什麼是合作營銷合作營銷的原則

　　合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為。那麼你對合作營銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是合作營銷的內容，希望大家喜歡!

　　合作營銷的定義

　　合作營銷，也可以稱為聯合營銷，協同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。

　　合作營銷是企業之間更加戰略性的營銷合作關係，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業，為了實現資源的優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯盟關係，共同開發和利用市場機會。通常所說的品牌合作***Co-Branding***、品牌聯盟***Brand Alliances***、協同營銷***Joint Marketing***和共生營銷***Symbiotic Marketing***等都基本和合作營銷是同一概念。營銷專家艾略特·艾登伯格***Elliott Ettenberg***在其著名的《4R營銷》***The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?***一書中預言：“合作營銷***Co-Marketing***將是後經濟時代新的大趨勢。”合作營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關係。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處於優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關係的企業便紛紛聯合起來，實施聯合營銷，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。例如，微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負盛名PC廠商IBM公司的電腦結合，實行聯合營銷。

　　又比如：在一九四零年當過近衛內閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經理時，曾讓其祕書到全市調查哪家飯館的咖哩飯味道最好。然後他把最好的那一家飯館的老闆請來，提出在百貨公司開闢一處地方賣咖哩飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老闆補上。飯館老闆當然樂意。全市味道最好的咖哩飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業額比上一年增加了5倍，飯館營業額增加了幾十倍。由此可見聯合營銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨營銷無法達到的效果。

　　合作營銷的特徵

　　l、合作營銷的核心是建設性的夥伴關係

　　傳統營銷是營銷——競爭導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經營戰略將市場導向和競爭導向相統一。而合作營銷則是營銷——合作導向觀念，通過與經銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業之間的關係是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設性的夥伴關係，而這種夥伴關係的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產生協同效應，創造"1+1>2”的效應，創造“1+ 1〉2”的效果，從而實現合作雙方的“雙贏”

　　2、在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性。合作營銷過程中的合作並不是指合作各方在企業整體層面的共同運作，僅限於成員企業部職能***如新產品開發、倉儲、市場等***的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼併和收購相比合作營銷僅是企業間較為鬆散的一種作形式。

　　3、合作營銷範圍廣泛

　　一個企業可以根據實際的需要同產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立合作營銷關係，以涉及不同的行業和地域，範圍相當廣泛。

　　4、合作的侷限性。合作的範圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業。兩個企業的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

　　合作營銷的原則

　　1、合作方應互利互惠

　　互利互惠是聯合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝***賣600克附送150克***，消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協力同心。

　　2、合作各方的目標市場要相同或相近

　　聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果:"美寶蓮”潤脣膏的折價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中傳送的。這種聯合營銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性、嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調味粉聯合營銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3、5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好

　　3、聯合各方優勢互補

　　2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閒食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜鹹適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。

　　4、聯合各方的形象要一致

　　選擇聯合物件還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業定位於高檔商品市場，有的企業定位於低檔商品市場，這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷，還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。

　　5、強強聯手的原則

　　合作營銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。1998年，柯達膠捲與可口可樂推出了“巨星聯手、精彩連環送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張“柯達免費衝卷，免費享受衝1卷膠捲的優惠”;反過來，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠捲，即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。

　　合作營銷的型別

　　1、不同行業企業的聯合營銷

　　這是聯合促銷最常見的形式，不同行業之間不存在競爭關係，而且還可以優勢互補。海爾集團下屬的海爾家居整合有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關係，共同推介“萬達—海爾”聯合品牌，在大連萬達開發的住宅房地產專案上，由海爾家居提供選單式裝飾、裝修整合和室內電器等配套設施，並統一冠名“萬達—海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應。

　　2、同一企業不同品牌的聯合營銷

　　芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。

　　很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯手推出新產品，這也讓美泰公司節約了大量的開發新產品的費用。正因為如此，芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創造了商業奇蹟。

　　3、製造商與經銷商之間的聯合營銷

　　2003年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院，以及現場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關係，在促銷這一環節上很容易達成共識，進而聯合採取行動。

　　4、同行企業之間的聯合營銷

　　俗話說“同行是冤家”，但同行之間並不是沒有合作的餘地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商;而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。

合作營銷的原則