成功電商創業者應該具備的素質

　　如今電商行業的發展越來越好，電商創業者也不斷湧現。那麼要想成為一名成功的電商創業者應具備哪些素質呢?下面是小編給大家蒐集整理的文章內容。希望可以幫助到大家!

　　

　　第一;應該具備豐富的專業知識。

　　對自身行業有非常深入的認識，知道自己的企業在行業中的位置，自己企業的核心競爭力，還有對產品知識的掌握，包括產品成本，產品款式最新走向等。這無論是網商或者傳統商人最基礎的要求。

　　第二：商業判斷力，分析能力，觀察能力。

　　我認為優秀的網商應該是這樣，他收到網路詢盤以後，通過自己的分析和跟進，具備非常高的定單命中率。特別是對新的詢盤，他應該有能力進行辨別詢盤的真實性，詢盤的含金量。並且有能力及時辨別無效詢盤，這都需要業務員具備很豐富的商業判斷力，觀察能力，這些能力大部分靠是長期的商業實際積累。新詢盤的命中率最能反映出這點。

　　第三：勤奮積極的工作態度，並且富有效率

　　我們有理由相信無論這個商業社會怎麼發展，一個商人完成一筆定單是需要付出相當努力的。特別是網商時代，當我們面對前所未有的機會的同時，我們的企業，我們的公司也在面對前所未有的競爭。網路時代對於買家來說他將可以用最便捷的方式找到更多的同類供應商。我們要在眾對同類工廠脫穎而出，取得定單。我們需要一個非常認真的態度。我們應該全力以赴的提高自己的服務，自己的產品。同時我們工作效率反應能力應該非常快。這也是網路貿易的一個特點。

　　第四：需要具備很好的學習能力

　　我有個非常好的朋友叫東東，她是在淘寶上賣照相器材的，她做的非常成功。她曾經告訴我一句話非常有道理“電子商務是前無古人的事業”所以我們很多時候應該是一邊學習一邊前進的。特別是我們網商，對面不斷變化的市場和對手，唯一取勝的方法就是改變和進步，改邊和進步的基礎就是學習，不斷的學習

　　我個人認為可以從如下幾個方面進行學習

　　第一：每天瀏覽網上的商業資訊。包括行業資訊，最新產品設計，特別是同行的變化。

　　第二：看財經類書籍雜誌，這是非常關鍵的一點，中國有非常多優秀的財經雜誌和書籍，多看這類書能讓自己具備非常好的商業素質。

　　第三：接觸做的優秀的網商，行業專家，財經作家等 ，通過跟他們真誠的交流我們可以得到難得的啟示，指導，但是要考慮到雙贏的原則。

　　第五：實踐能力

　　我們每天通過網路，通過書籍，通過優秀的網商等可以學習吸收很多東西。但是我要告訴你們一句話，別人的成功永遠僅僅是做參考和借鑑的。因為每個人都有每個人實際情況。當我們有個好的想法和理念的時候，就一句話開啟電腦馬上去實踐。鄧說過“實際是檢驗真理的唯一標準“同時通過實踐能把他人的成功經驗和自己的實際情況有機結合。並且走出屬於自己的商業之路。

　　第六：善於從對手和競爭者中學習

　　如果你是個網商，你就應該相信在網路貿易中我們對面的對手和競爭者是非常多的。而且會越來越多。但是正因為競爭和對手整個行業才可以進步和發展。同時我們應該具備從對手中學習的能力。一般的方法是如下

　　第一;多去關注對手和競爭者的情況，善於或者敢於發現和承認對手的優點。並通過比較及時發現自己的缺點。任何一個企業都不是完美的，一個敢於承認缺點的企業才會真正進步。

　　第二;多做換位思考。比如你應該多想想你要你的對手，他會怎麼去做企業，去做服務。

　　第三：多問為什麼。為什麼對手會贏或者為什麼對手會輸，如果對手贏了贏在哪裡 為什麼贏，或者是為什麼輸。

　　第七：應該具備很好人脈關係，這包括人際網路和網際網路。

　　我這裡特別要談的是網際網路，通過網路我們可以最大限度發展我們的人脈，但是有幾點

　　第一：組圈要刻意

　　第二：要有針對性。

　　第三：要兼顧各方面的利益的原則。現代商業社會是個雙贏，共贏的關係。同時我告訴大家一句話：總想佔人便宜的人，有一天會吃大虧。

　　第八：抗挫折能力

　　其實要從網路貿易中真正取得利益並不容易，因為我們面臨的問題更多，更復雜。而且一切都是看不到的。在商業貿易路上我們應該會或多或少遇到這樣那樣的挫折。這是非常正常的也是必須的。特別是是一個網路貿易新人，剛剛發展網路貿易時候

　　我認為一個好的銷售人員，應該是始終保持一個清醒和思考的頭腦.這個品質特別是體現在遇到挫折的時候.首先客觀的講做銷售這樣的行業，在眾多詢盤中，你沒接到的定單永遠是比你接到定單的概率高.有時候也許你僅僅從30個詢盤中接到了一個定單.這在這個行業都是非常正常的事情.所以始終擁有一個良好的心態，就至關重要.我的經驗是這樣的: 每次失敗的詢盤，你要非常冷靜的分析失敗的原因.但是分析完畢以後.那種失敗和挫折的情緒第二天就應該被忘記.你應該學會遺忘那些失敗的情緒.因為畢竟第二天又是新的一天.新的一天會有新的希望.每天不斷在分析失敗,每天不斷提高.每天不斷的付出努力.相信會有看見彩虹的那天.

　　好了這就是我結合我近多年的網路貿易經驗給大家談幾點，希望大家都可以從網路貿易中取得定單，走向成功!

　　成功創業者應該具備的素質

　　1、慾望

　　將慾望列在中國創業者素質的第一位.佛經上有一句話，叫做無欲則剛，意思是說，一個人如果沒有什麼慾望的話，他就什麼都不怕，什麼都不必怕了。

　　2、明勢

　　明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。明勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來說，你就是不想賺錢都難。

　　3、敏感

　　敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說裡的那些角色，可以當花瓶，可以做茶餘飯後的消遣，惟獨不適合創業。創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。一些人的商業敏感來自耳朵，一些人的商業敏感來自眼睛，還有一些人的商業敏感來自於自己的兩條腿。

　　4、人脈

　　創業不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。 創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所佔有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創業者個人努力獲取，而是自然存在的。

　　5、謀略

　　創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

　　說到鑽空子，商人的天性就在於找空子、鑽空子。有人鑽空子不奇怪，如果眼見著空子在那裡沒有人去鑽，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創業者不需要經過一個空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什麼呢!

　　6、膽量

　　問一個問題：什麼樣的人最適合創業? 答案是：賭徒。

　　道理很簡單，創業本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創業。科學研究發現，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創業正是最需要強大心理承受能力的一項活動。

　　7、與他人分享的願望

　　作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現需要。這五種需要具體到企業環境裡，具體到公司員工身上，就是需要老闆與員工共同分享。當老闆捨得付出，捨得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老闆這裡都得到了滿足。員工出於感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產生自我實現的需要，通過自我實現，為老闆做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老闆。這樣就構成了一個企業的正向迴圈、良性迴圈。這應該在企業層面的恰當解釋。

　　8、自我反省的能力

　　反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。