創業者如何獲得投資

　　如果沒有實際在這個行業裡待過，要從零開始創業，在創業的過程中想辦法全面取得這些前緣的產業知識，並且能夠化為實際策略與操作方法，事實上是非常困難，取得成本也是非常高的***常常需要在錯誤中學習***。而相反的，去一家已經有些成績、規模又不會太大的公司上班，反而是取得這些關鍵行業知識比較低成本的方式。

　　例子

　　2005年當VadimVladimirskiy在芝加哥創立他的雲端計算公司AdarIT時，還沒有任何人願意為他投資。所以他只能用自己的錢堅持創業，努力打造一個紮實的產品和持久的客戶關係。Vladimirskiy想把的雲端計算服務推向全球，也自掏腰包承擔了創業的風險，但是這個舉動最成就了他，因為日後他從MKCapital風投公司成功獲得240萬美元的投資。

　　MKCapital的合夥人BretMaxwell回憶稱：“當我見到Vadim和他的AdarIT公司時，給我留下了很深刻的印象，他沒有外來的投資，但卻已經為100個全球客戶提供服務了。”而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有著強大的願景，他想為小型企業提供價格低廉的高品質雲服務。

　　很多創業者都覺得自己的想法可以改變產業時，自然就能獲得很多的投資，但是事實並不是這麼簡單。Vladimirskiy很明智，他沒有這麼做。BOSIGlobal的CEOCharlieMcClary表示：“當所有的創業者，在還沒有盈利的情況下就瘋狂尋找A輪投資的圈子裡，Vadim是個例外，他的小公司發展迅速，並獲得了可觀的收入。他絕對是個聰明靠譜的創業者，這讓我很迅速決定跟他合作。”

　　Vladimirskiy建議創業者在決定尋求投資時，一定要有一個清晰的規劃。下面就是他的八個建議，能夠幫助創業者從自掏腰包的狀態順利獲得投資，?

　　1.打造團隊

　　VC們都知道無價的創業想法來自偉大的團隊。在這個方面，我們有一些不同的做法，因為Adar並沒有直接花大價錢僱傭牛人加盟，而是採用了合夥的方式，這樣做不但更加經濟，而且更能獲得投資人的青睞。

　　2.尋找合適你的VC

　　並不是所有的投資人都適合你，創業者要尋找到專注你所在領域的VC。對於VC的定位，其實跟客戶定位是一樣的思維，你要仔細想想誰才是會為自己的投資的人。如果一個VC投資了房地產領域，那麼就不要找他了吧，他應該不適合你。

　　3.首先要有個能改變遊戲規則的點子

　　投資人每個月要看幾百個專案，他們在尋找能夠脫穎而出的東西。所以你的創業想法一定要能夠快速贏得他們的信任。

　　4.光說不練不行，一定要上手幹

　　一個好的想法還遠遠不夠，創業者要把注意力放在業務上，而不是想著怎麼獲得投資，盡力把你的業務做起來。這些都能吸引投資人的。

　　5.讓你的客戶滿意

　　投資人希望看到你有真實的客戶，這些客戶真心喜歡你的產品和服務，並欣然買單。如果你只是跟投資人說潛在的客戶，而沒有真實的客戶，那麼怎能吸引到高水平的投資人呢?

　　6.具有市場眼光