房地產中介好做嗎

  房產中介這個近年來遍地開花的組織,通過掃蕩大小樓盤逐漸奠定了自己的江湖地位。不管你是學生菜鳥還是豪門權貴,多少都和他們過過招拌過嘴,那麼?做房地產中介能賺錢嗎?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

  近日,隨著契稅、營業稅“雙降”新政的出臺,二手房交易也藉著政策東風熱鬧起來。最近,記者在一位朋友那裡聽到了一個有趣的故事,說是市民李大伯去福明路上的一家冰鮮雞店買雞肉,店主鍾女士的一番話讓他吃了一驚,“我現在不賣雞了,和朋友一起做房產中介。”賣雞跟賣房這兩個行當距離挺遠,鍾女士轉行做二手房中介,其背後原因還是二手房行情的回暖。最近幾天,記者走訪寧波多家房產中介,發現二手房中介都在加快門店擴張的步伐,其中一個小區周邊,就聚集了7家房產中介。

  行情見好,有人改行當了房產中介。但是,房產中介好做嗎?雖然,二手房確實比之前的好賣了,但是諸如外界說的“火爆”、“搶房”等實在太誇張。21世紀不動產的一位房產中介跟記者分享了幾個二手買賣中的案例:一套朱雀新村的二手房,50多平方,價格在1萬多每平方,原先買家已經跟房東談好價格,可是國家契稅新政出來後,房東要求漲5萬,買家就不買賬了。另一套中山小區的房子,房東在原先談好的價格基礎上漲了10萬,買家就放棄了,房東又降了2萬,買家還是不買賬,這些單子最後都黃了。“房東的心理髮生變化了,預期變高,但是買方沒變化,挑選的餘地很多,覺得就算漲也漲不了多少。”該人士稱。

  對於有夢想的90後來說,房產中介創業是一個不錯的創業專案,幹得好他可以讓你年入百萬甚至更多,一年就能實現有車有房夢想。不過需要知道的是,能賺錢的還是在一線城市居多,在二、三線,四線城市,房產中介並不是那麼好做。君不見2015年就有不少房產中介公司關門?

  房產中介好做嗎?房產中介賺錢嗎?不同的人有不同的說法:

  雷明:每天干十三四個小時,年薪上百萬

  過去的2015年,雷明幾乎沒有休息過,每天8點30分前趕到公司開早會,交流客源和房源情況,緊接著就打電話約客戶看房,或是和房東聊聊掛牌價格。簡單吃頓中飯後還要再開一次會,交流上午的市場情況。一般下午的客戶更多,甚至要忙到晚上,因為不少客戶平日裡只有晚飯後才有空看房。

  “我們每天早中晚都要開會,交流客源和房源情況,保持資訊暢通,我基本都是夜裡11點以後回家睡覺的,睡醒就開始第二天的工作。”雷明告訴本報記者,他每天都要工作十三四個小時。

  去年“3·30”新政後,二套改善型住房購房門檻大幅下降,上海的二手房交易開始井噴,雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息。“我們每週本身就只能休週一或週二,但休息時也會接到客戶的電話,如果客戶要求看房就必須加班。不過市場非常好,大家都很有幹勁,沒什麼事的時候也都會去公司工作。”雷明說。

  有付出就有回報,30歲不到的雷明如今已進入“百萬年薪俱樂部”,雖然只是分管十多位業務員的經理,但在這一級別中,他的收入水平已屬中等偏上。

  然而,相比如今的高薪厚職,雷明剛入行的幾年充滿辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資,2014年整個行業特別不好,很多中介都虧了,不少同事也因此離開了這個行當。”雷明告訴記者。但堅持下來的房產中介如今賺得盆滿缽滿。

  老陳:房產中介好做嗎?房產中介很苦 生存艱難

  老陳是一名二手房中介員。多年來,出於職業需要,他養成了行事說話周到體貼的習慣。客人一進門,他忙不迭地讓座;客人一坐下,他立刻去倒水;客人一站起來,他馬上去幫忙叫出租車;客人臉一垮,他馬上說一堆好話;客人一猶豫,他跟著就說上一堆恐嚇性的話,“這塊兒的房價永遠不可能再降到兩萬了。”一旦客人表現出一丁點兒心動的樣子,他絲毫也不敢耽誤時間,馬上操起手機給業主打電話,最好當天就能看房簽約下定金。

  過去有幾年,這隻陀螺轉得發了瘋。他每天早上5點起床,先幫簽約的客人去排隊辦理交稅過戶手續,中午湊合一頓,然後再去帶客人看房子,一直看到晚上七八點,如果有合意的,晚上可能還要約業主來談判,一直談到12點都不稀奇。2009年的時候,他就沒有休息過一天。他不敢休息,沒法放鬆,他害怕自己放過一天,就等於把錢送進了別人的口袋。房市大熱的時機難得一見,他看見很多鈔票在窗外的天空漂浮。他經常也能在看房的時候遇見別的中介。有時候,在同一間房子裡能夠遇到十幾個,大家濟濟一堂,熱熱乎乎客客氣氣的,幾乎像是一起赴宴的朋友。

  即使在最瘋狂的2009年,他仍然感到生存艱難。假使一筆生意做成,他能從中介服務費裡獲得15%的提成。和往年房市蕭條的時節相比,這筆錢不但沒有變多,甚至還變少了。由於二手房買賣火爆,不但入市的買家變多了***來源:

  即便最好的時候,這樣的生意,他們公司一個月能做成10筆。“反正我一個月拿不到一萬塊,也就七八千吧。”他說。當他聽說某家大中介公司員工一個月能收入2萬的時候,表現出一臉不屑的樣子。他把菸頭在牆上杵滅了,又扔在皮鞋下面踩碎。

  一年前,他離開那家大中介公司,原因就是業績不夠好。大中介比小中介的生存壓力要大得多。比如說,每個新人每天都有帶人看房的工作指標,一旦完不成,隨時都有被掃地出門的危險。“壓力太大了,所以才有那麼多中介騙人說謊。”

  世界越來越亂,房子越來越不好賣。一會兒利率調整了,一會兒稅費漲了,一會兒股市波動影響房市了,一會兒保不齊還有套好招來***的。去年夏天的時候,他有兩個月光景一分錢也沒掙著。早年間,還有同事光靠幹中介就能在燕郊攢下一套房子,如今,這幾乎就是痴人說夢。他遇過賣家反悔,合同都簽了,又覺得賣虧。他跑了三四個月,一分錢掙不著還要搭上半年時間處理糾紛。他手裡正有筆換房的交易,兩邊客戶都緊緊巴巴分寸不讓。他兩頭討好,賠著小心,中間也免不了搞搞陰陽合同。有一次,為了免得交易被隔壁的中介搶走,他還請妹夫假裝客戶來談生意,截了單子。真是一場虛驚啊,他說。

  最後他也學了乖。他在公司的會議室裡裝了遮蔽。來的客戶都收不到手機訊號,這樣他們就沒法跟別的中介串價,不會被搶了生意。至於一邊拍胸脯,一邊說點誇大其詞不管不顧的謊話,那就更別提了。

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  現狀:

  二手房房價漲瘋了

  2月中央集中出臺一系列樓市利好政策,包括下調商貸首付比例、減免調整二手房交易契稅、營業稅,上調公積金存款利率,推動了剛需和改善購房需求集中釋放。

  再加上年後合肥新房封盤惜售或繫結高價車位現象普遍,大量購房需求湧入二手房市場,導致合肥二手房市場房價“失控”,二手房房主跳價成常態。

  據悉,目前房主跳價頻率高、幅度大很常見,特別是購房需求旺盛的濱湖新區和政務區。“房主跳價太快,分分鐘漲10萬都正常”德佑地產明珠店經紀人吳凡介紹道,他之前有個客戶看中萬達文旅城一套二手房,房主漲價到130萬,客戶同意後,房主又漲了10萬。

  “現在不是市場上沒房源,而是沒有合適價格的房子,”湘楚置業經紀人王興認為,市場上缺房源是事實,但現在主要是沒有合適價位的房源,房主漲價太快。

  房價虛高二手房交易遇冷

  “現在房價炒得太離譜,賺錢的是房主,中介生意很難做。”二手房市場火爆,大家都以為中介掙錢了,其實中介也是一肚子苦水。

  “房價被炒得太猛,房主報價太高,成交量就少了。”輝達房產經紀人小丁認為,二手房市場只是表面的虛火,實際上更多房子有價無市,購房客戶開始觀望。“每天經紀人帶看資料下滑,成交量大幅下滑。”

  “現在政務區房價虛高,客戶量多但成交量不高。” 中易地產恆大華府分公司經理李毛勁分析稱,年後政務區房價上漲太快,熱點小區均價已經超過兩萬,房價一天一個價。“持房觀望的房主增多,市場上可售房源少,在售房源報價虛高導致實際成交量並不高。”

  “房價過度炒作,中介之間競爭變大,生意也難做。”面對“失控”的房價,經紀人小丁表示很無奈,他說作為房產經紀人他們更希望一個健康的二手房市場。

  瞭解:

  中介的代理佣金怎麼算?

  一般來說,房屋買賣代理收費,按成交總價乘以一定的比例來算。獨家代理的,比例可能會高點。中原地產專案總經理黃韜向記者介紹,代理公司收取的佣金,目前行情如下:

  一手住宅:成交總價x1%

  二手住宅:成交總價x***3%~5%***

  個別情況:成交總價x***10%~12%***

  備註:上述比例為代理公司收取的佣金比例,中介人員的佣金包含在內。

  一般來說,位置比較偏遠的樓盤,或者開發商在短期內營銷任務比較重的情況下,提成比例較高。位置較好的熱銷樓盤,佣金比例相對較低。

  至於開房產中介公司當老闆,也有成功,有失敗的,成功的老闆,其實過程也不容易,你看你能做到嗎?

  孫科:創業當房產中介老闆 800通電話促成第1單

  2010 年畢業後,內江小夥張科外出務工,他發過傳單,賣過電視,擺過地攤....。。經過自己不斷努力,他已成為很多人羨慕的人,28歲就成了內江一家房產中介公司老闆之一。談及創業初期的辛苦,他回憶第一筆單子花了4個月左右的時間,和買家之間的通話記錄有800餘通。對年輕朋友的寄語,他說:積極向上、努力拼搏,總會達到目標。

  隻身到重慶

  在大城市尋找立身機會

  2010年,張科從內江職業學院畢業後,拖懷揣著夢想,託著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司,他開始了自己的職業生涯,從此,“房產經紀人”成了他的職業標籤。

  在重慶市江北區,他花了15天時間,熟悉所有樓盤,包括哪條街有哪些小區,每個小區有幾棟房子,每棟房子的戶型、朝向等。然後再畫出圖紙,如此,他很快熟悉了地盤,工作起來可以說得心應手。

  剛去重慶,儘管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和衝勁,他第一個月便開了很多單,與同期進入公司的同事相比,已經算是非常優秀了。

  創業後的第一單

  與客戶通話有800餘次

  在重慶幹了一年,學了很多本事,也積累了很多經驗。偶然的機會,張科發現內江的房產中介已經初具規模,房屋中介也從最初的攤點變成了店面。自此,張科便開始盤算著回內江創業。

  經過不斷努力,張科和同學開始了自己的創業之路,創辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創業後的第一筆單,從接觸客戶到完成各項手續,整個過程,花了4個月左右的時間。

  “我們的第一筆單子,和買家之間的通話記錄有800餘次,我們保持了高度的耐心,客戶也給了我們充分的信任。”張科說,第一次辦手續,走了很多彎路。但細想,客戶花幾十萬買房子,並願意相信我們小公司,自己必須把事情辦好。

  年輕是資本

  辛苦奔波渡過創業艱難

  公司開業不久,他們便面臨著失敗的困境。沒有客源,沒有收入,只能自己想辦法擴寬市場,尋找客戶。“沒有客戶,沒有資金收入,但我們我們最大的資本就是年輕,有衝勁兒,所以要繼續奮鬥”。隨後,張科和同事一棟一棟樓,一層一層貼代購小廣告,收集房源資訊;也曾經搬著桌子到小區擺攤,收集房源資訊。

  就這樣,靠雙腳跑出來的客源,靠誠意換來的客戶。張科的公司慢慢走上了正軌,如今,已經有很多客戶主動找上門來請他們幫忙找租客、買家和房子。“創業的一個必經時期,就是創業之初的失敗。感覺失敗了,自己再放棄的話,就真的完了。”張科說。

  80後的張科很健談,也很幽默風趣。在他身上,看得到他所說的年輕人的衝勁,也更能感受到那種勵志的精神。張科表示,在跟客戶打交道的過程中,結識了各行各業,形形色色的人,也從他們身上學到了很多東西。他還說自己也一直在學習,因為要學習的東西很多。 ***王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹***

  張科的房產中介公司可以說初步成功了,不過也有更多的創業青年沒有這個好結果,小李就是其中的一個。

  90後青年開房產中介公司,欠債20萬:

  小李,一位創業小青年,辭去了之前的工作,拿著父母支援的20萬元開了一家房產中介公司。隨著近年來各地房價的水漲船高,又招聘了2名房產銷售人員,底薪是1500元,提成按中介費的30%算,其中中介費是總房款的1.5%,起初小李賺了些錢。

  後來,小李又擴大了公司的規模,重新租了地方,又招了2名銷售人員,自己也買了一部汽車便於跑業務,希望能多賺點錢。接著讓外包公司幫他做了一個線上房產資訊平臺,也想做房產團購,搞房產促銷等活動,從市場推廣,到後期維護,花掉了小李10多萬元。本以為萬事OK,坐等客戶來到,錢賺的更多。誰知當地房產中介的競爭對手多了,加之有點名氣的中介也放大招,推出了一系列的更具誘惑力的團購促銷活動,小李壓力更大。後期自己的線上房產資訊平臺的技術支援也沒立即跟上,為此在短短一年時間內,此計劃就失敗了,10萬多元打水漂。

  銷售人員流動性也大,直到去年年底走了就只剩下了一個員工。現今房產中介競爭大,現在生意更不好做。2016年開年,在父母的建議下,小李關掉了房產中介公司,目前在家待業。據瞭解小李手中只剩下5萬元存款,外部還欠下了20萬元債務,未來的路該怎麼走,是繼續創業?還是繼續早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。


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