怎樣講話才能迎合他人的心理

　　平時與別人交流是怎樣才能做到迎合他人的心裡呢?以下是小編整理了，希望對你有幫助。

　　有一家電器公司想拓展農村業務，就派了一位代表到鄉下去考察，以便藉機推銷。那位代表到了鄉下後，先去詢問當地經銷處的經理。經理說:

　　“鄉下農民之所以不願使用電器，原因無非是他們生活儉樸，不願花錢購買昂貴的電器使用。同時，他們對於我們公司的產品，也很不滿意。我試過了，一點希望也沒有。’這位代表聽後，覺得在此情形下，推銷電器的確是一件很棘手的事，但是，他知道如何迎合人們心理，於是，決定親自去嘗試一下。

　　有一天，他來到一戶農家門前，上前敲了敲門，門開啟一條縫，一位農婦探出頭來。那農婦聽說他是推銷電器的，便露出十分厭惡的神情，並把門緊緊關上。他又敲了敲門，那位農婦不得已又打開了一條縫，把她對他們公司的不滿一股腦地說了出來。

　　他一看情形不對，就心生一計，裝著很客氣的樣子，對那位農婦說:

　　“對不起，我打擾了你。我今天來不是推銷電器的，我只是想買你家一些雞蛋。’婦女聽他這麼說，就半信半疑地把門開了一半。他接著說:.我看你家養的多明尼克雞又肥又大，我想它生出來的蛋一定很好吃。’‘你怎麼知道我家的雞是多明尼克雞?”那位農婦被這句話所吸引，同時又把門打開了一些。“我自己也養雞，但是不如你們家養得好。’那農婦一聽心花怒放，開啟門問他:.那你為什麼要買我們家的雞蛋呢?”他便裝出內行的樣子說:“白雞生白蛋，黃雞生黃蛋，做蛋糕用黃蛋做得好吃。我妻子很喜歡做蛋糕，自己又沒有黃蛋，所以要買你家的雞蛋。”農婦聽得津津有味，便熱情地將他讓進院子。

　　他看見牛欄裡養著幾頭奶牛，便稱讚道:‘我想你養的雞下這麼多的蛋，一定比你丈夫賣牛奶掙的錢多吧?”這時，那位農婦已完全改變了原來的態度，很熱情地告訴他許多養雞的方法，並領他去參觀自己的雞棚。他們交談了很長時間，那位農婦越說越起勁。臨走時，農婦忽然主動告訴他:

　　‘我們的鄰居也養雞，他們的生意比我們的好，聽說他們家雞棚中裝了電燈，這大概和他們的生意好有關。現在我們也想裝，應該怎麼裝?’他知道時機已經十分成熟了，不用自己渴力勸說，她就主動要求裝了。

　　隔了兩個星期，這筆電燈生意便由這家電器公司具體承辦。本來是一件毫無希望的事，但經他略施小計，居然馬到成功。其實，他並沒有替公司宣傳推銷，也沒有和客戶爭長論短，只是在農婦不高興的時候，設法使她高興，使她自己想到要用電器而已。

　　正如俗語所說的:‘話不投機半句多!’說話也是如此，不在說得多少，而在能說得恰如其分。