大學生的校園旅遊創業

　　創業勵志照亮人生，大學生創業改變命運!下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　去年夏季從福州大學至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注於做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅遊起步

　　期末到了，大家都忙於準備複習考試。我的校園旅遊代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收穫還不小。

　　去年10月，我花了兩週時間在校門口察看，發現週末兩天就有15輛旅遊巴士從這裡出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出遊。一個7000多人的學校，週末就有近10%的學生出遊，可見大學生旅遊市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅遊市場應該不錯，於是就上門找旅遊公司談。在校園佔據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關係僅僅成交了一單。從第二週開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課後挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯絡我，並陸續接到一些集體出遊的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出遊，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出遊，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網路部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅遊代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名專案。由於業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一週前任命我為專案市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出遊的戶外專案，比如燒烤、登山、踏青等，並且在福州各大網站釋出出遊資訊，吸引其他高校的同學報名參加旅遊。

　　由於業務不再侷限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式複製到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯絡各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的專案感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之後，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得儘快著手解決，否則合作難以長久。