溫州大學生創業故事
駕馭命運的舵是奮鬥。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。
1：跨境電商一年賺了487萬元
2013年4月，俞科和他的學長李易，第一次接觸到跨境電商這個概念。“淘寶創業門檻低，且市場日趨飽和，競爭壓力越來越大，利潤空間越來越小，相反‘速賣通’上流量不多，但利潤空間大，所以我們在瞭解後萌生了要開家國際網店的想法。”俞科說。
但剛開始，這家國際網店要賣什麼成為了難題。在經過多番比較之後，俞科發現，男鞋類的店鋪並不多，而溫州又有許多製作男鞋的中小企業，那麼為何不利用好這個資源，將國內這些不錯的男鞋直接與老外客戶對接呢?於是2013年9月，一家專門銷售男鞋的國際網店誕生。
雖然也是做男鞋店，但是俞科的網店比對手更具賣點：高、大、上。
首先，只做大碼鞋。在國內算是大碼的43碼男鞋在俞科的店裡都是小號鞋，最大鞋碼是52碼。俞科透露，一是，歐美人普遍身材魁梧，對大碼需求高;二是，很多有超大碼需求的客戶在普通鞋店是買不到鞋子，像有位俄羅斯帥哥，跑遍了整個莫斯科也買不到合適的，後來發現了我的網店，買到心儀的鞋子，現在是忠實客戶，而且還經常介紹新客戶給我。
其次，只做貴的。與其他男鞋國際網店以“價廉”取勝不同的是，俞科店裡的男鞋價格並不便宜，每雙售價在30—50美元。俞科解釋道，人們為什麼要到網上購物?就是圖一個便宜。而眾所周知，中國的鞋業生產是國際老大，全球奢侈品牌也多在中國設廠生產，所以工藝沒得說，如果我用相對低廉的價格出售高階皮鞋，肯定受歡迎，這就和國內人願意花低價格到海外代購是一個道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工製作，且是真皮。別看價位較高，但是同樣的皮鞋進入國外專櫃，可能就要100多美元，可以半價買到品質相當的好皮鞋，自然也就受到顧客的關注。另外，還有一個潛在原因，高階產品的利潤空間高，別看用料講究，但每銷售一雙鞋，我差不多有10—20美元進賬，比銷售低端鞋利潤高出幾十倍。
第三，只做經典款，從不追求時尚。很多國際網店都追求時尚，銷售各類時尚男鞋，而俞科卻反其道而行，只做在男鞋領域中的常見款、經典款，從不追求時尚。對此，俞科透露，這也是自己通過與客戶聊天摸索出來的，因為對於男性而言，普遍就不喜歡追求時尚，國外客戶更是如此，他們更加註重的是鞋子的舒適程度;另外國外客戶比較注重自身形象，明明理了發，卻讓外人看不出來，所以同款皮鞋他們會準備好幾雙，所以他們對幾乎沒有變化的經典款更加青睞。
如今俞科的網店每月的營業額是10萬美元，排在速賣通的前列，在他身後不乏一些國內外的知名品牌網店。
雖然在產品上有特色，但是這也只能解決掉一部分問題，如何才能讓老外們死心塌地地成為網店的忠實客戶呢?
俞科透露，祕籍只有一個就是精細化服務。
首先，在時間上做文章。老外普遍注重誠信，在做國際交易時，除了產品質量要好，時間也是一個重要因素，雖然國際單子，一般要15天才能送到客戶手裡，但是如果遇到自然災害，比如海上遇到大風了，時間可能就會要久一些。如果時間不能有保證，會讓客戶認為你不夠誠信，畢竟他不會管你哪個環節出現問題。所以我每次發貨時，都會根據顧客需求度強弱，選擇特快、普快等不同方式，另外，對於老客戶，我會定期諮詢他們是否需要新品，如果確定，就可以第一時間發貨。這樣基本上能保證我的客戶在3—7天內拿到貨。雖然利潤少賺了一些，但是時間比同行縮短了一倍，顧客所承擔的風險也小，自然就願意在我店裡消費。
其次，私人個性化定製。我會保留每個客戶的資料，只要他們報出名字，我就可以迅速查詢他的購買資訊，這樣能讓我很快的調貨給對方。另外，由於所有皮鞋都是手工製作，自然會有客戶要求個性化定製，由於我事先都有他們的資料，定製過程也十分簡單方便，頗讓顧客滿意。現在我已經註冊了一個自己的品牌，專門為顧客提供私人個性化定製。
第三，做到人無我有。雖然我是做大碼鞋，但是有些人的鞋碼，我的店裡也是沒有的，我一般採取兩個策略，一是，提供定製服務，不過由於定製服務的收費較貴，一雙鞋大約要60—80美元，不是所有客戶都能接受;二是，我就跑遍所有溫州的鞋廠，替客戶尋找合適的鞋，只要到我店裡諮詢了，我就一定要替客戶做到，如果實在找不到，我就賠本替顧客定製一雙，為了就是留住顧客。事實上，這種服務也起到了很好的效果，目前到俞科店裡購物的外國客戶大約有1.6萬人，其中超過1萬人都已經成為了他的忠實顧客，定期通過網路與俞科溝通情況、掃貨，甚至顧客結婚、生子，俞科也會是第一批收到資訊的人。
不過，相比國內淘寶，做跨境生意發展空間大，但也存在很大的風險。比如：物流風險，國際郵包折扣的變化，以及匯率的波動。對國內電商來說，萬一交易中出現“退換貨”，一次運費也就十元左右，損失並不大。但對於國際物流，動輒近百元的物流費用，有時甚至比產品本身都貴。而去年下半年，俄羅斯盧布貶值嚴重，就讓俞科的俄羅斯海淘客戶收緊了“錢包”，原本一天能賣出幾十雙的鞋子驟降為一天只有幾雙的銷售量。
不僅如此，在創業初期，人手不足的情況下，李易更是親自擔任客服，因為與海外存在時差，為了能和顧客溝通對話，解答疑惑，常常是晝夜顛倒。俞科更是跑遍各家工廠去進貨，只為選購到一批適合的鞋子。
去年4月，溫州醫科大學法醫專業的戴莉婷在“速賣通”***阿里巴巴公司搭建的國際網店平臺***上開了一家國際網店，專營女裝和家紡產品。
“一方面是想賺點外快，另一方面也是受到了一門叫《溫州中小企業創業精神》的選修課的影響。”儘管從未涉足過這個領域，戴莉婷還是決定試一試。經過前期調研，戴莉婷發現國內的淘寶市場已經趨向飽和了，於是把目光轉向了國外市場。
萬事開頭難，去年暑假的時候，她好不容易迎來了第一位客人，卻因為不熟悉流程，居然設定了產品包郵，而這一單的運費高達200多元，錢沒賺到，反而虧了一大筆。
因為時間差的關係，戴莉婷成了夜貓子。晚上8點是她的工作高峰期，往往一忙就忙到半夜12點。“萬一碰到愛嘮嗑的顧客就完蛋了，他可以從政治聊到經濟再聊到文化，而你出於禮貌就必須陪著。”戴莉婷說，她就曾經陪顧客從晚上10點聊到凌晨4點。但這份認真也讓她收穫了不少忠實買家。
有一次，店裡來了一位澳大利亞顧客，但這個顧客只會說當地英語，語法上和國際英語有很大差異。戴莉婷因語言不通而急得團團轉，這時，她的阿根廷顧客正在線上，於是充當起他們的翻譯，幫助戴莉婷完成了這筆交易。
一年多時間下來，戴莉婷的生意開始越走越順。她說雖然自己的網店還屬於小打小鬧，但每個月的利潤已經足夠自己的生活開銷。
“相比淘寶，速賣通的競爭不那麼激烈，但也存在困難。”戴莉婷認為目前最大的問題是資金壓力。速賣通因為是走跨境交易，發貨收款的時間期限就拉開很長，往往需要一個月的時間。而她目前一個月的交易量在2000美金左右，一個月的到款時間就意味著有2000美金被壓在第三方支付公司裡運轉不了。
溫州大學甌江學院大四學生陳靜學的是商務英語，一直都有創業想法的她去年5月在“速賣通”開了一家店鋪，專營按摩器產品。從一開始的摸索到現在每天有固定的訂單，陳靜的團隊越走越順，一個月淨利潤可達一萬元左右。對陳靜而言，跨境電子商務就是自己今後的創業之路。
2:為創業，大學休學一年
2001年，胡加明邁進了大學校門，並跟父親達成了一個約定：在大學期間要自己養活自己。父親對胡加明的影響非常大，這個目不識丁的男人，白手起家，胡加明說盡管父親跟很多溫州成功商人相比不算成功，但父親的勤勞和膽識卻深深印在了胡加明心裡。
大一第二個學期後，爸爸給了胡加明大學期間最後一筆錢：5000元，就是大二開學的學費和住宿費。“雖然心裡早已做好創業的準備，可當我拿到父親給的最後一筆錢的時候，還是不禁感到一陣莫名的恐懼。”胡加明說。
創業“處女作”是和兩名高中同學一起做“包工頭”，三個毛頭小子湊了1萬塊錢，在下沙大學城招了30名女生，請了一名美容培訓師對大家進行免費培訓，然後讓她們在大學城裡推銷玫琳凱的美容產品，一個學期下來，銷售隊伍和學生客戶群都比較穩定，這個看似簡單的創業，給三個人帶來了不錯的回報，首戰告捷。
2002 年上半年，胡加明參加了一個選秀活動——首屆中國禮儀文化大賽。結果被選中代表浙江參加全國總決賽，並獲得了最佳新人獎，隨後活動越來越多。大一結束後，小胡申請了休學進行個人創業，其間做過經紀人助理、舞臺和平面模特，也出演過一些角色。走了這一遭，胡加明發現這並不是他想要的生活，回學校後特別發奮圖強，邊做些小生意養活自己，邊整天往圖書館跑，兩年後以優異的成績畢業，並以很高的託福成績，被英國諾丁漢大學的製造工程與管理碩士專業錄取。
“那時侯我是帶著問題，帶著理想到英國留學的。”胡加明說，他一直對服裝行業比較感興趣，但當時國內的服裝行業還在起步階段，雖然生產能力世界第一，但是設計和品牌運作卻很落後，全世界只知道“Made in China”，卻鮮有叫得響的品牌。
胡加明當時的想法很簡單，乘著留學到國外吸收成功的品牌運作經驗，結合中國市場回來打造一個屬於中國的國際服裝品牌。於是在碩士期間的選修課，胡加明都選擇了與此相關的課程。“那時侯我對zara特別感興趣，一直在研究它成功的因素。最後我的畢業論文就是關於如何使中國的服裝中小型企業做大做強。”胡加明說，那篇碩士畢業論文還被第三屆由劍橋大學組織的“全球製造和中國”國際會議收錄並且被ISTP收錄檢索，並被髮表在國際會議期刊上。
在英國留學的日子裡，胡加明的目標更加明確，加上2007年中國經濟形勢空前好，胡加明的創業激情又被燃起。那年，他以平均成績top merit畢業，同時獲得了諾丁漢大學和英國牛津大學的operation management專業的博士offer。
留下繼續讀書，還是乘著大好勢頭回國創業?掙扎了半宿，胡加明決定回國。
“那時我的想法很簡單，用盡可能少的時間賺取儘可能多的金錢和經驗，來實現我的服裝品牌國際化之夢。
胡加明說，當時選擇代理一個國內休閒男裝品牌，資金一部分家裡資助，一部分是國外碩士學習期間打工賺來的錢，還有一部分由兩個好朋友參股。
當時中國的投資環境好比2007年10月前的股市，只要不是太“瞎”，幾乎買啥漲啥。胡加明很快就收回了成本，3個月後，第2家分店開業，又1個月，胡加明開始代理多個服裝品牌，在接下來的3個月內，4家分店拔地而起。2008年4月胡加明註冊成立了溫州佳騰商貿有限公司，同時代理了丹麥的一個男裝品牌。 2008年7月前，已經開出了9家服裝專賣店。
在有了一些經驗後，胡加明準備創造自己的服裝品牌。但是，自創品牌需要一筆不菲的啟動資金，2008年3月開始，他又陸續開出多家酒店，為以後的創品牌積累資金，看著員工們忙碌的身影，看著數字節節攀高的報表，胡加明鬥志昂揚。
2008年，金融危機爆發，2008年10月份開始，所有服裝店和酒店的業績急劇下滑，各種經營問題接踵而來。
“那些日子，每天擔心第2天做不出業績，同時各種問題也開始浮出了水面，核心員工跳槽、房租到期、夥伴想撤資……”胡加明說，當時受打擊不小，每天根本沒時間想更多，只能解決一個又一個問題。“那時候真的很想直接消失算了，什麼都不管”。
勞累過度加上心力交瘁，27歲的大男孩水痘發得躺進了醫院，40多度的體溫嚇壞了家裡人。在醫院躺了一個禮拜，胡加明反思了很多，“自己在控制成本、把握市場、預測經濟環境以及危機處理方面都還很欠缺”。胡加明決定繼續回校深造。3月份，北京光華管理學院國際班向他發來了邀請。“我會再回來的!”胡加明說，“時間真的很寶貴，我的夢想一定會實現!”
3:溫州男大學生賣衛生巾創業
“親，您的貨送到了!”一位帥小夥站在女生寢室樓下，將一袋子物品塞到女生手裡。女生一邊付錢一邊捂著嘴偷笑。她的貨是幾包衛生巾，而賣家正是這名送貨的男同學。為了創業，王聰開通微信公共平臺，做起了衛生巾生意。“雖然創業才起步，但我看好這個市場。”
看新聞發現商機
王聰是江西人，目前在溫大甌江學院國際貿易專業讀大三。當時選擇來溫州讀書，就是衝著溫州的創業氛圍來的。王聰說，在校期間他一直想找機會創業，只是苦於找不到合適的專案。
前段時間，王聰上網瀏覽新聞時看到一則訊息：湖南一高校幾名女生在校園內做起衛生巾生意，收益不錯。這給了王聰靈感，他算了一筆賬，茶山小區內有四五萬女大學生，如果有1000個女生成為他的客戶，每個女生每個月買三包衛生巾，以每包衛生巾2元的利潤計算，每個月就可賺到6000元的利潤。王聰決定試試看。
做調查比價格找貨源
想要創業就必須先了解產品，王聰開始惡補衛生巾知識，比如品牌、材質等等。隨後，他還在女生中做了一份問卷調查，包括常用的衛生巾品牌、每個月的花費、平時選購的地點等等。通過問卷調查，他發現有七成左右的女生喜歡網購買衛生巾並希望能送貨上門，有六成的女生希望帥哥送貨。
這份調查給了王聰創業的信心。隨後，他拉上在溫州醫科大學讀書的姐姐去大超市比價格。“我們去了市區的沃爾瑪超市看貨。說真的，第一次站在那麼多衛生巾前面，我自己都有點不好意思。”王聰說。
上網找上家、比價格，搗鼓了幾天之後，王聰投資了3000元，進了幾箱衛生巾回來。創業這就算開始了!
計劃把衛生巾賣給男生
王聰自己的創業微信公共平臺，取名叫“閨蜜閣”，主要經營七度空間、蘇菲和ABC三個品牌的衛生巾和護墊，這也是溫州大學城內第一家專營衛生巾的創業平臺。顧客可以微信下單，而王聰會在課後的休息時間送貨上門。
開張20多天，王聰的“閨蜜閣”已接待10來位顧客，賣出30多包衛生巾。“不著急，這才剛剛起步呢，我相信口口相傳的口碑會帶動更多的生意。”王聰對自己的生意非常有信心，也有自己的規劃：發傳單、做微信微博推廣、請同學幫忙宣傳。
王聰還打算開通“男生頻道”，鼓勵男生們在女朋友生理期送衛生巾做禮物，並可為這份禮物提供禮品袋和祝福卡片;普及衛生巾的多種用途，教新生們在軍訓時用衛生巾做鞋墊;為照顧害羞的女生，他特地找了個女同學合夥創業，為有需要的女生送貨上門。
創業得到老師同學支援
王聰“姨媽巾”生意的第一個顧客是他的班長李暢，她訂購了四包衛生巾。同時，王聰班上的許多女生也紛紛幫忙轉發王聰的微信資訊，支援同學創業。
“王聰是個很陽光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有創業意向。”甌江學院的李寶珍老師是王聰的輔導員，當她第一次聽到王聰創業是賣衛生巾時也有點小吃驚，但是她認為學生能有對市場需求的洞察力本身就是一件值得讚揚的事情。李寶珍說，甌江學院裡很多學生都熱衷創業，整個學院很有創業的氛圍。作為老師，她也希望同學們能通過創業來實現就業，並闖出自己的一片天地來。
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