寵物店創業案例

　　市場規模急劇增長，分工日漸細密化，以人為中心的各類資源的經濟價值迅速提升。這極大地激勵著不同的個體投身於創業活動。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：寵物行業生意創業經

　　現在選擇寵物生意創業的人越來越多，而且還有很多的新的創業方向，如寵物可穿戴裝置、社交等，這些新方向是否可行呢?不妨看看專家的意見。

　　社交類專案

　　盈利模式參考母嬰類

　　寵物的社交應用，不僅只是聊天，因為市面上絕大部分的社交應用都只是停留在相互聊天的層面。寵物社交的一個實用功能，是寵物主人之間的聊天是可以解決基於寄養、領養、包括配種之類的問題。比如寄養，很多人是放在寵物商店或者朋友家裡，放寵物商店不是很放心，有時朋友不一定有空，很麻煩;寵物配種也很麻煩，尤其需要在同城，遇到一個品種合適，年齡相仿，主人還談得來的，就很難找。所以，市場需求是有的。

　　當然，也有人說網際網路上的寵物社群很多，也能解決社交或其他寄養、配種等實際問題。但是，網頁端的弊病是發信息後，反饋時間很長。論壇使用者發信息，不會被主動推送，需自己經常去看有沒有人回帖，更別說論壇的使用者日漸減少，即使微博使用者活躍，要在上面發一條類似配種或寄養的資訊，前提也要同城的使用者看到。現有的渠道無法解決實際問題。

　　相對通用型APP，寵物社交應用很小眾，線上推廣價效比比較高。線下的寵物店和寵物醫院覆蓋的人群和麵積有限，在微博、豆瓣等上做推廣相對容易。比如，一些養寵物的人，會集中關注一些寵物大號，在豆瓣也經常出現在小組裡，可以做到精準推廣。

　　至於盈利模式，我認為寵物市場和母嬰市場比較相似，都需要持續購買消費品。比如，它可以和寵物醫院、寵物商店合作，甚至開發出類似寵物電商的功能，使使用者在應用上就能獲得一站式的服務。***點評嘉賓：遛遛創始人 張帆***

　　運營模式參考“蘑菇街”

　　國外的模式在中國就需考慮本土化問題。如果以圖片形式建立社交，個人感覺在國內還是有機會，不過也需注意一些問題。可以參考蘑菇街、美麗說的模式來做。使用者在上面以圖片形式分享自己的購買經歷、心得，最終的購買渠道指向了淘寶。畢竟，單純圖片的商業模式是有限的。

　　另外，我覺得這種應用在移動端的成功率相比PC端更高，PC端和圖片離得比較遠，手機上拍了圖可以馬上分享出去，PC端比較難。***點評嘉賓：易觀國際分析師 陳壽送***

　　裝置類專案

　　GPS定位接地氣，市場更好

　　據我所知，國外在幾年前就出現了針對寵物的可穿戴裝置，像高通就推出過寵物用跟蹤項圈，主要是GPS定位功能。國內我還沒聽說過哪家公司在做針對寵物的可穿戴裝置，畢竟國內外的大環境不一樣，國外的寵物更像家人，國內的可穿戴裝置才剛起步，大眾的產品都還是初步萌芽，更別談寵物了。

　　其實，寵物和人的可穿戴裝置技術上應該差不多，血壓採集、心率監測、運動軌跡等，關鍵是市場需求還沒達到。比如可穿戴裝置的價格一般不便宜，有多少人願意為之買單很難說。我覺得，做寵物的GPS跟蹤產品，防止其走失的產品，在國內或更為實際，落點更接地氣。***點評嘉賓：咕咚網CEO 申波***

　　市場不成熟

　　首先，現在針對人體的可穿戴裝置都還是起步的階段，大背景如此，對寵物的更靠後了;其次，大部分養寵物的人並不具備科學餵養的經驗，對寵物的健康重視程度，沒有被啟蒙;最後，即便是可為寵物使用的GPS定位，在國內也有市場空間小的問題，因為國內特別是大城市，寵物多生活在房內，出門被牽著，自然走丟的情況不算多。因此，寵物的定位系統需求也不是很強，即便有人有此需求，但要找到這個目標人群所花費的營銷成本，可能會超過通過售賣產品賺取的利潤。***點評嘉賓：乖乖寵營銷總監 劉欣***

　　寄養類專案

　　需求大，但做不大

　　從生意的角度來說，這種模式在國內完全可行。寵物寄養的需求大，相對來說它還是個小眾市場，可以賺錢，但不會是門大生意。

　　現在養寵物的人群越來越多，以我們自己的網站來看，每到過年過節，可看到很多使用者發帖“求寵物寄養”，即“賣方”的需求是很強。而每當有這樣的帖子出來，同樣也能看到很多願意為之寄養寵物的使用者，即“買方”。當然，除了寵物的“口糧”，寵物主人都會額外支付給寄養人一些費用。

　　按照這種邏輯，市面上應該出現不少此種平臺，但為什麼不見蹤影?我覺得關鍵的因素是市場不夠規範，沒有細化的規則，導致大家不敢輕舉妄動。

　　比如，2013年春節時，我們網站上的使用者，就發生了一起寵物主人與寄養人的糾紛。寵物主人是一位在廣東工作的武漢女孩，她養了2條大約5歲的蜥蜴，通過在站內發帖，她在廣東本地找到了一位寄養人。不過，當假期結束返回廣東後，她發現放在寄養人家的2條蜥蜴已經死亡。這件事在我們站內一時引發了眾多關注，最後以寄養人賠償了2000多元結束。這件事其實就折射出了寄養規範的問題：其實，寵物蜥蜴正常壽命大約是四五年，蜥蜴究竟是因為寄養不當死亡還是壽終正寢?很難說。目前並沒有細則標準可以供雙方參考。這種思路推而廣之，每種寵物的習性、壽命、寄養方法都不同，當意外發生，如何判斷是否寄養導致等，都需要不同的標準。所以，沒有規則標準，這個市場做不大。***點評嘉賓：爬行天下創始人 王生***

　　線上業務風險不小

　　線上寄養服務模式裡還有一個風險需注意，當寄養名貴的寵物時，網站應該怎麼獲得寵物主人的信任。曾有人建議我去專門開通線上寄養服務，充當第三方，網站購買保險吸引使用者積極寄養，出問題後寵物主人可獲得賠償。但我的問題也很實際，有的寵物價格不菲，比如一些金頭龜的價格達幾十萬，一個小網站很難購買如此高賠付的保險，有成本壓力。***點評嘉賓：乖乖寵營銷總監 劉欣***

　　時間點不合莫模仿

　　線上寵物寄養模式上沒什麼問題，但從時間點來看現在並不合適。

　　目前，國內的寵物市場剛興起，屬初期階段，創業者都在努力做的一件事是找使用者、抓使用者，至於線上寵物寄養等細分服務，一定是在使用者量足夠大之後，才會被需求點支撐起來的。這就像早期的電子商務，比如1999年時電子商務的概念就很火，當時易貝易趣等都趁勢興起，不過當時整體的大環境還沒有起來，時間點不對。

　　從市場規模上來說，模仿美國的此模式也為時過早。現在，國內寵物市場規模大約是幾百個億，其中的商家眾多，行業裡第一名的規模即使有幾千萬元，你能把線上寵物寄售做到細分領域的第一名，估計最多也就幾百萬的規模，非常小。

　　案例2：創業的第一桶金 另類寵物搶先機

　　當代大學生面臨著就業難的棘手問題，選擇自己開店是很多人的想法，與其四處碰壁，拿著不低不高的工資，過著不自由的生活，還不如自己創業。經過對市場的調查和分析，我們不難發現寵物市場所折射出的良好前景。目前我國寵物行業所產生的經濟在150億以上，而這一數字將在未來5年呈正比列增長。隨著年輕人逐漸成長起來作為社會消費的主體，另類寵物也就成了新寵，寵物市場的變遷要跟隨社會的潮流，年輕一代講究個性、時髦。據一項不完全統計的資料顯示，目前內地約有百萬十八至三十歲的年輕人是另類寵物愛好者，像其它寵物消費一樣，開另類寵物店將刺激和帶動又一個新供需鏈，市場商機不可阻擋。

　　另類寵物主要是指一些不常飼養的寵物，打破了人們長久以來，飼養貓、狗、鳥等傳統寵物格局。成為人們的新寵。比如:蛇、老鼠、蜥蜴、龜、兔、蛇、鼠、豬、魚、螞蟻、猴、鱷魚、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、蟲、狐狸、蛙、蝴蝶、蟋蟀、蠑螈、蠍子、蟾蜍、蚯蚓、蝸牛、蜜蜂、鷹、蟈蟈、蟑螂、貂、刺蝟、變色龍等等不常見的動物。目前進入中國市場的另類寵物大約有500做種，以每年兩種的速度增長。為了適應社會的要求，人們會不斷培育出新的寵物。

　　記者走訪了一家生意興隆的另類寵物店，在這裡可以看到不同種類的另寵。大到臉盆大小的陸龜、體長1.8米的綠鬣蜥，小到指甲蓋大小的海螺、1釐米長的小蝦。店主時個年輕人，我們瞭解到，這個店鋪已經開創了快兩年時間了，資金正在逐步回籠。大學剛剛畢業的“小偉”在經過深思熟慮後，決定自己創業，而他的目標鎖定在另類寵物上。開店的前期，“小偉”對市場做了初步的調查，主要是對上海、廣州寵物市場的調查，寵物品種的價格、進貨渠道、銷售渠道等等。剛開始由於經營不善，一致處於虧損狀態，再加上另類寵物本身的飼養習性較難，這就更讓店鋪處於雪上加霜的狀態。不過憑藉著他的努力和對寵物的喜愛，如今的店鋪已經處於盈利狀態。店裡的寵物品種越來越多，走勢越來越好，收入也漸漸多起來。“小偉”也在為自己的店鋪做長久的打算，鑑於目前網路的普遍性，借組網路來宣傳自己的商品無疑是一個美妙絕倫的想法。他打算採取網路店與實體店相結合的方法來賺取更多的利潤。

　　雖然另類寵物的發展前景可喜，不過任何一個投資者在創業前都還是要深思熟慮，創業不僅僅靠熱情，還要有敢拼敢闖的精神。在經營自己的店鋪時，也要有獨到的方式方法。經常調整自己的展廳佈置，去吸引顧客，讓顧客市場感覺到新鮮感;經營的品種要全，要學會為不同的客戶提供不同的服務，這樣才能擴大自己的業務。