賓堡在中國成功的原因

　　賓堡選擇在中國實施長期戰略，並在八年之後獲得了值得肯定的結果，它已經成為在中國最受認可的墨西哥公司。那麼，是什麼?下面就由小編告訴大家吧!

　　自從進入中國，賓堡考慮到兩地區之間存在差異進行了許多市場調查研究。但是正如人們常說的“成功之前目的甚少”，賓堡早期在中國生產的產品反響並不好。最負盛名的墨西哥小甜點gansito就是最好的例子，這種產品在拉美國家十分受歡迎販售量很高，但是到了中國卻遭遇了前所未有的失敗，因為中國消費者更偏好鹹味的食品。吸取了這次經驗教訓，賓堡創新了很多新產品，比如肉餅三明治，玉米麵酸黃瓜麵包，和甜味的紅豆鬆餅，並迎合中國人的品味設計了包裝。如今，這些產品都取得了成功。賓堡CEO史丹尼表示：“我們在儘可能的快速學習，學習怎樣帶動中國消費者嘗試和消費新產品。在人均消費和產品滲透率快速增長中，我們致力成為包裝麵包行業的重要角色。”

　　賓堡能在世界範圍取得成功的一個重要原因是有效的分銷渠道。賓堡在中國主要面臨兩個挑戰，一個是在長距離和衚衕銷售點販賣時保證食品的新鮮程度，另一個是傳統的北京鄰里格局通常都是在狹長的窄道里，卡車不能通行。得益於他們完善的分銷體系，他們將其照搬到中國，賓堡能夠通過卡車和配送中心來組織並擴大其分銷網路。在衚衕裡，他們選擇使用自行車騎行到賣點，這樣不僅解決了問題還創新了零售分銷體系。

　　毫無疑問地，進入中國市場曾經不是一個容易的挑戰，但是賓堡的例項展現給我們的是一個最奏效的長期戰略，尤其是當他們必須適應消費者的反響和麵臨不同文化所帶來的挑戰時。其他已經成功進入中國市場的跨國企業包括了幹露侯爵紅酒，全球最大的玉米餅製造商Gruma公司和Stefanini。

　　菲德爾·哈拉米洛，泛美開發銀行祕魯代表在中華拉美2013年度論壇評論到：“一個動態成長的經濟體伴隨著新興中產階級日益增長且愈加複雜的產品和服務要求為拉美跨國企業提供了難得的機遇和巨大的潛力。而這種潛力遠遠超過了傳統的商品銷售。”他還補充說，從這些企業的經驗中不斷學習對祕魯這樣的國家來說是及其關鍵的。中國面向世界的開放愈加顯著，考慮到成功進入到中國意味著進入到13億潛在消費者的巨大市場，這是拉美企業進入中國市場的大好時機。