寶馬車銷售員面試的經典問題

  導語:以寶馬汽車銷售員面試題作為參考,因寶馬公司員工流失率相對較低,除了寶馬自身的品牌影響力之外,還有寶馬公司對汽車人力資源規劃的嚴謹性也是值得我們參考的。以下是寶馬汽車銷售員面試題中比較經典5題:

  關於我們的產品生產線和我們的客戶群體,你瞭解多少?

  問題解析:此類問題也是考管在面試時比較關注的,所以在準備面試前,你最好先對你打算進入的公司有一個整體的瞭解,做到有備而來?

  人們購買產品的主要原因都有什麼?

  大部分購買行為的發生,並不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量,每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。

  關於銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

  這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。

  你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

  回答這個問題前你應當已經有所準備,好的銷售人員一天的工作應該是有序的。如果你回答含糊或者說要“看情況”什麼的,那麼面試官絕對對你沒有好印象,誰也不會要一個不知道自己要做什麼的人。

  為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

  銷售人員所應該具備的素質非常多,所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質,銷售的工作是以人為工作物件,因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。