業績追蹤的方法是什麼怎麼用

　　實踐證明，壽險營銷業績要快速成長，首先需要創造一種“高壓鍋”式的業務氛圍，然後設計一個出氣孔***企劃方案或者銷售亮點***讓其突破，這樣業績就可以噴薄而出，達成目標.今天，小編為你帶來了業績追蹤的方法。

　　業績追蹤的方法

　　會議追蹤

　　壽險經營從會議經營開始，所以追蹤也要從會議開始。除了會議經營的一些常規要求，如做好會前準備、會中記錄、會後評估外，會議追蹤還有一些特別要求:

　　***1***會議要分層級進行，市分公司層面要召開高管群策群力會、啟動大會、各階段業務分析會、營銷管理幹部例會、組訓例會等會議，營業單位則要召開啟動銜接會、每日主管早會、一二次晨***夕***會、日清追蹤會、慶功會、經驗分享會、兼職講師組訓會、未破零人員愛心關懷會、晚間緊急會議等;

　　***2***統一會議模式，提高會議效率，用資料說話，重點是查詢問題，落實責任人，提出解決方法。特別是各層級分析會，要求述職人按照標準《述職模版》提前一天上報，不合格打回去重做，逐步養成良好的工作習慣;

　　***3***通過每日日清追蹤會，確保當日事當日畢***當日業績動態,明日業績預估,原因分析***，讓所有營銷管理幹部和主管切實感受到管理的嚴肅性和緊張感。

　　***4***做好各類追蹤會議自我氛圍的營造，如準備橫幅和口號***同心同德,同舟共濟,同甘共苦、同心斷金***等，不僅從會議硬方面嚴格要求，軟方面也要體現“追蹤”氣氛。

　　簡訊追蹤

　　簡訊追蹤是目前最有效的業務追蹤方式之一，通過公司建立的“企業簡訊群發系統”平臺，可以及時有效地將公司和營業單位的政令、資訊、戰報群發給所有業務夥伴，突破公司辦公自動化系統***OA***覆蓋面不足和相對滯後的瓶頸，使業務追蹤真正做到“時間與空間的完美結合”。簡訊追蹤的要點:

　　***1***建立好人員群組，如:建立組訓群組、管理幹部群組、主管群組等，這樣既可以針對不同層面“對症下藥”，又可以節約群發成本;

　　***2***選擇好簡訊寫手，寫手除了要有一定的文字功底外，更重要的是要了解不同時點的追蹤要點和不同人群的激勵方法;

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　　***3***逐步建立簡訊追蹤資訊包，一般追蹤簡訊有以下4類:

　　?激勵類:預祝你和你率領的團隊在撼天行動中快速搶得一筆豐厚的FYC，過個肥年～喜洋洋～功德無量～樂融融～5號撼天日定能達成100萬～

　　?感動類:華燈初上，強冷空氣即將降臨我市，此時此刻，也許您還奔波在戰場上～同時我們提醒您，請您不要忘了添衣加衫，保暖防寒。夥伴們，辛苦了～

　　?戰報類:撼天喜訊:火鳳凰新人特訓營何小波夥伴攻下94000元大單。

　　?通告類:今天是首戰日，我們相約守候十點，守候的是希望，守候的是溫暖，守候的是祝福，祝福我們每位夥伴在撼天日亮劍見鋒，人到單到～

　　***4***注意回覆資訊，及時處理拒絕資訊或業務問題，有時候因為電話資料有誤，一些已離司的夥伴號碼可能依舊留在群發系統裡，要及時剔除，另外要注意簡訊群發的頻率和時間，太多、太濫、太晚的群發簡訊就會變成人人喊打的“騷擾簡訊”。

　　電話追蹤

　　電話追蹤的特點是快捷、便利、有直接的交流***與簡訊比***。事前應擬定好電話追蹤的指令碼，一般包含4個要點:寒暄,目前情況如何,,需要什麼支援,,鼓勵，繼續努力～進行電話追蹤最好先熟悉一些電話溝通技巧，如:寒暄、讚美、聆聽、環境判別、聽出話外音等。

　　OA追蹤

　　OA追蹤即利用辦公自動化系統或企業BQQ系統進行業務追蹤。相較其他方式，OA追蹤雖然時效性較弱***被追蹤人可能沒有及時去看OA***、覆蓋面窄***只限於公司管理層***，但是大容量資訊支援是其最大的優勢。追蹤不是單方面的逼迫，而是雙向的交流，OA追蹤就可以起到既追蹤又支援的效果。

　　談話追蹤

　　業績是追出來的，也是談出來的，尤其是公司高管參與談話追蹤，效果最佳。談話追蹤主要有兩種方式:一是述職談話，無論是業績好的，還是業績差的營業單位管理幹部和主管都要定時定點，依照“一對一”的方式向上級述職，講成績、講問題、講原因、講改進;二是“釘子戶”談話，任何團隊都會有一些“釘子戶”，總是跟不上節拍，還喜歡製造負面影響，但往往這些人又有某些功勞和資歷，直接處理不好辦，這就需要“跳級談話”，請公司高管出面和他講道理、講原則、講紀律、講關懷。

　　考核預警

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　　基本法是營銷的根本大法，追蹤自然也要借力使力。考核預警追蹤可以激發主管和業務夥伴內在的行動力，應該作為一項長期根本工程去抓，但是正因為它的長期性，反而不如一些短期追蹤方式受到大家的關注，再加上一些單位資訊科技支援不到位，更是沒有起到應有的追蹤作用。從考核預警的追蹤效果來看，主管維持預警和新人轉正預警要格外關注。

　　問題處理

　　銷售中總是有這樣或者那樣的問題，如果沒有及時處理，業務自然好不起來。如銷售拒絕問題***如客戶說沒有錢怎麼辦,***可以通過編纂《業務夥伴最常見的十大問題》小冊子來應答，同時還可以要求組訓夥伴每天利用晨會進行講解，要求新人背誦通關;銷售夥伴意願問題***如不想動，害怕拒絕等***，可以通過組織“專家門診”，讓績優業務員現身說法，以當場解惑的方式來應對，還可以藉助“愛問工作法”，先收集某個夥伴的問題，然後組織更多的夥伴從正面不同角度去應答，一個好漢三個幫～營銷管理者工作方法問題***如“很多工作我都做得很細，但是怎麼業績就是不好呢,”***，則通過管理技能培訓和經驗分享解決。

　　報表追蹤

　　除常規的各層級各類業績報表、KPI分析表的及時上報、宣導外，報表追蹤重點放在追蹤人《日清追蹤表手冊》的使用情況上。在業務追蹤系統中，明確每一營業單位的追蹤人尤為重要，追蹤人職責要求:

　　***1***至少每天“三電、三信***簡訊***”的追蹤;

　　***2***每日填寫追蹤記錄***《日清追蹤表手冊》***;

　　***3***追蹤人與所追蹤的營業單位打造利益共同體;

　　***4***追蹤當日及明日業績，採集工作亮點及問題並及時反饋給公司。

　　《日清追蹤表手冊》是追蹤人日常追蹤工作的及時記錄，對於提升追蹤實際效果和事後評估意義重大。

　　彙報機制

　　彙報機制包括:

　　***1***早會通報:要求職場主管在一次早會上彙報公司、職場和有關個人的業務情況;

　　***2***個人彙報:要求業務夥伴每日在一二次晨會上通報個人業務進展情況;

　　***3***各類戰報:通過公司、營業單位的各類紙質或電子戰報及時反映業務

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　　進展、好人好事、特別亮點等;

　　***4***職場通告:利用職場宣傳欄、廣播站、視訊影像系統全方位、聽覺視覺化展示各單位、個人業務進展。

　　其他方式

　　此外還有信件督促法***有的時候信件交流比面對面追蹤效果更好***，

　　家訪追蹤法***到家裡去，真正感動夥伴***;

　　工作觀察法***隨機出訪，派出駐點幹部直接到業績較差的單位幫助診斷、指導、限期整改***等。

　　總而言之，只要有業務追蹤的意識，意願百分百，方法無窮多。

　　業績追蹤簡訊模板

　　任務的106%，對你們取得的驕人成績表示祝賀!希望全體員工再接再厲，再創新的高峰!

　　四五聯動5月預售活動人力：濟寧37臨37聊33淄28濱29泰26維18煙16濟南15東10棗5萊1，十號節點需要更多活動人力，主管開單是關鍵

　　分享：建立服務部產說會臺帳制度，便於規範進行責任追蹤，考核責任人和講師的簽單率，達不到規定回收率的計入考核!促使他們提高責任感，做到查有依據

　　10號是營銷節奏的關鍵點，需要精心謀劃關節點的打法，今天已經6號，請細節、深入並且有成效的經營才能出成績，分公司要求至少達成50%，請努力! 湯總，分公司要求上報的通關發證表、提升件均質量檢查表、營銷幹部作業、演講大賽通知，全省到現在只有你們沒報，是沒有做?還是?請快安排上報黑老師，你們的鄭老師應該提示你了，昨天上班就應該把應該上報的所有材料上報，5件事情你看看完成了幾件?我發了郵件，請立即整改完成

　　你好，按照四五聯動規劃今天5月4號是節後的營銷節奏點，業績按照1.4倍的最後一天，請你利用好政策打好今天的零點行動，打出節後的第一個高點。領導你好，今天要求機構上報本月的幾個工作結果：通關成績發證記錄;檢查通關質量記錄;營銷幹部作業;中支演講大賽通知4項事情，請親自催促過目後報

　　人,最感動的時刻,來自被朋友想起;最美的時刻,源於想起朋友;沒有約定,卻有默契.無論人在哪裡,願你在每一個日子裡都有我惦記!祝你五一節日快

　　敬愛的夥伴你好辛苦了，提前預祝你五一勞動節快樂!剛才向你郵箱發了今天應該完成本月任務上報材料的提示，是對本月工作的總結和展示。望領導按時完成

　　新基本法鼓勵績優，底薪向更高收入傾斜設定初傭三千底薪1000沒有變但是設定了初傭五千底薪1500檔次，各位09年新起點按照最高底薪高效率經營你辛苦了向你表示敬意，月底強化合眾之星、轉正、晉升、高手、服務部達標等各項工作追蹤，並且完成通關發證、演講大賽，還有請30號提前交個人作業! 連續四個季度獲得：合眾之星參加“群星之夜表彰”合眾名人星獎網上專屬工作室;至尊星獎專用電腦+網上工作室;鑽石星價值5000獎品+網上工作室

　　你好，分公司總經理室今天上午開會專門強調分公司重要的事情有佈置、有反饋、有檢查，重要的事情完成有時間、記錄，記在本子上，按時回饋資訊郵件。