關於網際網路創業致富的故事

　　儘管網際網路創業作為一種新的創業模式起步較晚，但目前國內外對於其理論研究愈加關注。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

　　實驗室聊天聊出創業想法

　　團隊成員個個都是“牛人”

　　姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。

　　12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面，他們沒有付諸實踐。

　　1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的物件不一樣，於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　專案確定後，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

　　目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。

　　目標鎖定“水果杯”

　　網上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

　　在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露，各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。

　　據瞭解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由於每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對於他們來說，成本不小，當水果店老闆知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

　　立志做水果速遞O2O網站

　　還將走進其他高校和社群

　　目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***，預計今年上半年執行。

　　據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。

　　除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

　　“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校，類似於大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖裡，首先是順利走入各大高校，隨後是向中小學、社群建點發展，立志於做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。

　　二

　　金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身網際網路賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區鄭家院子，從重慶工程職業技術學院畢業，專業是會計，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會裡活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長髮揮出來。”金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，去年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條訊息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關”。

　　幾個月後，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作“冷吃兔”的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，紮紮實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶後的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付寶轉賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業額，利潤只佔了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準備將其打造成線下聚會的體驗店，還辦理了衛生許可證、營業執照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現在大部分年輕人都喜歡晒自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。

　　金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：23歲的楊小朵，家住渝北區黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報酬，但是衝著“美女”二字，也願意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的網際網路營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。

　　“我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：23歲的文雪，家住九龍坡區楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區的甘露，是90後，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹瞭解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發展網路營銷時，也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用網際網路成功創業的典型代表，摸準了顧客的心理，利用網際網路思維，對症下藥，網際網路的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容