關於網際網路創業致富的故事
儘管網際網路創業作為一種新的創業模式起步較晚,但目前國內外對於其理論研究愈加關注。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。
一
只需動動手指呼叫“菜小二”,就能吃到各種組合的新鮮美味水果,還可免清洗免切,在重慶郵電大學,學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽,腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間,“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。
實驗室聊天聊出創業想法
團隊成員個個都是“牛人”
姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東,都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生,“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。
12月的一天,王健樂在實驗室做實驗,姜軍給他送吃的,看見王健樂在寫東西,姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法,這一下激起了姜軍的興趣,與王健樂不同,姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面,他們沒有付諸實踐。
1月,兩人決定一起創業,不過創業服務的物件不一樣,於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉,目標人群最終鎖定在整個郵電大學,配送暫定為水果,做好了再拓展至生鮮。
專案確定後,接下來他們開始著手組建團隊,2月,“菜小二”成立,他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人,做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作,還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。
目前,“菜小二”團隊約有20人,從研究生到本科生,聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。
目標鎖定“水果杯”
網上下單線下配送
想吃水果,吃兩個太多,吃一個不過癮,想吃多種水果,又怕每一樣買點吃不完容易壞,去買路邊的拼盤水果,又擔心衛生問題,這讓這個團隊看到了商機。
在“菜小二”的網站,看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤,包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等,還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露,各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的,因為品種多,價格低,外面根本買不到,所以生意非常好。
據瞭解,水果都來自批發市場,水果杯售價最低6元最高18元。創業之初,由於每天的量不算大,只能在菜園壩水果批發市場批發水果,水果只能一件一件拿,有時會產生積壓,對於他們來說,成本不小,當水果店老闆知道他們是大學生創業時,就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今,“菜小二”發展了一年多,在重郵非常有知名度,現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。
立志做水果速遞O2O網站
還將走進其他高校和社群
目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單,但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單,“菜小二”會在17:45-19:00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單,則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣,同時作為學生網購的自提點。”焦運森說,他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***,預計今年上半年執行。
據介紹,“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作,為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單,現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。
除了電商業務,“菜小二”還有一個SOFT研究院,主要是負責APP外包的業務,此外還有一個0.01設計室,主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額,這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。
“電商市場競爭很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校,類似於大學聯盟。”焦運森說,在團隊設想的“菜小二”藍圖裡,首先是順利走入各大高校,隨後是向中小學、社群建點發展,立志於做水果速遞O2O網站,夢想成為生鮮電商大亨。
二
金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身網際網路賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃,並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區鄭家院子,從重慶工程職業技術學院畢業,專業是會計,畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年,回重慶後一直從事會計職業,直到5月才正式辭職。
“她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學生會裡活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示,金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長髮揮出來。”金晶妹說,後來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權,去年3月便風風火火地做起了銷售,“當時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元
“賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後,不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉向微信,並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好,我一天最多發6條訊息,其中營銷只佔2條,其餘都和我的生活有關”。
幾個月後,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有製作“冷吃兔”的手藝,於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合,研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,並命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露,每隔一段時間,她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產,經過五道工序後才能製成,在製作期間,製作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛生,“我們會根據訂單,每天現做,都是當天賣完,所以比較新鮮”。
“9月,紮紮實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶後的第一天,金晶妹在微信上晒出了支付寶轉賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營業額,利潤只佔了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露,現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間,準備將其打造成線下聚會的體驗店,還辦理了衛生許可證、營業執照等。
金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你
1、“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現在大部分年輕人都喜歡晒自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡,然後她再截圖發在自己的微信上,“在發每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風”。
金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進行編號,現在都已經有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數,“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說:23歲的楊小朵,家住渝北區黃泥塝,不久前完成了第98號“買家秀”。“當時,我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報酬,但是衝著“美女”二字,也願意將自己美麗的一面秀出來。
2、“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的網際網路營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產品”。
“我現在的客源中,重慶的佔了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說:23歲的文雪,家住九龍坡區楊家坪,是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言,收貨非常快,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現,能接受的自然會長期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。
3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,並且還會跟顧客進行一對一售後確認,“如果有沒收到的,我會馬上補發,甚至退錢”。
此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產品很放心”。
買家有話說:家住渝中區的甘露,是90後,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹瞭解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言,自己在發展網路營銷時,也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用網際網路成功創業的典型代表,摸準了顧客的心理,利用網際網路思維,對症下藥,網際網路的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應該推出新產品,刺激大家的消費慾望,同時線上、線下應結合起來,進行營銷和傳播。
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