房地產中介新人怎麼做才好

　　現在各種各樣的銷售公司也是層出不窮，但是一直沒變也就只有房地產的銷售。作為一個房地產中介的銷售新人，要懂得從哪做起才好的問題。以下是小編為大家帶來房地產新人的相關內容，歡迎閱讀。

　　房地產新人從小單做起

　　對於大部分業務經驗比較豐富的人來說，他們都是比較喜歡跟進一些大單子，對於他們來說，小單子的話，可能會分散他們的時間，精力，所以他們可能更願意分配給一些公司的新人來跟進。特別是對於一些已經身處公司領導層，甚至可能是公司股東的老業務員來說，他們為了公司的長遠發展，都會分配一些小單子來給公司新人跟進，從而鍛鍊他們與客戶交談溝通，專案跟進的種種能力。

　　小單子的跟進，除了能夠鍛鍊個人的能力之外，還有一個好處就是，小單子，穩收入，何為穩收入?小單子相對來說，投入基本都會有回報，即是，如果你盡最大的努力去跟進這個專案，小單的成功機率會比大單子的大很多。而且相對來說小單子需要投入資金相對會低很多，這對於剛開始做工程銷售的人來說，是為自己籌備資金，為做大單子做準備的不錯選擇，而且，小單，可以緩解你經濟上的一定壓力。而大單子一般來說，需要的投入都是不菲的，大單子投入資金大，時間跨度長，成單機率小。如果是作為新人的話，大手筆的投入對自己的錢包負擔很大，而且是個鬥智鬥力的過程，即使是作為公司老員工，經驗豐富的業務員，如果動用公司太多資金沒有成功的話，也會影響其自身在公司的位置。

　　別忽視小客戶，他們也能給你帶來大商機。小單子由於跟進的時間週期短，而且成單的機率大，一些小單子，你多跑跑，多做感情，客戶自然願意和你合作了，所以同樣的時間內，你認識的客戶遠遠要比跟進大單子的人多。也就是說，你積累的人脈會比跟進大單子的人的人脈要多很多。而人脈在做工程銷售這一塊佔據了重要的位置。很多時候客戶的專案肯定是不僅僅只要一個，你在做小單子的時候與客戶做好關係了，等到有大單子的時候，客戶首先考慮的肯定是與你合作。所以說，做小單子的時候，積累了客戶資源，等到大單子出來的時候，你就已經強壯了先機。

　　在跟進大單子之前，需要對自己的各個方面進行提高，提升自身的業務素質和對自己公司的瞭解，以及對公司產品資料各方面的瞭解，自身底子足了，這樣和客戶溝通介紹自己的公司和公司產品才會流利不害怕，時間一長你和客戶溝通的交際能力會大大提升，取得客戶的信任和肯定是很重要的，只要到了這一步你離成功簽單的機會就很牢固了。

　　房地產新人具備知識1：心理建設

　　建立信心之方法：

　　1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。

　　2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。

　　3、對於價格要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。

　　***1***客戶在意房子的條件的是

　　①需求***面積、房屋價值以及將來之預期價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、採光、私密性、建材裝置、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業管理水平，***。

　　②個人對此房屋的喜好***前述各項條件非常優良***。

　　③房屋的價值和心理預期***業務員要突出房屋的優點***超過接受之價位。

　　***2***不要內心裡有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。

　　***3***不要以客戶出價作基礎，來作價格談判***即以客戶之出價作加價，最好是瞭解客戶的大致意向後，自己先報出價位***。對於房主也是如此。

　　①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權，讓客戶認為標列價格合理。而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。***安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感***。

　　②取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。

　　拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明瞭。

　　比如：

　　● 怎麼可能，您出的價格連成本都不夠***分析土地成本、營建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本，同類型房屋的價位等*** ，房主：***您出的價這麼高怎麼賣出去?***

　　● 怎麼可能，最近有位浙江作小商品的郝先生***拿出相關道具、名片及標示價格***出了35***我方配合***萬，公司都不答應。***最近XX公司的張先生委託我們出售的房子，地段和環境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。現在市場的大環境都是這樣，大家都在觀望中，是供過於求，有行無市***有名姓，職業，更容易讓人信服。

　　● 怎麼可能，你來蓋，我們公司來買。讓客戶心裡覺得自己的價位可能有偏差。

　　●怎麼可能，現在的市場環境，這樣的地段，還有這種房價嘛?

　　職業道德、敬業精神、傻瓜精神 --