液體桌布創業計劃書

　　液體桌布進入國內時間較短,產品新穎,所以市場前景十分廣闊,利潤空間巨大。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　市場評估

　　***一***市場前景

　　談到液體桌布，投資人最關心的是市場前景。多少年來，人們已經看煩了周圍一色的白牆，雖然整潔，但單調乏味。當個性一詞悄悄到來的時候，個性的生活也隨之開始。白色，太過普通，對於愛時尚、愛個性的人來說成為一種壓迫，難道多少年一直延續下來的白牆，在個性散發魅力的時代裡，還將繼續下去嗎?誠然，一場藝術的革命就從改變白牆開始了。

　　改革開放以來，我國建築裝飾行業已發展成為對國民經濟和社會生活起著重要作用，得到全社會高度重視的行業之一。2003年我國建築裝飾行業完成的工程產值已達8000億元。其中各類公共建築物裝飾裝修工程產值達3500億元，住宅裝飾裝修工程產值高達4500億元，按照中國人均住房的發展 規劃的要求，2020年城鎮人均佔有住宅應該是達到32平方米，也就是說2003-2020的城鎮住宅竣工面積將達到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，住宅裝飾市場規模將繼續擴大。據有關部門統計，桌布每年的工程用量在我國的大城市有16000萬平方米的份額，在鄉鎮有8000萬平方米的份額，每年的市場容量在260億元以上，每500萬人口市場容量在1億元以上。

　　近十幾年來，室內裝飾提高到了一個較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對自然的迴歸，人們喜歡在傳統的平整牆面上形成有層次的色彩過渡，這種消費需求迫使現代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現出歷史的文化及沉澱，隨著時代的發展和人們生活水平的不斷提高，使得人們越來越不滿足於傳統乳膠漆的單調和普通，於是液體桌布----這種完全可以表達人類情感的需要的塗料開始為人們所重視.眾所周知，建築的全體就是牆面，而牆面的面積是建築物面積的3.5倍.這就意味著，我國塗料每年將有八千萬平方米的市場，但是目前，這個市場大部分運用的都是傳統乳膠漆，剩下小部分的有牆紙、大理石、玻璃、文化石、液體桌布等。據有關資料表明，大理石、玻璃將佔到1/10，牆紙佔到1/10，而液體桌布遠遠低於牆紙，目前僅佔其1/100。但桌布在使用過程中讓人們又愛又擔憂，喜愛它質地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔憂它昂貴的價格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無法擦洗的汙染……這種種的麻煩讓多少消費者忍痛割愛。

　　***二***市場優勢

　　【產品的市場競爭優勢】

　　公司生態型液體桌布漆的個性化圖案，錯落有致的紋理，典雅華麗的質感，任意調配的色彩，把牆面塗料從人工合成的平滑型時代帶進天然環保型凹凸塗料的全新時代，滿足了多樣化的裝飾效果，且該產品具有防黴、防輻射、防紫外線等特點，各項效能指標更趨合理，

　　如光澤度、滲透性、防潮透氣效能、耐熱、抗凍效能、附著力等都較傳統性塗料有所提高。市場競爭力強，所以市場前景相當廣闊。

　　【產品技術及生命週期】

　　公司在新產品推廣市場的同時充分考慮到只有技術領先，才能領先市場。已研製好不同風格與類別的新型質感藝術塗料，多樣化新一代的產品，適時投放市場，延長牆藝漆產品的生命週期，從根本上保證經銷商的利益，使產品在市場中始終處於絕對優勢。

　　【產品的終端市場推廣】

　　在技術領先的同時，我們對該產品的設計採取了“與人競爭不如與人合作”戰略思想，因此公司生態型液體桌布漆和其它品牌的乳膠漆在市場中具有極好的市場親和力，並能帶動其自身代理品牌的銷售，同時，公司牆藝漆自主研發生產的產品，在品種、類別、施工工藝等核心層面上處於領先位臵，所以目前在市場推廣過程中沒有遇到任何障礙。

　　【產品的綠色環保效能】

　　相對於人工合成的乳膠漆來說，公司生態型液體桌布漆屬於天然環保型塗料，不僅能為牆面營造各種藝術裝飾圖案，更加註重其環保性，兼顧人體健康和環境保護的特點，滿足人們環保與健康兩方面的要求。由

　　.於公司生態型液體桌布的主要原料取自天然貝殼類生物殼體的表層，因此是天然的、環保的。該產品已通過《GB/18582-2001》標

　　準的檢測，並取得了中國國家環保總局頒發的中國環境標誌認證證書。

　　面對傳統牆紙產品失去的巨大空白市場，面對人們對牆面裝飾風格個性化的需求，三年來比美特“液體桌布”以獨有的特性和優勢以迅雷之速不斷佔領全國牆面裝飾市場，比美特液體桌布無論是效能還是裝飾效果都更趨完美，質量效果明顯有別於國內市場上流通的液體桌布同類產品，其產品以酷似桌布、勝似桌布的藝術特色，風格多樣的造型，錯落有致的立體質感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價格優勢、水性環保的優質品質、簡單易學的施工方法，成為桌布、壁布材料的最佳替代品，並賦予牆面全新的裝飾理念。 三、產品說明

　　***一***產品介紹

　　生態型液體桌布是一種奈米介質，與空氣接觸能分解為有益健康的負氧離子和HO活性物，可強力吸附空氣中的粉塵等物質，有效分解甲醛、菸鹼等有害氣體，並徹底殺滅各種有害細菌與病毒，還千家萬戶一個真正潔淨的居住環境。

　　生態液體桌布的神奇之處不僅僅在於它強效的“防毒”功能，更體現在它超長的使用壽命上。它是通過與空氣接觸將其分解為負氧離子與HO活性物，由於真正與有害物質進行殊死搏鬥的是空氣本身，而液體桌布只是一個提供防毒物質的“訓練中心”，所以在整個防毒

　　鏈中，它並不參與任何化學反應，因此它能無限次的永久存在，持續保障家居健康!

　　生態型液體桌布的誕生，代表全球居室健康進入了一個全新的時代——持久，高效、一次使用，長期受益!

　　篇二

　　營銷渠道

　　***一***營銷計劃

　　液體桌布以其獨到的時尚、個性、環保、實惠等眾多特點被建材界人士公認為是建材行業十年難得一遇的好產品、好專案。尤其在2011年這個特殊的時期，液體桌布的市場正處於結束磨合期逐漸走向成熟初期的中間時期。

　　稍有營銷常識的人都明白這正是介入該專案最佳最黃

　　金的時期，而液體桌布更是以它絕對的產品優勢快速地佔領著全國的牆面裝飾市場。但是我們生活的這個年代已不再是那個酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的產品也需要通過科學可行的營銷手段讓消費者有機會認識到了解到“它”。

　　***二***價格策略

　　牆藝漆作為桌布的一種替代產品,它的價格定位就基於在桌布的市場上,而且它還需要在桌布的市場上進行引伸.根據產品及施工的組合可以完全算出產品的價格相對桌布有明顯優勢.價格優勢產生核心競爭力,從而促進產品的發展.牆藝漆產品種類眾多,價格相差較大,不同檔次的場合如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標市場,而作為市場重中之重的家裝來說一直是傳統桌布的軟肋,因為桌布的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空間,相對牆藝漆產品來說,市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間,因此將家裝市場列入牆藝漆產品的目標市場已經刻不容緩.

　　***三***分銷策略

　　根據各地實際情況以家裝為切入點,以工裝為主導的營銷理念,牆藝漆在很多地方仍是新產品,重在以新搶佔主要市場,穩定市場後再求創新和發展之路,產品應以中高階市場為主,以大多數人***而不是全部人***能接受為準,從而全面提升產品的營銷競爭力和市場份額.

　　終端市場：

　　a.家裝方面:作為一個新產品,需要有一個讓消費者熟悉的過程,而牆藝漆作為一種裝修的新產品,一定要有自身展示的一個平臺,首先是廣大代理商,必須將產品在各種場所展示展示出來,有樣板給消費者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費者知道你這裡有這種新產品,前來了解.同時要選擇一個切入點,這個也很關鍵,必須選擇能夠為產品大力做宣傳的客戶,可以是當地知名的裝飾和設計公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,如油漆工等.在拓展市場的過程中以終端的樣板工程為主,做好現場引導和說服工作,使消費者能夠積極主動地為公司產品做宣傳。

　　b.工裝方面:首先要善於發現牆面裝飾的準客戶,也就是某個工程是否要選擇桌布.在發現這種機會的時候我們可以將整個工程情況做一下分析,特別是運用桌布這一塊,用的是什麼樣式的桌布和運用桌布的價格情況等等,之後,就可以介入該工程,以公司牆藝漆的產品品質等一系列優點和對該工程瞭解的情況來做好說服工作.

　　***四***渠道市場

　　液體桌布是一新興專案，應儘量通過多種銷售模式來綜合開發，根據個人及當地情況進行選擇。

　　1、與各類建材店、建材超市建立展示合作關係

　　2、與裝修公司設計師合作

　　3、與物業合作

　　4、社群展銷活動

　　5、自身人脈拓展

　　6、逐步建立水電、土、木等裝修工人的關係圈營銷

　　7、樓盤直銷推銷

　　8、街頭店面推銷

　　10、娛樂場所工程跟蹤銷售

　　11、房地產合作銷售

　　12、政府關係營銷

　　13、老客戶關係銷售

　　***五***促銷策略

　　1、成立市場拓展部,指定專人負責市場開發和市場資訊的蒐集,對業務人員的薪酬機制採取高提成和高獎金方案,提高積極性,實現產品快速銷售.

　　2、廣告宣傳.可以通過散發傳單,在小區售樓部、***、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌,在小區裡面或附近做樣板展示廳,聯合油漆工,報紙廣告,當地電視廣告等,迅速有效地使更多的人來了解公司牆藝漆這種產品.

　　3、採取免費施工的策略,如免費給小區做樣板房等.這樣有利於提高產品的市場開發速度,能夠有針對性地選擇目標消費群體,吸引消費者,而且可以在消費者中形成傳播效應,提高品牌知名度和品牌親和力.

　　4、利用當地舉行的各種集會、節日慶典、展會或小區開盤,派發宣傳單、小禮品等進行產品宣傳

　　篇三

　　財務分析

　　***一***資金來源

　　金額和比例如表所示：

　　單位：元

　　***二***資金用途預算

　　單位：元/年

　　***三***利潤分析 由於產品的施工服務物件比較多，如家庭、幼兒園、酒店、KTV、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種型別進行說明。

　　1、 家庭：

　　我們把家庭客戶分為中低消費能力的客戶和中高消費能力的客戶兩種進行說明：

　　A：中低消費能力家庭，正常容易接受的包工包料價格在28元一平米左右***接近白牆的價格***

　　一般房子地面面積100平米，牆面面積為300平米，正常可施工面積為150平米。

　　最保守計算：最多使用兩桶複合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料總成本在600元以內。兩個工人最多兩天。人工成本400元封頂。收費價格不低於4200元，總成本最多不超過1000元。如果平均每年接這樣的活100次，我們的銷售收入是相當可觀的。***這種成本預算己經是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費用***

　　B：中高消費能力客戶，這類客戶一般會選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做28元或36元價位的。一般情況是大廳高價位施工面積60平方，其他房間90平方的施工面積。高階的176元一平米。整套工程造價為高階部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白牆價位高出9000元，但整個家裝效果給人感覺十分豪華。其材料成本在2100元以內***含所有工具費用***人工兩個工人三天，共計600元。其總成本為2700元。

　　收入13080元，成本2700元，利潤為10380元。

　　2、 普通酒店***算小酒店***

　　正常一個小酒店地面面積均在800平米。保守計算只算3個樓層。因為酒店隔間較多，所以牆面面積一般為地面面積的4倍，而其本上都是屬於需要施工的面積，因此正常一套中小型酒店施工面積均在8000平米左右，假設全做最便宜的款式28元，按20元作為工程價。工程總造價為16萬元。材料成本加各類工具費用在2.8萬元左右。6個工人正常施工15天右左，人工成本9千元，總成本3.7萬元。

　　利潤為收入16萬-成本3.7萬=12.3萬

　　每年只要做30套低消費家庭，10套中高消費家裝及4套中小

　　酒店單子，年利潤即可達60萬元右左。之後每年的業務將會逐漸擴大。

　　八、風險分析

　　***一***風險預測與分析

　　任何一個企業的存在，都有它一定的風險。作為以液體桌布為主 18

　　的企業，它的風險主要在於與：***1***人們的裝修慾望，對室內裝潢的眼光;***2***人們的可支配收入、經濟狀況;***3***競爭對手的策略;***4***當地房地產的發展情況。對於這些風險，我公司已進行客觀的評估分析，並研究了相應的防範措施。

　　***二***風險的防範

　　產品優勢化，在原有的基礎上，增加產品的新穎程度，得到費者的喜歡。從而也可以在產品多樣化中佔優勢。加強與各公司之間的交流，從而的到更系統的資訊。作好產品的宣傳力度，引起消費者的興趣，等等。

　　***三***退出策略 企業發展的成功與否，在於產品市場的銷售業績。如果企業的發展存在問題，最好的方法是，被與發展相關產業的公司收購。