創業者如何驗證創業想法

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面小編給大家介紹一下?

　　驗證創業想法：寫下問題，而不是特定的解決方案

　　你要清楚寫下自己或其他人經常遇到的問題，記住是要集中在問題上，而不是解決方案，這是後面的事。問題要進行簡單陳述，像下面這樣：

　　1***一旦消費者離開餐館，就很難繼續提供服務

　　2***在消費者確定前，很難知道他們的真正行動

　　3***為社交媒體設計專業質量的影象幾乎不可能

　　有了想法後，要精煉問題，直到你能用一句話概括它。

　　驗證創業想法：確定是否為最重要的問題

　　找到問題很簡單，但真正有價值的是“第一級問題”，即你想解決的問題要是你認為自己潛在的使用者會面臨的最重要三個問題之一。

　　如果說你的目標使用者是小公司的CEO，那前五個問題可能是這樣：

　　1***有更多銷量

　　2*** 讓營銷更有效率***聘用營銷主管***

　　3*** 外包工資及福利任務

　　4*** 擴大產品各類

　　5*** 更好的社交媒體曝光和廣告投入

　　如果你想釋出一個社交媒體工具，你會發現對CEO們來說，它並不是第一級***前三***問題，而是排第五。他們會想先解決前三個問題，所以即使你有最好的產品，也吸引不到他們。如果你不能解決最重要的問題，使用者不會為你花時間和金錢。

　　這可能是創業者最容易忽略的問題，他們總認為自己的產品很優秀，覺得一旦使用者使用了，就會知道它的好。但使用者並不會使用。

　　那如何知道自己的問題是否屬於第一級問題呢?首先你要知道誰會買自己的產品，描述一下可能的使用者群體，比如這樣：

　　1*** 公司規模：100到500人

　　2*** 職位：CEO或營銷副總裁

　　3*** 地點：北美

　　4*** 行業：零售，科技和酒店

　　然後你要找到20到50個滿足這些條件的潛在使用者，比如到LinkedIn上面找人脈，然後以寫郵件等方式詢問他們是否願意幫你做個調查。

　　在寫郵件中要注意幾點：內容簡短，主題明確，不要浪費對方的時間;約定具體的談話時間和日期;聯絡多於目標人數三倍的人，如果你想找20個人，那就要聯絡60個，因為多數人可能不會回覆。

　　在找到20個可以交流你想幫助解決問題的人後，你要先列出至少10個想問的問題，讓談話變得有目的性有幫助，確認以下情況：

　　1*** 他們確實遇到了你想的問題

　　2*** 問題的影響有多大，即是不是第一級問題

　　3*** 他們如何解決現在的問題

　　4*** 是否願意為解決方案付費

　　在大約與5個人談話後，你可能會開始知道自己要解決的是不是一個重要問題了。

　　驗證創業想法：評估現有解決方案

　　在與數十個人交流後，你很可能瞭解了他們目前的解決方案。他們可能談到具體的產品和公司，或者如何外包這些方案。在深挖這個問題時，不要問 “你現在用哪個產品解決這個問題”，因為對方可能並不是用某個特定的產品。你應該問“你如何處理問題的”，他們可能說出一個產品，也可能舉出解決問題的一系列工具或過程。

　　一般而言，你想解決的問題可能有其它公司在關注了。如果至少有一家競爭公司做得還不錯，這說明你瞄準的是一個較大的市場。

　　如果沒有其它公司在解決同樣的問題，那你可能要注意了。多數情況下，這意味著你的目標市場太小，或想解決的問題太具體，使用者太少。

　　驗證創業想法：找到現有方案中的痛點

　　無論與你交流的人是否在用現有產品，你都要找到現有解決方案中的痛點。如果他們在用某一產品，你要弄清楚他們認為的缺點是什麼?有什麼缺失? 還需要什麼才能解決問題?你產品中80%的功能要達到同類產品的水平，但另外的20%要做到最好，與眾不同。當用戶把你的產品與其它相比較時，他們會明白你產品的優點在哪。

　　如果他們沒在用某個產品，那要了解他們為了解決問題做了什麼。是用了一組工具?還是多聘用了2個人來解決問題?在瞭解這一問題中，你會發現其中的痛點。

　　驗證創業想法：確認使用者是否有預算

　　如果你的目標市場已經有競爭者存在，可以參考他們的狀況，比如他們的發展速度如何?使用者數多少?融資狀況?從中你會發現如何讓公司發展。

　　多數情況下，你會發現對手不僅有好的產品，還有付費用使用者。這說明有人會為需要的產品付費，使用者有預算。

　　你還可以找一些潛在有使用者溝通，瞭解他們對定價的看法。你不用瞭解他們具體的心理價位，只需知道他們付費解決問題的最初反應。比如你可以問，“如果我們能解決你提到的問題，你對產品定價有什麼看法?”

　　你得到的回答可能如下：

　　1***他們直接說願意付多少錢

　　2*** 說箇中間數，並不是很明確

　　3*** 表示並不想付費

　　如果對方表示不想付費，或對價格的說法很模糊，你還可以深入詢問：為什麼不願付費?預算問題?並喜歡初創公司?這個問題是否那麼重要?心情問題?

　　不過值得注意的是，即使對方說願意付費，也不意味著等你產品出來後他們就會這麼做。但無論如何，這是個好的開始，至少說明想法還不錯。

　　驗證創業想法：讓訪談使用者定義產品路線