成功創業經歷

　　創業就像栽培樹苗，只有持之以恆地投入淚水與汗水，最終這棵創業的樹苗才會越長越高。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：90後CEO陳皓，一個白手起家的大學生如何年入百萬美金

　　陳皓，微世界教育協會創始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。

　　高中就讀於太原市外國語學校，曾任太原外國語學校模擬聯合國主席，山西省高中生模擬聯合國祕書長等職務。在此期間，他意識到中國青少年素質教育的缺失，因此立志要為中國中學生打造一箇中國領先的青少年素質教育及實踐平臺。

　　高三保送至上海理工大學後，開始創辦上海卓識成就教育科技有限公司,成為了中國中學生商業啟蒙教育的開拓者。目前，“卓識成就”已成功舉辦了9屆全國未來領袖峰會，學員覆蓋全國34個省市自治區、109所城市、600所高階中學，超過5500名優秀中學生參與。

　　他為中國青少年搭建起了國外的商業教育比賽平臺——全美最高規格最多人數的中學生商業挑戰賽DECA ICDC和 FBLA NLC。幫助了中國青少年走出國門，走向世界。在智慧創新領域，“卓識成就”已是工業和資訊化部中國電子學會全國青少年電子資訊科普創新教育基地。

　　身為一名90後創業家，曾被媒體稱為“中國最年輕的CEO”，第一財經日報、搜狐網、中國新聞網、澎湃等都對陳皓進行過採訪報道。

　　如今的“卓識成就”已成為一家唯一覆蓋全國，提供多品類學習、比賽和考察實習的權威青少年素質教育平臺。公司也已經從6人的成員，發展成為了擁有近150名員工的企業。

　　2015年，“卓識成就”受到成為資本的500萬美金的投資，該機構的資金主要來自常春藤校友基金，代表著美國一流名校對“卓識成就”及其視野的認可和支援。

　　以下是90後CEO陳皓的創業獨白，看他如何年入百萬美金?

　　原文如下：

　　我叫陳皓，生於1992年，白羊座，是一個教育領域創業公司的CEO，2015年7月順利從上海理工大學英語系畢業。沒錯，雖然我很不願意，但還是會被扣上“90後CEO”的帽子。然而，我沒有講過要給員工發一個億，但是現在員工大概150人;我沒有和投資人說我會成為第二個馬雲，不過2015年順利融了500萬美元;抱歉,因為是男的而且顏值不高，所以就更不能靠什麼“大胸”去賣情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒有大富大貴，也沒有悲慘故事，希望今天可以和大家分享一些在創業這條路上自己的一些理解。當然如果你說我的理解是錯的，哈哈，你是對的就好。

　　三個創業關鍵點

　　在創業這件事情上，我應該比這一波90後創業者中的大部分行動要稍早一點。每當有人問我，是否支援大學生創業的時候，我總是講“其實我是高中創業的。”因為機緣巧合，我在高三的時候獲得了保送生資格，所以豁免高考就可以進入大學，那個時候是1月份，距離大學開學還有8個月的時間，我的創業就從這個時候開始的。那我做什麼呢?

　　19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什麼都不懂，那個時候並沒有微信、並沒有“大眾創業、萬眾創新”、並沒有“網際網路+”，我看到了一個特別特別細分領域的機會——“中學生商業教育”。這來源於我高中時參加過的一個活動——“模擬聯合國”，當時我發現有家公司把中國的中學生聚集到一起開會，收會費，把中國的高中生送到美國去參加美國的模聯大會，收會費，竟然一年可以收到幾千萬!要知道，那個時候的幾千萬對於一個來自二線小城市的小盆友而言，是一個天文數字，想都不敢想。於是，我做了一個非常非常主觀的判斷：“模擬聯合國是一個模擬政治的活動，主要針對的人是將來希望從政的學生，那想當企業家、老闆的人不是更多?要不我做一個模擬商業的活動吧!”

　　現在回頭看，雖然這個判斷特別特別的簡單粗暴，也沒有用到什麼SWOT分析，甚至更多的可能是一個19歲高中生的“主觀臆斷”。但幸運的是，幸虧沒有被什麼“風口”、“網際網路+”、“補貼”、“燒錢”、“平臺”等等現在高大上的流行語迷惑。在剛開始的時候，我選擇做一件“別人做過且現金流充沛且我自己熟悉的事情。”每當有人跑到我身邊來問我，特別是和我年紀相仿或者是比我還要小的創業者的時候，我總是建議他們從三個方面下手：

　　1、“別人做過”=“模式已經被驗證”，只要把別人在某個領域的成功模式複製到平行的領域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因為人類商業發展了這麼多年，你沒可能在一開始就撞大運找到一個全新的革命性的顛覆的模式;

　　2、“現金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來”因為你太小了，投資人一點都不傻，他們看track record，你什麼都沒有，所以不要指望你會從VC那裡拿到一分錢;

　　3、“自己熟悉”=“我就是自己產品的客戶，我知道客戶想要什麼。”這一點可以最大程度地避免你在一開始的時候在市場費用、人力成本、銷售費用上的花費。可能我自己也想不到，

　　這三點，對於一個什麼都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來說，在未來的很長一段時間中都給了我很大的幫助。

　　方向比努力更重要

　　剛開始創業的時候，特別特別的愛刷存在感，那個時候是微博和人人網的時代。“我在首都國際機場，這是今天跑的第三個城市，努力的人最美!”，“加班到12點，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅持下去!***旁邊還配著一碗泡麵***”，“這是第三個通宵了，團隊的小夥伴們都好辛苦!”。但是，當我創業到第三個年頭的時候，發現一件對我人生觀有特別大影響的事情：“努力是很好，然而並沒有什麼卵用。”***此處應該有笑臉表情***世界上誰的工作最辛苦、最努力?是早晨四點就出門的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下襬早餐攤的夫婦.....我絲毫沒有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動的人。但是大家會發現這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個共同特點就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應該有自己的商業帝國。可惜並不是。

　　哥們兒，你是在創業，並不是做一個具體的工作，做一個從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是隻要熟練並且努力不斷的複製就好。你做的事情是一件在此之前，別人從來沒有做過的事情，是一個從確定的A到不確定的X之間的事情。所以，相信我，努力真的沒有什麼卵用。如果你特別特別的努力、拼命，業務仍然沒有特別大的起色的時候，停下來，看看是不是你的戰略有問題吧。

　　什麼?你說自己是小公司，有什麼戰略不戰略的。我曾經也這樣覺得，當我嘗試著調整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰略，那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay並不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最後的一口飯都吃掉,並沒做什麼特別努力的事情，只是把螢幕變大了一點點而已;好未來***學而思***能成為中國最牛的教育公司,並不是什麼努力、什麼網際網路+，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創業這件事情上起到的決定性佔比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。

　　融資那點事

　　融資?我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過，現金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創業者，選擇第一個專案是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業務。饒了我吧，不要再拿馬雲、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創業的時候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結果，那已經是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。

　　什麼?你和我說李彥巨集一上來就是燒錢的業務?那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處於網際網路人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業計劃書忽悠他們之前，他們可能已經被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什麼政府扶持創業貸款、某某90後基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業務吧，等有了一定的規模效應後，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然並卵。每個基金的投資經理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優勢，然後希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?

　　所以，融資的時候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態下去融資，擺出的姿態就是“你願意給錢，我很開心，謝謝!但是你不願意給錢，爺也可以活的很好。”如果你對業務足夠有信心，在面對質疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題後，他們仍然不相信，並且試圖證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的。”講完這麼多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。

　　Think like a businessman

　　請在你要決定創業的那一瞬間，就把後面的所有決定都看成是商業決策吧。Think like a businessman，所謂商業決策，就是把一切的決定都當成投資，並且利用投資回報率來計算這個決定是否應該去做。最簡單的，這個人應該僱傭嗎?僱傭他的話，他會給你業務帶來哪些成長，這個成長是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長?複雜一點的，你應該去追求這個女孩子嗎?你要在她身上花多少時間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會說我特別的冷酷無情，不解風情，肯定是個單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創業那一刻開始，你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。作為一個創業者，你身上揹負的責任和壓力並不只是來源於你自己，還有整個團隊。所以我提的要求是：希望你永遠都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難，但是你仍然得做。

　　BUY and HOLD

　　堅持非常非常的重要，創業的路上，你會遇到各種各樣的誘惑。因為你總會忽然發現上週和我在一個論壇上扯淡的那個土裡土氣的傻X剛剛融資並且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外，其他並無長處。於是你特別的焦慮，我要被人超過了。再或者，你忽然發現某個傻X公司新上了一個業務，給他們在短期內帶來了充沛的現金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然後車裡還竟然坐了個網紅，於是你坐不住了，因為在你看來，這個業務特別的Low，而且最應該做這個業務的人明明是你。於是你又特別的焦慮。哈哈，我經常有這樣的感覺，自己也經常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入並且持有。從長期來看，這反倒讓我獲益很多。

　　別人融資很多，可能是這個行業正處在一個風口上，競爭異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會死掉;別人的業務短期來看帶來的現金流非常充沛，會有更多像你這樣的人看到，於是一窩蜂的衝上去，大家都沒錢賺，911最後可能當二手車賣掉，網紅嘛，自然也沒了。創業這件事情就是看你做的事情和社會發展的趨勢是否會產生共振，如果共振越大，你成功的機率以及你成功後所得到的成績就越大。如果你相信你的業務屬於這樣一個型別，那就什麼都別說了，堅持下去吧。公平的上帝會把高額融資、911、網紅加倍的還給你。

　　對了，最後忘記和你說了，請忘掉你的90後，95後甚至00後創業者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時候，不會因為這些而少問你要一分錢，倒是可能會欺負你年幼;你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會，反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個億，事後在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠後，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創始人和他的團隊”。

　　案例2：神奇百貨王凱歆15歲開始創業，身家已超千萬

　　17歲女孩15歲在深圳創業，身家已超千萬

　　前面80後勵志網介紹過《98後16歲女孩高二休學創業，神奇百貨APP已獲百萬投資》，這個95後女孩叫王凱歆，1998年出生，15歲開始創業，16歲高二休學，創立深圳大爆炸科技有限公司，2015年9月，公司旗下電商平臺神奇百貨APP安卓版上線，2015 年10月IOS版上線。據媒體最新報道，半年時間個人資產已超千萬。

　　2016年1月14日王凱歆參加北京一檔創業真人秀《我是獨角獸》時贏得在場所有投資人的肯定，以6000萬元估值，為其公司旗下的電商平臺拿到了1500萬元融資，被譽為“霸道女總裁”。

　　圖為王凱歆以一身二次元裝扮參加真人秀

　　在真人秀節目中，對於嘉賓關於“17歲能註冊公司嗎?”的疑問，王凱歆解釋，可以註冊公司，但法人是代持的，意思是說公司法定代表人由大股東委派。她找的是她非常信任的人當代持法人，她自己是可以持有股份的。

　　17歲女孩王凱歆的成功融資，被國內多家媒體爭相報道，同時也引發很多爭議。據瞭解，她所創立的電商平臺主要面對95後和00後，在真人秀中，她以時尚的裝扮、流暢的思維、出色的業績、面對犀利問題高超的化解能力，贏得了投資大佬的一致認同。

　　記者電話聯絡到還在北京的王凱歆，她告訴記者，1500萬投資後期已追加到2000萬，很快將在北京開分公司。為什麼會在高二時決定退學創業?王凱歆說，不建議大家向她學，讀書、學習非常重要。目前她已經被一家國際商學院錄取學習CEO課程，計劃20歲之前出國讀書，繼續學習商業經營。

　　王凱歆說，公司才成立半年，現有60多名員工，全部營業額超過1000萬元，使用者達到五六十萬，而她個人的資產也超過千萬元。王凱歆說自己初中學習成績不錯，高一後開始不愛學習，不喜歡單調的生活，成績也不咋樣，覺得課本知識不能滿足自己對新鮮事物強烈的好奇心。圖為王凱歆和她的團隊。

　　王凱歆告訴記者，父母經商，家境普通，自己從小就愛做生意，喜歡賣東西。中學時成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業模式，琢磨怎麼賺錢。上高二時，王凱歆通過觀察身邊的同學，發現95後消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。於是，她針對95後開始在QQ空間賣一些個性化的新奇產品。結果超出了她的想象，從中賺了好幾萬元。

　　王凱歆覺得這是個大生意，於是決定退學創業，一開始父母堅決反對，甚至一度和她斷絕關係。她一個人拖著行李箱從西安飛到深圳，這是第一次離開家獨自來到這麼遠的地方。隨後在一次創業大賽中拿到了首位投資人的投資，王凱歆的團隊平均年齡90後，如今取得不俗的成績。

　　王凱歆在朋友圈中談到小時候父母的“刻薄”，造就了現在的自己。小時候父母非常嚴格，想要得到任何東西“都需要費盡心思”，那時“總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一雙球鞋甚至一部手機”。

　　王凱歆說，她覺得父母給她最寶貴的禮物就是“從來沒有讓我輕易得到任何一件東西”。因此創業後也非常拼，熟讀各種商業奇才的人物傳記，在員工心目中是個十足的工作狂。“團隊裡所有人都比我大，但我和他們相處很好。”

　　從小做生意，天生愛創業：

　　她從小就喜歡賣東西，小學的時候賣漫畫書給同學;中學的時候，王凱歆成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業模式，琢磨怎麼賺錢。高二的時候，16歲的王凱歆通過觀察身邊的同學敏銳的發現了95後消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。於是，她針對95後開始在QQ空間賣一些個性化、二次元的新奇產品。結果超出了她的想象，最好的時候一個月有幾十萬流水，她從中賺了幾萬塊。

　　王凱歆覺得這是個大生意，於是決定休學創業。她不顧父母反對，託朋友買了一張機票，隻身一人飛到深圳。為了儘快地搞懂網際網路，她開始混各種創業圈子，每天學習各種創業知識，結識更多的圈內人。在一個週末的創業活動中，她遇到了人生中第一個伯樂——深圳創新谷投資人朱波。

　　2015年6月，王凱歆拿到了朱波的百萬級天使投資，創立了神奇百貨。

　　小時候父母的“刻薄”，造就了現在的自己：

　　“小時候父母對我非常嚴格，嚴格到可以用刻薄來形容。導致我想要得到任何東西都需要費盡心思，花費大量的思考。那時候總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一個球鞋甚至一部手機。現在才恍然大悟，原來，父母給我最寶貴的禮物就是，從來沒有讓我輕易得到任何一間東西。”

　　上面這段話來自萌妹子的朋友圈，她說那是造就了她現在性格的真正原因，也是讓她能做到毅然決絕一個人去創業的原因。

　　凌晨三點熬夜寫演講稿，超越常人的努力才能成功：

　　2016年1月17日，王凱歆在神奇百貨年會上做了題為《我們如何贏得這個時代》的演講，贏得了所有在場人員的讚賞。事後，她發朋友圈寫道“凌晨三點熬夜寫的演講稿，第二天也能一字不差的講出來，希望每個人都是打雞血的狀態[奮鬥臉]，公司發展靠的是激情和執行力!”

　　其實，他們已經打雞血式的拼了快一整年了。她想成為公司最勤奮最不要命的，但發現她的員工比她更拼命，有時為了讓顧客儘快收到貨，他們發貨忙到凌晨三四點。

　　夢想很大，路還很長。王凱歆說她只有咬牙堅持下去，超越常人的持之以恆，才能獲得超越常人的成功。

　　低調做事，絕不炒作：

　　“再怎麼公關炒作，只是輔助作用，最重要的是，你這個公司有沒有對社會提供價值，有沒有盈利的能力。有的話，你不需要做公關營銷，三五年一樣可以上市”。

　　和很多公關炒作不斷的90後創業者不同，王凱歆只想做一個低調的98後CEO，甚至覺得自己98後CEO的光環也並不重要，最重要的是公司的商業價值。因此，如此優秀的她很少在各類媒體上曝光，2015年11月我邦最美記者寫的《98後都創業啦!16歲女孩誓要拿下95後電商市場!》算是媒體對她的首次報道。

　　17歲的年紀，25歲的成熟!

　　王凱歆和同齡人一樣喜歡自拍，微信頭像還是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像卻是孫正義，她還喜歡並熟讀商業奇才的人物傳記，對馬雲、巴菲特、稻盛和夫的創業故事如數家珍。

　　超出年齡的成熟有時也來自超乎尋常的打擊。9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆提出辭職，要去重新創業。那時神奇百貨勢頭正旺，團隊出走後，王凱歆抱頭痛哭徹夜失眠後，決定咬緊牙關重新扛起，她先是挖來了禮物說的早期合夥人，後又相繼挖來唯品會和內涵科技的兩名高管，出事兩個禮拜後，她重新組建起團隊。

　　17歲的萌妹子總裁，在員工眼裡是怎樣的?

　　“公司大大小小的事情，凱歆都會管，有時候連我們中午飯吃什麼她都會管~”

　　“凱歆就是個霸道總裁，她一拍桌子一瞪眼，我們覺得好害怕~”

　　“她很有想法，目標很清晰”

　　“天天都很仰望她!”“她的野心很大，她每天都跟我們說她是一個要成為一流企業家的女人”

　　“我覺得凱歆她是一個很逗比的人!”

　　“她還是個工作狂呢，她好像每天都只睡很少的時間，又一次她半夜三更打電話給我，我一看到電話號碼我就嚇死了~”