軟體公司創業計劃書
想要創立一件軟體公司,創立軟體公司的條件有些.寫軟體公司的創業計劃書是如何的.小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
1. 執行總結
1.1. 公司
瑞斯特朗軟體有限責任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發團隊、管理團隊，致力於新型電子商務應用、網際網路廣告應用的研究與開發。以參與者的身份，引導電子商務市場、以及網路廣告市場的規範化。公司定位於高科技企業，開發產品主要以軟體為主，實行網路銷售，同時也參與各種專案產品開發，具有一定的科研能力。公司遵循使用者至上的宗旨，研發符合廣大使用者需求的產品，在其他同類產品尚未登入市場、或尚未形成規模之前，在網際網路軟體商業領域中佔領一席之地，成為該領域的佼佼者。
《軟體產業研究報告》指出中國網民數量自2000年1月的890萬，2002年1月的3370萬，2004年1月的7950萬，到2007年1月的1.37億，2008年1月的2.98億。首次超過國民總數10%，位列美國之後總規模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產業：軟體產業銷售收入十年間從數十億元，增加到2005年的近4000億元，從“軟體小國”成為“軟體大國”，並開始向美國印度等“軟體強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟體有限責任公司有著巨大的市場。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足網路廣告、網路銷售、資訊諮詢服務、應用軟體開發等領域，形成以軟體產業為核心的專業化經營集團公司。
1.2. 市場
網路廣告市場：
網路廣告超越雜誌廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網路傳播綜合效果評測後發現，品牌認知度提升了23.4%，品牌美譽度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。
目前，我國網路廣告主要以靜態頁面、flash、高亮字型、視訊等模式為主，廣告佈局以嵌入頁面和浮動視窗為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面後方可檢視，Ad軟體以改變傳統廣告檢視模式，以新型的插入方式進行廣告播放，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求，提高了網際網路廣告利用空間。
小型CRM應用市場：
CRM應用從2000年進入中國市場，主要被電信、金融、高科技等大型企業所採用，經過8年的發展，中高階和低端CRM應用加速分化。但目前的CRM提供商產品龐大，即使是中低端的CRM應用產品仍然是價格昂貴、功能複雜，對於沒有成千上萬客戶的小公司來說，如何規劃CRM應用是一件很麻煩的事情，因此，很多的小型企業仍然難以找到適合自身發展需要的CRM軟體。本公司將會充分細化CRM理念，靈活運用該理念打造符合小型商家的自身發展需求的CRM產品。這種產品能夠為商家提供銷售管理、財務管理、人事管理、服務管軟體產品專案開發：;我國目前軟體產品內在需求巨大，應用軟體市場銷售額;電信業在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3;政府市場明年預計將會成為包括IT在內很多行業的重;而藉著中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的;縱觀2009年整個中國市場，資訊化使用者總體需求不;1.3.投資與財務;公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區;公司成立初期共需資金50萬，均為股東
軟體產品專案開發：
我國目前軟體產品內在需求巨大，應用軟體市場銷售額從2006年的444億增長至2008年的624.02億，預計2009年為732億。從初步的調查資料看，受需求下降和經濟環境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的製造業，與製造緊密聯絡的物流業，還有房地產產業相關的建築業都將會減少IT投資。而中國的金融行業雖然因美國金融危機所受的直接損失有限，但受金融服務需求下降，息差將少，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會受到很大負面影響。不過相對來說IT由於已經成為金融企業核心能力一部分，在業務系統承擔壓力下降的情況下反而成為變革業務，提升IT能力，加強IT投資的一個機會;同時管理層對於金融體系的監管要求正在不斷提高，包括2008年出臺證券業IT治理規範性檔案，都預示著對金融企業的IT建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任，所以預計金融業在2009年將不會削減IT開支。
電信業在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3G的全面上馬將會給運營商的系統帶來新的壓力，從網管、計費、結算到前端運營都要新的投資。最關鍵的是電信業的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的鬆懈。
政府市場明年預計將會成為包括IT在內很多行業的重點希望之一，赤字年背後就是大規模的真金白銀被投入市場。儘管其中大部分會投在基礎設施建設、農村和民生專案上，而這些專案再向IT業傳導會存在近10個月的滯後，但這也能在2009年第四季度給IT市場帶來一股強勁而持續的推動力。基於同樣的原因，預計2009年IT投資在能源、交通、醫療衛生等行業也會迎來一個先抑後揚的行情。
而藉著中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的增長動力，零售流通行業依然有保持快速上揚的能力，雖然當前困難比較集中，但相信各方力量的彙總會促成2009年變為中國零售流通行業新騰飛的起點，其中IT投資也會是一部分大中型商業機構提升能力的相同路徑。
縱觀2009年整個中國市場，資訊化使用者總體需求不改上揚趨勢，所以，軟體行業市場需求仍然很巨大。
1.3. 投資與財務
公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區。
公司成立初期共需資金50萬，均為股東入股。其中流動資金40萬，固定資產投資10萬。
韓建強入股12.5萬***25%***，陳勝入股12.5萬***25%***，其它股東入股12.5萬***25%***。
第一年估計盈利25萬人民幣，以後每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個月。
1.4. 組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司實行總經理負責制。總經理下設業務經理、技術經理、人事經理。
2. 專案背景
2.1. 產業背景
網路廣告產業背景：
網路廣告是利用網站上的廣告橫幅、文字連結、多媒體的方法，在網際網路刊登或釋出廣告，通過網路傳遞到網際網路使用者的一種高科技廣告運作方式。
與傳統的四大傳播媒體***報紙、雜誌、電視、廣播***廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴充套件裝大的很好途徑，對於廣泛開展國際業務的公司更是如此。
目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為網際網路絡將超越路牌，成為傳統四大媒體***電視、廣播、報紙、雜誌***之後的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網路媒體分部”，以開拓網路廣告的巨大市場。
小型企業CRM應用產業背景：
隨著市場經濟的深入發展，市場競爭、行業競爭、品牌競爭越演越烈，在許多行業領域裡，經過一次次市場洗牌，社會資源在不斷整合，市場格局日趨穩定，市場的競爭往往表現為幾大品牌廠商之間的競爭，比如在飲料行業，可口可樂和百事可樂在美國，甚至全球擁有穩固的市場定位;而啤酒行業裡的第一陣營始終被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著名品牌所控制。進入90年代，伴隨產品和服務的高度同質化，市場競爭的壓力越來越大。許多企業發現，如果依照傳統的營銷4P***產品Product 、價格price、渠道Place、促銷Promotion***理念，很多企業其實已經沒有多少潛力可挖。於是，美國營銷學者提出了4C理念***Consumer客戶、Cost 成本、Convenience便利性、Communications溝通***，主張以消費者***客戶***為中心，研究消費者需求，而不要再賣你能製造的產品，而要賣客戶想購買的產品;並暫時忘掉定價策略，快去了解客戶滿足其需求所須付出的成本;忘掉渠道策略，而思考給客戶以便利性，最後則是強調與客戶溝通，傳播客戶認為是"賣點"的東西。因此，企業不斷努力改善與客戶的關係將大大有利於企業競爭力的提高，有利於企業贏得新客戶、保留老客戶和提高客戶利潤貢獻度，這些成為企業能否在市場競爭中獲勝的關鍵。
在4C理念基礎上，“資料庫營銷”、“一對一營銷”的產生也成為CRM的直接理論基礎，被企業很快接受。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉移到客戶保持上並且保證企業把適當的時間、資金和管理資源直接集中在這兩個關鍵任務上。
科技含量較低等原因，近年來湧現了大批的中小型企業，其分佈之廣，數量之大，簡直難以算計。但這些中小型企業管理混亂，經常會造成客戶資訊的缺失，
影響了企業的發展。當今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產品龐大，功能複雜，不適合這些中小型企業使用，這使得本來就管理較差的中小企業無法很好的轉型為大規模的規範型企業。
因此，針對這些中小型企業定製CRM系統，使他們能夠順利實施資訊化管理、合理利用資料是有很大的市場潛在需求的。
軟體產品專案開發產業背景：
近兩年來，以軟體和資訊服務外包為主要業務特色的軟體產業獲得了超常規快速發展，形成了產業和企業的集聚效應，大批跨國公司、日本公司和國內軟體企業在國內設立了研發中心和服務中心。僅以大連軟體園為例，目前入園企業超過250家，其中外資企業比例達到40%，世界500強企業22家，園區企業的員工人數在2004年一年中增加了6000人。與此同時，國家推行的兩化***工業化和資訊化***融合;企業、政府、教育機構對資訊化辦公、資訊化管理的迫切需求;服務行業對資訊化服務的需求以及依賴，這些政策和需要使得計算機和軟體行業的發展越來越快，也使得軟體行業的市場需求量越來越大。
因此，充分做好各類軟體產品，實施好資訊化系統將會帶來長遠的經濟效益和社會效益。
2.2. 產品概述
2.2.1. Ad軟體優點和前景
Ad軟體是一種廣告插播器，在網路廣告市場中，公司將與網路廣告位臵提供商、廣告需求商、廣告設計商合作，打造世界一流的網路廣告服務公司，公司將推出一系列網路廣告播放工具，以及產品服務。
Ad軟體與市場上現有的同類產品相比，概念新穎、質量優秀、順應時代潮流。該軟體的誕生，將為現有的網路廣告傳播理念、網站設計等注入新的元素與活力。公司通過對當前網站上廣告的宣傳進行了深入研究，開發出了Ad軟體。該軟體將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發揮其宣傳的作用，對投放廣告的商家非常有利，同時該軟體能夠被網站程式管理員靈活運用，對網站頁面之間的切換和重新整理起到很好的控制作用。
目前，市場上對該軟體的理念應用的非常少，只有少數一兩個國外網站應用了該理念，所以，市場對本公司很有利。
***注：具體產品方案和功能涉及保密資訊，詳見該產品的詳細方案設計書***
2.2.2. 小型企業CRM應用系統優點和前景
在電子商務市場中，本公司將會為商業店主或者小型企業打造適合其自身發
店業主提供詳細的商品季節性銷售分析、利潤分析等各種財務、業務、商品分析服務，同時能夠為這些商家儲存較為完整的客戶資訊，並充分利用這些資料，發掘出其中的商業價值。同時，該系統的可擴充套件性較好、操作簡單、介面美觀，而且價格便宜，很適合小型企業和網上商店業主使用。
由於該系統模組化、元件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強，體現了軟體開發的高內聚、低耦合的特徵，極大的降低了後期擴充套件的成本和難度。
該系統所面向的客戶群體龐大，他們自身的發展空間也很大，因此，小型企業CRM應用系統的市場潛力很大，值得本公司去發掘。
公司將會與小型企業、網上商店業主、購物平臺三者攜手，共同建設更加規範的網路購物市場。
2.2.3. 軟體產品專案開發前景
目前，我國資訊科技產業的蓬勃發展促使各種先進技術和產品廣泛應用，為國內的軟體開發注入了活力。軟體開發從未來發展角度來看，是個有著潛在升值價值的專業，因為未來中國的IT業***軟硬體比例***軟體行業將佔60%，而硬體則萎縮為40%***有可能更少***，因此，國內的軟體產業有著很大的市場潛力供挖掘和利用。例如，本公司組成人員開發過像政協、公安系統、ERP等大型規範的專案，包括本公司前身瑞斯特朗軟體工作室承接過海南靈動智慧代步車租賃專案等系統，都具有很大的市場潛力。經過從瑞斯特朗軟體工作室到瑞斯特朗軟體公司的一個轉變，我們發現軟體專案在國內各行各業的應用廣泛，深入滲透各個科研、政府、教育等領域。
篇2
一. 公司簡介
起航軟體公司是一個以開發資料庫軟體、行業軟體和網站建設，發展成熟之後著力於發展電子商務的高新科技公司。
1. 業務目的：
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟體行業是一個朝陽產業，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有資料顯示這種規模的持續增長會持續到2006年。另外，電子商務在國內處於起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處於空白，隨著網路泡沫的覆滅，實務的網路營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資***1000-8000萬美元不等***。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業所佔市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業務目的就是在初期以軟體研發、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規模，成熟後便開展電子商務，搶佔內地這塊空白的高利潤市場。
2. 我們的團隊：
創業團隊由前電子科大國騰軟體學院起航軟體工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關係非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程式的醜小鴨成長為能夠獨立完成中等規模軟體專案的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關係，為公司運作籌備了穩定的專案來源和可靠的技術支援。
為了使工作趨於正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的專案開發小組劃分原則、專案跟蹤和文件管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在專案的開發、計劃、跟蹤管理、軟體需求等方面參照了國家標準，並堅持記錄工作組日誌、提交專案進度報告、編寫每個專案週期的專案總結
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅遊等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優良的傳統帶到以後的工作中，繼續保持下去。
3. 公司描述：
3.1 公司性質：
軟體高新技術公司。
公司以開發資料庫軟體和行業軟體、建設維護網站、提供系統整合和商務解決方案為主要業務，成熟後著力於開發自主智慧財產權的軟體產品和發展電子商務。
3.2 公司名稱：
起航軟體有限責任公司
3.3 公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會祕書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會祕書負責監管公司財務、人事情況等，向董事會負責。總經理負責公司日常事務，重大事件需提交董事會決定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。***具體內容參看附件中公司章程部分***
3.4 公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定製和外包、自研系列軟體產品、開發軟硬結合產品、提供解決方案、發展電子商務等。前期的軟體定製和外包，我們將充分利用股東數量多、關係廣泛的優勢，快速積累資金以提供軟體產品和整合系統的研發。成熟期，軟體產品將為發展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構築電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業務開展過程中，我們儘量避開現有幾家大型電子商務企業的競爭壓力，轉戰他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶佔市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5 相對價值增值：
我們通過系列軟體構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道***物流鏈***，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節省超市大規模佔用場地和大批僱傭銷售管理員工的費用。從巨集觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6 公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發所需軟體和一個良好的辦公環境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟體孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，並在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7 資金投入和運用：
前期資金主要用於職員工資、系列軟體研發、努力提高生產和研究能力、客戶關係建立等方面***注：根據中國現狀，我們的系列網路軟體打算先免費釋出，以爭取和發展客戶群、提高企業知名度，為電子商務的發展構建基礎平臺***。
擴充套件期資金主要用於提高技術和錄用新的員工以支援在擴大的市場中的持續發展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資***爭取能上市***，全面開展基於系列軟體客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎裝置方面的投資，並把商品儲備和配送體系作為公司新的發展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8 公司優勢：
公司具有豐富開發經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨於正規化與規模化，並且在此過程中積累了一定資金和客戶關係。目前一些公司已經與我們達成了關於外包合作的共識。
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關係來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府採購部門、省農業銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟體學院和西充中學等有了不同程度的溝通，並與其中部分有過愉快的商業合作，這為我們初期創業的專案來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
二、 公司的組成與管理
1. 公司組成:
1.1 組織形式
鑑於我們的產品核心是技術，公司在任何發展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發展"的理念。公司通過採取有限責任公司的形式，更有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響。隨著公司的發展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2 主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此後由持有一定股份比例***隨不同時期而定***的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會祕書，討論和決議公司的重大決策，並由董事長轉交執行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，並代表董事會對外交涉。
董事會祕書：由董事會選出，對公司運作進行監督，並及時將公司運作的情況向董事會彙報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，並提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售後服務和地區間的平衡負責
公司在初期後還將增設以下部門和職務：
1.3 法律結構
公司為有限責任公司。
1.4 產權
註冊總資本：30萬元***暫定***。
股份：按入股資金分配。
2. 公司管理:
2.1 生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關係到企業的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優質、高效的管理。
1*** 產品研發
啟航公司屬於高科技企業公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依託，在確保短期目標實現的同時致力於長足發展，運用先進的過程管理和軟體工程方法，加大科研開發力度，從而不斷的研發出新產品***我們公司將以淨利潤的45%設為專項科研經費***。公司計劃在3-5年之內，以自行開發的系列軟體和軟體吸引來的龐大客戶群為依託，全面開展成熟的電子商務業務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶佔市場。
2*** 生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通訊方便、廠商和資訊集中等因素，並享受"兩免三減半"的稅收優惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發西區。經過調查，並根據公司規模，初定辦公室建築面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟體。鑑於軟體產品的特殊性，公司將有針對性地成立專案開發組，對專用性軟體採取訂單生產方式進行開發。根據不同使用者的具體要求量體裁衣，進行設計、開發、安裝、除錯、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯絡，確保研發按時高效完成。通用性軟體做好市場調查，根據廣大使用者需求，成立專項專案組進行週期性開發和升級，力爭做到立項一批，開發一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2 質量管理
每一件產品的質量直接關係到公司的聲譽，質量是企業的生命。我們將從客戶的利益出發，成立專項軟體檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟體。
2.3 人力資源管理
人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，尤其對於高新技術企業，員工的素質將直接決定企業的發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：採用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對錶現突出的員工進行獎勵，對於科技研發人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業股份分配給創業人員。同時注意協調公司內部關係，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工儘快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。 現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對於中高層管理人員的選用，公司將採用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發人員採用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。
三、 市場分析
1. 市場現狀分析：
我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，資訊化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇，堅持以資訊化帶動工業化，以工業化促進資訊化，走出一條科技含量高、……、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。近年來，我國軟體產業的政策環境不斷改善，增長速度明顯加快，軟體產業對國民經濟發展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟體產業的政策環境成為歷史上前所未有的最好時期。
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟體出口***含產品出口、外包服務***15億美元，同比增長為100%。其中，軟體產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統整合及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟體產業以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發展的情況下，國內軟體依然有很多空白地帶，有待彌補。
***1*** 政府雖然有大規模的軟體採購，但對軟體專項定做和維護並未系統，缺乏高效和專用性;
***2*** 正版軟體市場還不成熟。
***3*** 非IT企業對軟體提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但並無系統的制度;
***4*** 電子商務在國內尚處於起步階段。
2. 目標市場分析:
公司在創業初期***前兩年***，將目標市場定位於成都周邊公司的服務性軟體和網路專案、自研通用性小軟體。
現階段，即在數字化網路時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴於強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關資訊反應速度，有必要依賴於相關的資料類管理軟體以及面向客戶的網路建設，切實保證在激烈的市場競爭中，佔有主動的地位。另一方面，成都軟體市場尚未完全挖掘，軟體銷售多依賴於政府等大客戶的採購，多數中小企業還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
A、目標市場描述
公司計劃進入軟體和電子商務行業。如上兩圖所示***資料來源：分別為國家統計局和CCID，其中後圖的04年資料是預計***，前者顯示軟體行業景氣指數總是大於100，表明這個行業是一個不斷髮展的朝陽產業，後者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
***資料來源：賽迪資料***
左圖顯示了網際網路市場的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中於北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長***範文範文。改變這種情況的主要力量是電子商務產業不斷髮展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過於廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業有正面衝突。
前期我們產品擁有以下優勢：高附加值、為企業的量體裁衣、完全滿足企業特殊需求。
擴充套件期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖資料顯示目前的市場規模將只有兩年後的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關係建立與技術研究，確保有專案作，回頭客多，從開發成本中要利潤。擴充套件期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3. 市場風險分析：
1*** 投資方臨時撤股。
這對創業初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況後。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議***參見法律、協議部分***處理，並將積極尋找新的投資商。
2*** 專案來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏專案來源的危機，外接專案的開發和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺專案將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑藉公司股東私人關係擴大客戶網，從公司章程上確立專案提成制度，獎勵所有提供專案的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關係轉化為公司的資本。
3*** 大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區搶佔先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。