創業者該如何經營戶外用品店

  如今,越來越多的人愛上了旅遊,投資做戶外用品生意讓你輕鬆獲利賺錢,巨大市場發展前景為投資者帶來不可忽視的大商機,前景廣闊,?

  經營戶外用品店方法:建立網站可延伸商店業務

  調查發現,深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站,將店鋪的商品資訊公佈在網路上,並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及入口網站。同時聯絡各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌,通過分銷雜誌換取廣告的形式,在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜,可拓展網路郵購業務。

  經營戶外用品店方法:組織活動可擴大銷售量

  目前國內許多戶外用品商店,是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動,然後帶動店裡商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動,並開設戶外運動學堂,教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動,參與者會越來越多,同時也形成了一批固定消費者。

  經營戶外用品店方法:根據目標消費群選店址

  光顧戶外用品商店的,一般是專業人士或白領,尤其是外貿公司和IT行業,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上。選址應首先考慮交通和泊車是否便利,可以選在次商業地段,租金比人流量極大的黃金商業區低很多。店鋪面積一般30平方米左右,如果租金便宜,可以擴大營業面積,增加一塊酒吧式的交流區,張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期釋出出遊攻略,成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閒場所。

  經營戶外用品店方法:要對戶外活動感興趣

  開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,其中主要是首次進貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關係的人,這樣形成了一個良性迴圈,不斷擴充套件的消費群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是,如果經營者對戶外運動不了解,只是賣產品,而沒有專業人才去推動它、促進它,店很難發展下去。與合作者保持良好的關係,年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的***如進貨、銷售等***股東,每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點,需要三至四名店員。

  經營戶外用品店方法:可以代理戶外產品品牌

  目前,戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴,代理費高,進貨渠道複雜,因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步,但發展很快,已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品,將有助於穩定貨源和產品質量,也最大限度地降低進貨成本。

  經營戶外用品店方法:合理安排產品結構

  戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構,如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數量不宜過大,應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產品質量外,還應在數量上有所儲備。從大的方面來講,由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,要確立好主打產品。調查發現,戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。

  經營戶外用品店方法:專業財務軟體降低管理成本

  通過專業財務軟體來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,可大大減輕店鋪財務管理的工作量,從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨,也可根據各個不同渠道相同商品的價格,選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本,而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

  經營戶外用品店方法:會員制是一種趨勢

  深圳某戶外運動俱樂部採用會員制,分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元,或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店裡來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說,現在VIP會員已有20多人,普通會員發展到510人。