創業故事匯

　　一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。只有做好自己本分了創業才會更容易實現成功。以下是小編為大家整理的創業故事匯相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：一個80後如何用10年賺11億美元

　　此前，在朋友圈瘋轉的“世界十大10億美金80後富豪”排行榜中，出現了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人。可能很多人不是很瞭解他，但在創業界，他絕對是明星級的人物。

　　大學時代靠代理銷售光釺收發器起家，畢業後創立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。

　　現在，他和Facebook創始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80後富豪”。

　　近日，記者在杭州天際大廈見到了這位創業大咖，分享了其精彩的創業歷程。

　　大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創業

　　2001年，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯實踐部的部長。一次偶然的機會，他認識了一位銷售光釺收發器終端裝置的老鄉。聊天中，他得知這類產品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉合作創業，成立了他人生中的第一家公司“法華網路”。

　　儘管老鄉有不少人脈積累，但很多客戶對這家新註冊公司的實力有疑慮，以至於杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對資訊不發達的城市進行嘗試。經過多次的溝通努力，他們終於和其中一個市簽訂了協議，王麒誠的戰略眼光初步體現。

　　創業沒資金怎麼辦?這是王麒誠面臨的第二個難題。“當時，我們先請來了供應商的老總提供證明，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺?”王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。

　　經過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說可以說是天文數字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創業。

　　實習挖出創業資源除了創業方向還有合作伙伴

　　開始迷上創業的王麒誠，一直在尋找畢業後創業的領域。大四時，他到浙大中控的教育事業部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統智慧化。也正是這次的實習經歷，王麒誠第一次接觸到了智慧化，並嗅出了其中的商機。

　　那時候，智慧化領域還處於起步階段，從事這一行業的企業並不多。“首先企業資質的稽核並不像現在這麼嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創業專案的他來說是一個赤裸裸的好機會。

　　鎖定專案後，接下來就要尋找合夥人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間並不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己幹活是完全不同的心境。

　　標書也有情商和智商10年創業企業從零到上市

　　2002年11月，浙江漢鼎科技發展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠和他的合夥人瘋狂地跑專案，找機會進行投標，最多的時候一年投了100餘項。“經常我們白天跑建築工地，晚上做標書，每一份標書都要反覆推敲，根據專案的實際情況來製作。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內容是智商，那麼它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧願多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。

　　天道酬勤，第一年公司投中了兩個專案，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由於預購和提供產品中間相隔將近1年，而電子產品降價又快，其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。

　　正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手建立的漢鼎資訊科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數字變成了11億美金。

　　智慧城市牽手移動網際網路希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股

　　正當漢鼎股份處在輝煌的發展時刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經理的職務。辭職後的王麒誠，選擇了“第二次”的創業，這一次，他將目光轉向了移動網際網路。

　　很多人認為智慧城市跟移動網際網路是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經在瀋陽新民嘗試著鋪設了一個囊括整個城市的無線網路。只要使用者進入瀋陽新民，便進入了我們的網路監測範圍，因此我們可以根據使用者瀏覽的資訊內容，為使用者推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧城市應用在醫療方面，我們的一卡通系統最終目標要替代現行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經歷的病痛、吃過的藥以及醫生給過的診斷都詳細地記錄在一個系統中，人們以後就醫，就會有詳細的參考資訊，對診斷治療的幫助可想而知。“其實，玩的就是大資料，如何將大資料應用到智慧城市就是我們接下來的一大重要內容。”王麒誠說。

　　當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。“現在集團下屬企業宇佑傳媒發展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。”

　　2：一個聰明老闆的花店生意經

　　近年來，全國花店數量增加很快，競爭日趨激烈，花店經營者普遍認為生意難做。據調查，每個城市只有約20%的花店生意紅火。如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，是每位花店經營者都在思考的問題。

　　趙小進就是眾多花店老闆之一，今年四十多歲，東陽人，人高馬大，一臉幹練、沉穩，坐在堆滿鮮花的辦公室裡，顯得很有趣。據不完全統計，目前杭州共有1000多家鮮花店，上規模的大概有100多家，競爭比較激烈，大概只有三分之一能夠賺錢。趙小進經營的“夢湖花藝”，不僅賺錢，日子還挺好過。

　　最重要的一招，是趙小進從1996年開始，逐漸構建了一個巨大的鮮花速遞網路——遍佈全球180個國家55000多個城市，其中包括國內580個城市。目前，花店的國際業務佔40%，異地業務佔35%，杭州本地業務只佔25%。此外，趙小進還有個“絕招”——不僅能從報紙中讀出花店的流行趨勢，還能“看”出業務，因此把1萬朵菊花賣給了張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。

　　花店老闆忙著建“網路”

　　1990年，趙小進從浙江大學園藝系研究生畢業後，留校當了老師。1992年，趕上全國經商熱潮，趙小進放棄令旁人羨慕的職業也下了海。他花了2萬元，在杭州湖濱路上租了個十幾平方米的傳達室，開起花店——當時他每月的工資只有170元，2萬元可是“大手筆”了。“生意出奇地好，來買花的人絡繹不絕。”從1993年到1996年，花店從湖濱路開到中山路、解放路，趙小進說是“一年開一家分店”。

　　1996年，“夢湖花藝”的鮮花訂單已經可以送達全國幾十個大中城市，可越來越多客戶要求異地送花的地點，遠遠超出了趙小進的想象：“可能很多浙江人在外地做生意，就連新疆、西藏都有不少訂單。我心想，機會來了。”

　　於是，在接下去的幾年時間裡，在網際網路剛剛起步的時候，他開始大規模地“開疆闢土”建立自己的鮮花配送網路。他親自考察了全國幾百個大中小城市，並通過中國花協零售業分會，先後與全國580個城市中較好的鮮花店簽訂了異地送花協議。幾乎是同時，他還看準了全球範圍內最具實力的國際送花組織之一國際花商聯，並遞交了會員申請。經過幾年的稽核、資質考察，趙小進終於在2001年底拿到了國際花商聯的會員資格代號，成為遍佈全球180個國家55000多個城市鮮花速遞網路的一員——目前，浙江只有2家花店獲得其會員資格。“他們的資源都可以為我所用。”趙小進有些得意地告訴記者：“那幾年，生意額每年都大幅增加。我簡直樂壞了，拼命加大宣傳。有一次，我甚至接到一個上海客人的傳真訂單，要求我們送花到上海某地。”

　　“不過，異地送花利潤沒想的那麼高。每份訂單，我要和合作的花店平分利潤。”趙小進坦言，自己看重的是這個送花的渠道，以及裡面蘊含的無限業務前景。他翻開一份10月5日從日本來的訂單，客人要求10月7日將一份鮮花送達濱江區某科技公司。“我將包裝精美的鮮花及時送到那家公司。他們非常滿意，和我簽訂了長期的鮮花業務，包括每日室內花藝、鮮花速遞等。”

　　看報紙“看”出生意

　　網上訂花為花店經營開闢了一條嶄新的銷售渠道，漸漸被很多花店看好。但是經營網路花店也有很多難以訴說的苦惱。比如，網路訂單數量不穩定就讓花店頭疼不已：有時候***例如情人節***一天單子多得接不完，但更多時候好幾天一張單子都接不到，平均下來，花店每天能接一張網路訂單就很不錯了。

　　“我常常在琢磨，誰在買花、送給誰。”在趙小進看來，薄利的鮮花店經不起“空白時間”，最好“時刻都有訂單”，因此就要用最少的錢準確提高業務量。十幾年來，他把可能大量用到鮮花的機構單位分成十幾大類，逐一“攻破”。

　　“比如看見世貿中心，我估計了一下，大概一年要用5萬元的鮮花，我就要盡力爭取到1萬～2萬元的份額。一個高檔寫字樓有10～20個單位，聯絡資訊都是公開的，逢年過節最需要用鮮花的時候我就把自己‘送’上門去，肯定大受歡迎。”

　　據趙小進介紹，花店一年的營業額在1000萬元左右，利潤率保持在10%以上。

　　“一般的花店老闆整天忙著照看鮮花店面，送花進花，而我忙著看報紙，多的時候每天要看十幾份。”趙小進翻開七八本十幾釐米厚的大本剪報，裡面每張照片、每段文字都與鮮花有關。

　　“報紙能看出什麼?看出業務，看出行情。”

　　2006年1月，趙小進看見報紙上有訊息說，張藝謀在橫店開拍的新片定名為《滿城盡帶黃金甲》，影片中將用一萬朵菊花作為背景。別人可能只是驚歎影片的華麗，而趙小進馬上敏感地捕捉到商機。他讓專門負責鮮花批發的姐姐第一時間聯絡劇組，一舉拿下這筆業務。

　　“我從報上‘看’來的業務還真不少，比如，一則啟示說哪個公司喬遷了，其實就是一個商機。很簡單：原來它可能固定在一個地方買花，搬遷了就不方便了。這時候上門談業務，一談一個準。”

　　想坐在寫字樓開花店

　　趙小進很善於從報紙上看出鮮花的行情和趨勢，使花店始終和國際流行同步。趙小進的剪報集中，有一張孩子早逝、歐洲父母用滿車的玫瑰為孩子送行的照片，他馬上活學活用：“誰說玫瑰只適合送情人?一位顧客的妻子不幸去世，他就聽從了我的意見，用199朵玫瑰表達自己深沉的愛和悲痛。”在另一張照片裡，英國女王手拿一小束玫瑰向群眾招手示意。“國際鮮花包裝流行簡約，中國人還喜歡複雜、品種多的鮮花包裝，以後會慢慢轉變的。”

　　“現代通訊這麼發達，花店做到最後其實就是做渠道。”漸漸明白這一點，趙小進關掉了幾家分店，只留下一個總店和幾個辦事處。他興致勃勃地想象著：將來某一天，自己也能像發達國家的鮮花店集團一樣，坐在寫字樓裡，靠電話、傳真和電腦指揮“賣花”。