源，研發綠色產品，樹立綠色品牌;***3***開發綠色促銷，引導綠色消費。

　　營銷戰略思維的創新：感覺營銷

　　隨著物質產品的過剩與人們收入的不斷提高，“感覺”變成一種新的商品，感覺價值已經成為消費者的核心價值的一部分，甚至有些已經發展成為最關鍵的價值。"感覺消費"也開始席捲全球產業。在感覺逐漸成為一種新的產業標準的時候，特別是感覺成為核心消費價值的時候，各行各業的企業都發現：未來競爭的關鍵戰場，是感覺。因此，感覺營銷也成為了企業制勝的武器。

　　感覺營銷需要把握以下原則：***1***必須認識到感覺無處不在，必須從戰略上重視感覺營銷與感覺設計;***2***必須認識到不同消費群體的感覺是有差異的，必須學會從消費者需求出發進行認真的市場細分，瞭解消費者感覺的核心與基礎，並且有針對性地進行感覺設計;***3***設計感覺需要把握清楚感覺的種類，根據消費需要，進行設計;***4***要積極塑造消費者親身參與體驗的感覺。

　　營銷戰略思維的創新：整合營銷

　　整合營銷戰略，又稱“整合營銷傳播”，其英文是IntegratedMarketingCommu-nication。整合營銷的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的宣傳實現低成本策略化與高強衝擊力的要求，形成促銷高潮。

　　整合營銷的基本想法很類似現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，如同現代戰爭將空軍***廣告***、戰略導彈***有衝擊力的社會公關活動***、地面部隊***現場促銷與直銷***、基本武器***產品與包裝***等一切消費者能夠受到的武器整合為一體，把企業的價值形象與資訊以最快的時間傳達給消費者。