創業者如何選擇加盟品牌服裝店
品牌化的加盟連鎖已經成為行業發展的趨勢,有相當一部分投資創業者選擇了加盟。對於加盟的創業者而言,初期費用的支出主要就是加盟費用和店鋪的租金費用,因此確定好了加盟費用,有助於創業者更好地做好資金預算工。那麼?
經營什麼樣的產品既然要開店,首先就應該對 自己所在城市的服裝市場做一定的瞭解,特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況,做一定的調查,做到心裡有底。當地有著怎樣的氣候特徵?你所在地區的消費水平怎樣?你打算開店的周圍都已經有了哪些服裝品牌?都是什麼風格?主要消費人群是哪些?大概能接受怎樣價格的服裝?當地什麼樣風格的服裝好賣?
如果你店鋪周圍主要人群是學生,那麼你就不能選擇職業裝,休閒裝和運動裝會更好一點;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閒裝品牌,競爭特別激烈,那麼你可以錯位經營範圍,將目標鎖定在淑女裝或運動裝上,效果就會好很多……這時候你的目標品牌範圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然後你可以再根據後面提到的專案一條條來進行篩選。
產品受歡迎程度
首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售資料,也可以從側面瞭解,由商場、經營過該品牌的代理商處瞭解到它的銷售情況。其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數 是不是足夠。第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,儘量避免矛盾和[怒放智慧詞語替換]的可能性。
合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的專案可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有:店鋪租金***可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金***;店鋪裝潢費用***一次性投入***;貨品資金***如40%的進貨折扣,那麼零售價值在10 萬元的貨品,你需要支付4萬***;員工工資;每月的店面日常開銷***水電費用等***;各種稅收等。 預計的收入根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。
尋找高成功率的品牌
要加盟前一定要考慮所加盟的企業,是不是財力穩固,而且要儘量多去觀察幾家目前已經加盟的店家,看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好,因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主,看一些業績比較好的示範店,但那是不準的,有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家,明查暗訪才能知道真實的情況。
供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無缺,但你想要的暢銷品種經常要斷貨,你的生意怎麼會好呢?當然,要在加盟之前瞭解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。
而實際情況是,現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題, 這點一定要有充分的思想準備———即使你選擇的是有一定規模的成熟品牌,也一樣可能會出現這種情況。不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經營***或曾經經營過***該品牌的加盟商的電話號碼,直接打電話去諮詢他們,得到的回答才是最真實可信的。
培訓和服務支援
目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗,要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓支援。從店鋪形象、陳列指導,小到貨品管理、 促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子裡刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。
要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區的店,情況就一目瞭然了。最後一點,其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交 易,以及加盟主與連鎖企業總部間的權利與義務關係,因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約,此時合約的內容就相當重要,它必須是完整、合理且有效的合約,如此才能確保日後不會有問題產生。
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